傳統企業采取傳統分銷模式時，整個分銷渠道鋪貨的周期一般也要半個月以上，而通過獨立分銷系統建設的分銷商城在網上進行分銷，不僅在鋪貨周期縮短，且分銷渠道的管理、分銷成本都會降低。以下是筆者通過個人經驗在對分銷商城的建設中的一些建議：

　　從代銷到經銷

　　在網絡分銷平臺推出來的初期，代銷模式比較普遍。在這種模式下，分銷商并不需要從供應商處進貨，只以代銷的方式將供應商的產品圖片掛在自己的網頁上。消費者下單后，訂單信息會自動進入供應商的官網，然后由供應商直接配送和發貨，并負責售后。這種代銷模式也被稱為“圖片分銷”。這種模式下，分銷企業容易掌控貨源，對分銷商的制約和管控能力會比較強。網絡代銷由供應商直接發貨給顧客，確保了正品率及服務。傳統分銷要做到這一點，經銷商必須到廠家提貨，然后再進行銷售。

　　隨著網絡分銷平臺搭建成熟，未來在分銷管理方面也將提出更多的要求，比如對零售終端的管理、零售終端價格變動、貨款回籠、庫存、訂單等事項的管理，就成為管理好零售終端的關鍵。

　　網絡不是甩貨的平臺

　　很多企業還把電子商務當成是傾銷過季商品和清理庫存的出口，缺乏整體規劃和戰略高度。由于缺乏整體規劃，線下的商品和線上的商品銷售就會經常出現矛盾，問題很多。2008年北京奧運會后，很多運動品牌由于庫存嚴重，都把互聯網當做清理庫存的重要渠道，低價甩貨，對品牌造成了很大的負面影響，也擾亂了網購正常的競爭環境。

　　做網絡分銷業務的模式，就像是一個啞鈴，兩頭粗中間細，而自己就位于中間這個環節，其實更重要的環節是前端的供應鏈和后端的倉儲物流。企業要做好產品、品牌、線上線下的區隔這是最重要的，有了這些保證，與分銷商合作起來就會很順暢。

　　甄選網絡經銷商

　　對經銷商進行在線認證，要求店鋪統一裝修，提供官網統一的照片，做到有序化、形象化統一，對簽約的各家經銷商進行營銷指導，針對他們在單品銷售上的優勢項目，也會相應地匹配優質商品給他們，提高其競爭力。

　　事實上，網絡經銷商與線下的分銷商本質上并沒有太大的區別，好的經銷商都需要回歸到營銷戰略上去，所以傳統企業可以依照線下優勢通過獨立分銷系統建立的分銷商城逐步布局互聯網的網絡分銷市場。

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