自馬云建立阿里起，淘寶就成了中國電商的代言人，開啟了我們的網購時代。隨著京東、一號店等的崛起，我們對電子商務的印象已經開始從淘寶層面蔓延開來。隨著近幾年的發展，很多商家看到了收益，都紛紛轉向B2C市場，然而卻忽略了B2B，可以預見在未來幾年內，B2B網絡分銷系統將是一個新的熱點。我們從如下幾個方面來探討：

第一方面：

B2B無論是從規模、還是對企業的影響程度，都將遠超B2C。社會消費品、工業品的交換流通是一個極其復雜的價值鏈，這里以一個消費品制造企業的視角簡單化分為“B2B采購：原材料采購”、“B2B分銷：成品渠道分銷/批發”、“B2C零售”三個環節。從絕對銷售額規模上看，B2B規模遠大于B2C規模。
第二方面：

為什么說B2B環節的“網絡分銷”將成為中國電子商務的下一個機會和熱點？B2C是很火爆，但并不一定掙錢。B2C的快速發展客觀上已經對上游供應鏈提出了更高的要求，美國西部淘金的歷史告訴我們，能掙到錢的不一定是淘金客，而是為淘金的產業上游或服務商。以淘寶商業模式BBCS(制造商、貿易商、消費者、服務商)為例，淘寶布局和發展淘寶分銷、E鏈通，以及打通阿里巴巴(微博)和淘寶的良無限等嘗試，只能說明淘寶已經看到了一個比B2C(淘寶、淘寶商城、一淘)更大的產業機會！
這里還想簡單說明一下，同樣都是B2B，但在接下來的2～3年內，B2B分銷的機會將比B2B采購大，原因在于：
1、B2B采購側重在“節支、提效”，在中國只有大型企業才有動力應用B2B采購，但一般它們會采用獨立平臺。
2、B2B分銷側重“增收、渠道”，在幅員遼闊、渠道為王的中國更為緊迫和現實，對大、中、小型企業均有吸引力。
第三方面：

具備特定資源的傳統企業可重點關注B2B網絡分銷機會。傳統企業切入B2B網絡分銷的前提是要有“特點資源”，對分銷來講其核心是掌握下游的采購商資源。我認為有兩類企業具備發展B2B網絡分銷的良好條件：
1、掌握采購商資源的傳統連鎖型商貿市場：商貿市場可以視為“線下的淘寶”，如果能有效整合商貿市場中的賣家資源，匯聚成可觀的采購量，對于上游供應商將極具吸引力。
2、掌握供應商資源的傳統批發商，其開展“網絡分銷”有兩種可能的方向：一是服務于現有下游采購商，旨在提高供應鏈效率；二是通過網絡分銷服務拓展采購商范圍，比如面向4～6級城市的末端采購商、面向中小型采購商等長尾市場。從電子商務的增量原則看，顯然后者比前者更易推動、更具應用價值。

有太多的商家有自己的產品卻苦惱銷售無路，有太多的商家還在漫無目的的尋找供應商，如何解決他們彼此的煩瑣，網絡的出現大大降低了他們的成本。而網絡分銷系統的出現正是想他們所想，是市場需求的產物。有效的預測電商的未來走勢，幫助眾多網商選擇好未來的發展策略。

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