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做好網(wǎng)絡(luò)分銷需要把握住的5大基準(zhǔn)點(diǎn)

2014-04-04|HiShop|閱讀量:
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導(dǎo)讀:網(wǎng)絡(luò)分銷 企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)開展的分銷行為,通過網(wǎng)絡(luò)來完成鋪貨、渠道建設(shè)、分銷商管理。這相對于傳統(tǒng)的分銷方式,有了很大的突破。 那么我們該如何做好網(wǎng)絡(luò)分銷呢? 網(wǎng)絡(luò)分銷5大基準(zhǔn)點(diǎn): 1、 網(wǎng)絡(luò)分銷應(yīng)該作為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一個重點(diǎn),網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)必將成為未來社會...

     網(wǎng)絡(luò)分銷企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)開展的分銷行為,通過網(wǎng)絡(luò)來完成鋪貨、渠道建設(shè)、分銷商管理。這相對于傳統(tǒng)的分銷方式,有了很大的突破。 那么我們該如何做好網(wǎng)絡(luò)分銷呢?

  網(wǎng)絡(luò)分銷5大基準(zhǔn)點(diǎn):

  1、 網(wǎng)絡(luò)分銷應(yīng)該作為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一個重點(diǎn),網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)必將成為未來社會的主流形態(tài);

  2、 需要對企業(yè)電子商務(wù)平臺進(jìn)行整合,完成系統(tǒng)化、一體化,發(fā)揮合力效應(yīng),獲取更大的突破。

  3、 需要構(gòu)建統(tǒng)一的分銷管理系統(tǒng),實(shí)時監(jiān)控和管理各個分銷渠道的銷售情況,進(jìn)行差異化分銷。對不同分銷商的不同銷售情況,對返點(diǎn)折扣進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)。

  4、 需要對實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、上架同步操作,節(jié)省成本,建立快速反應(yīng)機(jī)制。比如產(chǎn)品一出工廠,貨品就可以直接同步到所有分銷渠道,并且統(tǒng)一庫存統(tǒng)計(jì),售出一件,庫存變化反應(yīng)到所有分銷商處,實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。

  5、 要有統(tǒng)一的產(chǎn)品展示平臺,有一個完整、美觀的批發(fā)商城,是企業(yè)和產(chǎn)品形象展示的窗口,也是發(fā)展分銷渠道的重要手段。

  面得如此大的市場,如何有效全面的抓住分銷商,讓其成為企業(yè)分銷渠道?傳統(tǒng)的方式是一個個的尋找、電話溝通、面談、展示,已經(jīng)很難適應(yīng)瞬息萬變的市場環(huán)境。而通過網(wǎng)絡(luò),這個包納世界的工具,可以及時將企業(yè)的信息瞬間傳達(dá)到世界的每一個角落。無疑將是分銷發(fā)展的必然趨勢,通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)展分銷渠道,管理分銷商已經(jīng)成為了眾多企業(yè)正在操作和探究的首要問題。

  其次,未來商業(yè)發(fā)展的大趨勢,也確立了網(wǎng)絡(luò)分銷,走向輝煌的必然。企業(yè)發(fā)展肯定是從高成本向低成本轉(zhuǎn)換,從慢速和信息溝通的低端向快速高效的高端發(fā)展。從分銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建管理的本地化、人力化向異地化網(wǎng)絡(luò)化自動化轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)分銷管理,只需通過集成平臺,實(shí)時管理全球分銷網(wǎng)絡(luò),了解任何一個渠道終端的銷售情況,及時統(tǒng)計(jì)所有銷售情況,為企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)提供第一手信息。

  所以,網(wǎng)絡(luò)分銷是市場發(fā)展的大趨勢,是企業(yè)決勝競爭,面對危機(jī)的有效手段,是企業(yè)建立反應(yīng)快速、覆蓋面廣、管理方便分銷網(wǎng)絡(luò)的必然選擇。

文章來源:http://www.gstsqh.com.cn

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