網絡分銷大趨勢已經是毋庸置疑的，諸多傳統企業及品牌開始觸網。很明顯大家都看到了分銷系統體系的利益環線，只是也不難發現，分銷還是有一定的風險。根據易分銷客戶的反饋，在招募和管理分銷商時，品牌商線上分銷商重復鋪貨，內部大打價格戰，嚴重影響品牌的形象。究其原因，還是分銷系統體系還不夠完善所，可從一下幾方面去完善：

　　首先，在分銷管理系統內把分銷商進行劃分等級，并制作定出每個分銷商等級所享有的品牌資源和晉升激勵制度，同時也能篩選出一批比較優質的分銷商，主力進行扶持培養;

　　其次，可以專門為這批優質分銷商提供部分專供款式以激勵大家往優質分銷商等級晉升，也可解決一部分款式雷同問題。或者像七匹狼的分銷模式則是不同分銷商主推不同的品類，比如有的代理商主推棉衣，有的主推西褲，有的推襯衫。

　　價格管控問題則需要制定統一的銷售價格規范體系，比如標價需統一、促銷統一，如果使用促銷工具，是否設個最低的優惠尺度;關于店鋪的優惠打折活動建議官方能定期統一創建優惠活動方案供分銷商統一使用，比如這一期是新品8折搶購活動 ，所有代理商的店鋪也同時進行這個優惠活動。

　　在分銷體系規范里還需要建立違規制度來互相約束，對于一些會違反價格規范的和私下生產假貨的代理商需要進行相關處罰制度，甚至解除合作等。 從品牌商的角度考慮，其分銷商不再多，在精，可以通過最好的分銷系統招募優質分銷商;分銷現在也是需要精細化運營，更多考慮自己的目標分銷商是哪些，有針對性的進行招商和篩選分銷商，很多品牌商可能會覺得分銷商不是越多越好，其實，多了雜了管不了，將會成為品牌的后患。

　　所有分銷商體系和規范建立起來之后，更多尋找的是有共同理念，能一起維護品牌的優質分銷商(我們經常在講的尋找志同道合的合作伙伴)，更多精力應該放在扶持這一批分銷商。品牌商為了更多分銷商的利益對于一些無法控制的分銷商通過溝通還無法達成一致的建議可以放棄。

　　關于假貨問題，今年天貓主推供銷平臺，通過供銷平臺可以給分銷商進行授權打標，可以把真正屬于品牌商旗下的分銷商移進供銷平臺進行授權，供銷平臺今年系統相對比之前完善，淘系的分銷商都遷進供銷平臺，可以解決關于假貨和串貨等問題，對于未能遷進供銷平臺的店鋪需要去考慮貨源渠道的合法性，對于一些販賣假貨的店鋪可以與淘寶進行聯合打假。

　　總結：據易分銷的負責人說，如果想要做好分銷，那么就得有一定的思想準備，招募和管理分銷商是個大工程。對品牌商而言，首先好保護好品牌不受損，價格掌控這個環節就一定要管理好，不能賠了夫人又折兵。我們可以看到，在這個環節，分銷管理系統就能進行一個智能化科學管理，讓品牌商把握絕對的價格掌控權。

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