自馬云建立阿里起，淘寶就成了中國電商的代言人，開啟了我們的網(wǎng)購時代。隨著京東、一號店等的崛起，我們對電子商務(wù)的印象已經(jīng)開始從淘寶層面蔓延開來。隨著近幾年的發(fā)展，很多商家看到了收益，都紛紛轉(zhuǎn)向B2C市場，然而卻忽略了B2B，可以預(yù)見在未來幾年內(nèi)，B2B網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)將是一個新的熱點。我們從如下幾個方面來探討：

第一方面：

B2B無論是從規(guī)模、還是對企業(yè)的影響程度，都將遠(yuǎn)超B2C。社會消費品、工業(yè)品的交換流通是一個極其復(fù)雜的價值鏈，這里以一個消費品制造企業(yè)的視角簡單化分為“B2B采購：原材料采購”、“B2B分銷：成品渠道分銷/批發(fā)”、“B2C零售”三個環(huán)節(jié)。從絕對銷售額規(guī)模上看，B2B規(guī)模遠(yuǎn)大于B2C規(guī)模。
第二方面：

為什么說B2B環(huán)節(jié)的“網(wǎng)絡(luò)分銷”將成為中國電子商務(wù)的下一個機(jī)會和熱點？B2C是很火爆，但并不一定掙錢。B2C的快速發(fā)展客觀上已經(jīng)對上游供應(yīng)鏈提出了更高的要求，美國西部淘金的歷史告訴我們，能掙到錢的不一定是淘金客，而是為淘金的產(chǎn)業(yè)上游或服務(wù)商。以淘寶商業(yè)模式BBCS(制造商、貿(mào)易商、消費者、服務(wù)商)為例，淘寶布局和發(fā)展淘寶分銷、E鏈通，以及打通阿里巴巴(微博)和淘寶的良無限等嘗試，只能說明淘寶已經(jīng)看到了一個比B2C(淘寶、淘寶商城、一淘)更大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會！
這里還想簡單說明一下，同樣都是B2B，但在接下來的2～3年內(nèi)，B2B分銷的機(jī)會將比B2B采購大，原因在于：
1、B2B采購側(cè)重在“節(jié)支、提效”，在中國只有大型企業(yè)才有動力應(yīng)用B2B采購，但一般它們會采用獨立平臺。
2、B2B分銷側(cè)重“增收、渠道”，在幅員遼闊、渠道為王的中國更為緊迫和現(xiàn)實，對大、中、小型企業(yè)均有吸引力。
第三方面：

具備特定資源的傳統(tǒng)企業(yè)可重點關(guān)注B2B網(wǎng)絡(luò)分銷機(jī)會。傳統(tǒng)企業(yè)切入B2B網(wǎng)絡(luò)分銷的前提是要有“特點資源”，對分銷來講其核心是掌握下游的采購商資源。我認(rèn)為有兩類企業(yè)具備發(fā)展B2B網(wǎng)絡(luò)分銷的良好條件：
1、掌握采購商資源的傳統(tǒng)連鎖型商貿(mào)市場：商貿(mào)市場可以視為“線下的淘寶”，如果能有效整合商貿(mào)市場中的賣家資源，匯聚成可觀的采購量，對于上游供應(yīng)商將極具吸引力。
2、掌握供應(yīng)商資源的傳統(tǒng)批發(fā)商，其開展“網(wǎng)絡(luò)分銷”有兩種可能的方向：一是服務(wù)于現(xiàn)有下游采購商，旨在提高供應(yīng)鏈效率；二是通過網(wǎng)絡(luò)分銷服務(wù)拓展采購商范圍，比如面向4～6級城市的末端采購商、面向中小型采購商等長尾市場。從電子商務(wù)的增量原則看，顯然后者比前者更易推動、更具應(yīng)用價值。

有太多的商家有自己的產(chǎn)品卻苦惱銷售無路，有太多的商家還在漫無目的的尋找供應(yīng)商，如何解決他們彼此的煩瑣，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)大大降低了他們的成本。而網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)的出現(xiàn)正是想他們所想，是市場需求的產(chǎn)物。有效的預(yù)測電商的未來走勢，幫助眾多網(wǎng)商選擇好未來的發(fā)展策略。

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