在企業的商品營銷構架中，價格定位是不可或缺的一部分，而商家在獨立分銷系統運營中通過多樣化的價格策略公式，需遵循哪些定價法則呢?下面筆者就Hishop旗下的獨立分銷系統給大家分享下：

　　第一，差別定價

　　可以根據數量差別、買家差別、時間差別、商品差別、地點差別制定不同的價格。所有商品都適用這個技巧。數量差別，其實說白點就是淘寶“買得越多越便宜”，該功能可以根據數量的差別來定價。

　　買家差別。這個就是店鋪會員等級了，在獨立分銷商城里可以依照會員消費等級制定不同優惠政策可以享受更高的折扣，從而不斷激勵會員等級提升。

　　時間差別。季節不同價格也不同，如淡季商品抄低價，當季商品正常價。

　　商品差別定價。這個包裝不同，價格也會不同;款式不同，價格也會不同，這一點是很

　　第二，尾數定價

　　很多買家都喜歡一個吉利的數字，為此，我們可以把商品的價格定為接近整數的吉利數字。這種技巧的適用范圍為：單位價格較高或買家對價格較為敏感的商品。

　　如100元的商品，定價99.8或98.8，價格由上百元變成幾十元，此定價技巧在于賣家能運用熟練。由于尾數定價能夠對買家產生“少一元低一檔”的心理暗示，讓買家感覺到既便宜實惠又吉利滿意，從而起到增加銷量的作用。

　　第三，整數定價

　　整數定價給買家一種大氣的感覺，把價格帶尾數的商品通過增加商品數量把價格湊成整數。如在線下買東西經常遇到過“6元1個，10元兩個”等等類似這樣的價格營銷。

　　這種技巧的適用范圍：商家價格較低或買家更注重質量而對價格不敏感的商品。

　　第四，分割定價

　　什么叫分割定價?就是把價格很高的商品，在數量上化大為小，變斤為克，從而使“高價”變成“低價”。這個技巧適用于貴重商品或量少次多的商品。如1箱12公斤標價為1157元的紅棗，分割成每包1000克標價98元的小包裝，甚至分割成每包100克標價9.9元的迷你包裝。這個數量由大變小后即使價格略有提高，這也會讓買家不易察覺或忽略不計而容易接受，可以借助Hishop獨立分銷系統套餐優惠的設置來實現。

　　第五，促銷活動定價技巧

　　既然是促銷活動，那就要制造價格亮點，制造亮點的辦法也是很多種多樣的。

　　巧用包郵：包郵基本上已成為各大網店最普遍的促銷手段了，但是怎樣在緊密的促銷階段，用好包郵這個殺手锏呢?有如下方法：

　　1)全店包郵

　　這種方法適合客單價較高或毛利潤較高的商品。操作這種方法一般從成本上去考慮，對于某些高端型號，建議還是直接在主圖或描述注明包順豐快遞，提高顧客體驗感。

　　2)滿N件包郵

　　假設一款手機殼的成本是13元，按正常售價是21元不包郵。在“雙十一”時，賣家們可以采取滿2件包郵或滿3件包郵這樣的定價策略，國內普通快遞8元/件。相對于手機殼這種非常容易打包的產品，特別適合此定價方法。

　　新品定價：如果剛好遇到新品上市，又是在促銷階段，那價格策略又完全不同了。由于新品人造石設備在淘寶上知道的人很少，而且銷量低，轉化率也不高，這時可以采取批次降價吸引顧客。

　　總結：以上幾種產品定價方法，都是獨立分銷系統產品定價最為常用的，要想達到預期效果，關鍵還是要看商家在方法運用上的實際操作和靈巧設置。

文章來源：http://www.gstsqh.com.cn

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