怎么建立網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)平臺(tái)
2014-07-21|HiShop|閱讀量:
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導(dǎo)讀:很多傳統(tǒng)企業(yè)想做網(wǎng)絡(luò)渠道,但因?yàn)闆](méi)有網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn),不知道是進(jìn)駐天淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)好還是找我們做獨(dú)立的分銷(xiāo)網(wǎng)站好,既有點(diǎn)覬覦現(xiàn)在的電商市場(chǎng),又因?yàn)閷?duì)這行不太了解,所以會(huì)有些許擔(dān)憂(yōu)。...
很多傳統(tǒng)企業(yè)想做網(wǎng)絡(luò)渠道,但因?yàn)闆](méi)有網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn),不知道是進(jìn)駐天淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)好還是找我們做獨(dú)立的分銷(xiāo)網(wǎng)站好,既有點(diǎn)覬覦現(xiàn)在的電商市場(chǎng),又因?yàn)閷?duì)這行不太了解,所以會(huì)有些許擔(dān)憂(yōu)。
其實(shí)從知名度及流量?jī)?yōu)勢(shì)來(lái)講,淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的選擇,人流量集中,資源豐富,不像獨(dú)立平臺(tái)得孤軍奮戰(zhàn),但由于淘寶一直以來(lái)假貨橫行,平臺(tái)口碑有待提升,平臺(tái)上的貨物質(zhì)量沒(méi)有保證,不容易建立信譽(yù),而且淘寶上的流量都奔著淘寶來(lái)的,你只是流量消化的概率之一。
現(xiàn)在更多廠家更愿意自建網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)平臺(tái),直接鋪貨出去,這樣可以保證自己貨源的唯一性,積攢的流量也是自己的,一來(lái)可以直接把線(xiàn)下的分銷(xiāo)渠道路徑復(fù)制到網(wǎng)上,二來(lái)可以增加廠商直接面對(duì)消費(fèi)者機(jī)會(huì),前者把多級(jí)渠道的對(duì)接人從繁瑣的電話(huà)、QQ、郵箱、傳真中解放出來(lái),優(yōu)化層級(jí)模式的效率,后者可以拓展廠家的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),一舉兩得。更重要的是,自建的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)平臺(tái)規(guī)則全由自己設(shè)置,不用受制于人,可以有更多的可能。
說(shuō)了這么多,回到重點(diǎn),不管哪種選擇,最終都是為了成功開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道。淘寶分銷(xiāo)網(wǎng)上已經(jīng)有很多講解了,此處不過(guò)多講解。自建網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道時(shí)下相對(duì)較流行,所謂自建也不是完全自己做,就是花點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)系統(tǒng),現(xiàn)在電商服務(wù)商很多,像366EC,shopex,hishop,v5shop等都有提供現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)系統(tǒng)構(gòu)建流程都差不多,大方向上分為以下七步:
第一步,網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)系統(tǒng)配置及服務(wù)器選擇,根據(jù)廠家自身情況選擇合適的服務(wù)器,一般的服務(wù)商都會(huì)幫助客戶(hù)提供此項(xiàng)服務(wù),自主操作相對(duì)較少。
第二步,域名備案及注冊(cè),域名是網(wǎng)絡(luò)交易的第一道關(guān)卡,只有成功注冊(cè)域名網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商城才能正式上線(xiàn),大多服務(wù)商都提供了此項(xiàng)服務(wù),也可以根據(jù)自身情況自主注冊(cè)備案,通常.COM尾綴的域名較受歡迎,口碑較好的網(wǎng)站為萬(wàn)網(wǎng)。通常域名備案通過(guò)的時(shí)間存在地區(qū)間的差異,所以時(shí)間長(zhǎng)短不一。
第三步,網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商城搭建,包括商城的基礎(chǔ)設(shè)置、模板裝修、商品規(guī)劃、圖片展示、運(yùn)營(yíng)規(guī)則等方面的設(shè)置,就像你做實(shí)體店生意一樣,店鋪?zhàn)夂煤螅阋龅木褪前阉蛟斐鰜?lái)讓有需要的人看見(jiàn)你,記住你,來(lái)你這里,這是網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)系統(tǒng)最重要的一步,不過(guò)如果只是對(duì)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo),弄得丑一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系,因?yàn)槔锩嫠械臅?huì)員都是你線(xiàn)下客戶(hù)的轉(zhuǎn)化,有固定流量,不過(guò),如果是對(duì)外的,那就必須好好下點(diǎn)功夫弄得漂亮專(zhuān)業(yè)一些。
第四步,增值服務(wù)的準(zhǔn)備,除開(kāi)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商城本身,還要注意聯(lián)系方式及客服的配備,比如400電話(huà)、固定電話(huà)、企業(yè)QQ、營(yíng)銷(xiāo)熱線(xiàn)、短信等等,據(jù)了解部分系統(tǒng)服務(wù)商會(huì)提供這些增值服務(wù),不過(guò)如果恰好你有這些現(xiàn)成的資源那就更好了,直接搬到網(wǎng)上就可以了。
第五步,運(yùn)營(yíng)推廣,一是對(duì)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商城的推廣,一是對(duì)自有品牌的推廣、還有對(duì)自己優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的推廣,這些東西是保證分銷(xiāo)商城活躍度,積攢流量的關(guān)鍵點(diǎn),具體的推廣方法網(wǎng)上已經(jīng)有很多攻略,秘籍,就不展開(kāi)說(shuō)明了,主要是你心里得有這些概念。
第六步,營(yíng)收規(guī)劃,數(shù)據(jù)記錄及分析,畢竟是一個(gè)新的渠道,要想更好地掌控它,就要多花點(diǎn)心思,對(duì)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)做一個(gè)規(guī)劃或者計(jì)劃,才能有目的地去找方法達(dá)成,像無(wú)頭蒼蠅一樣坐等顧客來(lái),是行不通的,有計(jì)劃才會(huì)有實(shí)施的想法。關(guān)于數(shù)據(jù)這個(gè)問(wèn)題,現(xiàn)在商城系統(tǒng)基本自帶,智能化的數(shù)據(jù)分析,可以讓你很好地了解網(wǎng)絡(luò)渠道的總體情況,有把控地操作,心里才有底。
第七步,對(duì)于大多數(shù)一級(jí)分銷(xiāo)商來(lái)講,他們不僅想從網(wǎng)上獲利,更重要的是他們絕不會(huì)放棄線(xiàn)下的資源,那么,像全程通一樣可以進(jìn)行前后臺(tái)數(shù)據(jù)對(duì)接,雙線(xiàn)數(shù)據(jù)協(xié)同管理的配套軟件就很重要。如果有購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)對(duì)接軟件的,購(gòu)買(mǎi)后會(huì)在第三步設(shè)置。
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