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怎么建立網絡分銷平臺

2014-07-21|HiShop|閱讀量:
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導讀:很多傳統企業想做網絡渠道,但因為沒有網絡分銷的經驗,不知道是進駐天淘寶分銷平臺好還是找我們做獨立的分銷網站好,既有點覬覦現在的電商市場,又因為對這行不太了解,所以會有些許擔憂。...

  很多傳統企業想做網絡渠道,但因為沒有網絡分銷的經驗,不知道是進駐天淘寶分銷平臺好還是找我們做獨立的分銷網站好,既有點覬覦現在的電商市場,又因為對這行不太了解,所以會有些許擔憂。
 
  其實從知名度及流量優勢來講,淘寶分銷平臺確實是個不錯的選擇,人流量集中,資源豐富,不像獨立平臺得孤軍奮戰,但由于淘寶一直以來假貨橫行,平臺口碑有待提升,平臺上的貨物質量沒有保證,不容易建立信譽,而且淘寶上的流量都奔著淘寶來的,你只是流量消化的概率之一。
 
  現在更多廠家更愿意自建網絡分銷平臺,直接鋪貨出去,這樣可以保證自己貨源的唯一性,積攢的流量也是自己的,一來可以直接把線下的分銷渠道路徑復制到網上,二來可以增加廠商直接面對消費者機會,前者把多級渠道的對接人從繁瑣的電話、QQ、郵箱、傳真中解放出來,優化層級模式的效率,后者可以拓展廠家的銷售機會,一舉兩得。更重要的是,自建的網絡分銷平臺規則全由自己設置,不用受制于人,可以有更多的可能。
 
  說了這么多,回到重點,不管哪種選擇,最終都是為了成功開辟網絡分銷渠道。淘寶分銷網上已經有很多講解了,此處不過多講解。自建網絡分銷渠道時下相對較流行,所謂自建也不是完全自己做,就是花點錢買一個網絡分銷系統,現在電商服務商很多,像366EC,shopex,hishop,v5shop等都有提供現成的網絡分銷系統。網絡分銷系統構建流程都差不多,大方向上分為以下七步:
 
  第一步,網絡分銷系統配置及服務器選擇,根據廠家自身情況選擇合適的服務器,一般的服務商都會幫助客戶提供此項服務,自主操作相對較少。
 
  第二步,域名備案及注冊,域名是網絡交易的第一道關卡,只有成功注冊域名網絡分銷商城才能正式上線,大多服務商都提供了此項服務,也可以根據自身情況自主注冊備案,通常.COM尾綴的域名較受歡迎,口碑較好的網站為萬網。通常域名備案通過的時間存在地區間的差異,所以時間長短不一。
 
  第三步,網絡分銷商城搭建,包括商城的基礎設置、模板裝修、商品規劃、圖片展示、運營規則等方面的設置,就像你做實體店生意一樣,店鋪租好后,你要做的就是把他打造出來讓有需要的人看見你,記住你,來你這里,這是網絡分銷系統最重要的一步,不過如果只是對內的網絡分銷,弄得丑一點也沒關系,因為里面所有的會員都是你線下客戶的轉化,有固定流量,不過,如果是對外的,那就必須好好下點功夫弄得漂亮專業一些。
 
  第四步,增值服務的準備,除開網絡分銷商城本身,還要注意聯系方式及客服的配備,比如400電話、固定電話、企業QQ、營銷熱線、短信等等,據了解部分系統服務商會提供這些增值服務,不過如果恰好你有這些現成的資源那就更好了,直接搬到網上就可以了。
 
  第五步,運營推廣,一是對網絡分銷商城的推廣,一是對自有品牌的推廣、還有對自己優勢產品的推廣,這些東西是保證分銷商城活躍度,積攢流量的關鍵點,具體的推廣方法網上已經有很多攻略,秘籍,就不展開說明了,主要是你心里得有這些概念。
 
  第六步,營收規劃,數據記錄及分析,畢竟是一個新的渠道,要想更好地掌控它,就要多花點心思,對網絡分銷商場的運營做一個規劃或者計劃,才能有目的地去找方法達成,像無頭蒼蠅一樣坐等顧客來,是行不通的,有計劃才會有實施的想法。關于數據這個問題,現在商城系統基本自帶,智能化的數據分析,可以讓你很好地了解網絡渠道的總體情況,有把控地操作,心里才有底。
 
  第七步,對于大多數一級分銷商來講,他們不僅想從網上獲利,更重要的是他們絕不會放棄線下的資源,那么,像全程通一樣可以進行前后臺數據對接,雙線數據協同管理的配套軟件就很重要。如果有購買這類對接軟件的,購買后會在第三步設置。

文章來源:http://www.gstsqh.com.cn

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