淘寶平臺做為國內最大的網購平臺，一直也是電商發(fā)展動向的風向標，據調查機構數據顯示，從2009年上線截止2011年8月淘寶分銷平臺月交易額達6億元，供應商數量已經達7.9萬余家，分銷商的數量則達到了130萬余家，日最高峰值5400余萬元。研究人員通過兩年來的各項數據對比，發(fā)現網絡分銷模式呈爆發(fā)式增長。

　　而中國電子商務研究中心，2012年8月發(fā)布的報告顯示，截止到2012年6月，中國B2B電子商務市場交易規(guī)模達2.95萬億，同比增長13%。與此同時，工信部發(fā)布了《電子商務“十二五”規(guī)劃》，預計到2015年，電子商務交易額將突破18萬億元。其中B2B交易規(guī)模超15萬億元，占總交易額的83.3%。

　　種種數據顯示，電商的發(fā)展已經進入網絡分銷時代，作為依附于電商行業(yè)生存的第三方服務商也順勢而變，轉投網絡分銷服務市場，前些年分銷軟件、分銷解決方案還寥寥無幾，而如今猶如雨后春筍遍地都是。大大小小服務商先后推出自己的網絡分銷產品，一時間網絡分銷服務市場風起云涌。盡管如此，但稍加留意就不難發(fā)現，在這場沒有硝煙的市場爭奪戰(zhàn)中，與其說是群雄角鹿，倒不如說是Hishop與ShopEx兩大電商服務巨頭在進行霸主之位搶奪戰(zhàn)。

　　市場定位Hishop更勝一籌

　　ShopEx國內老牌電商軟件及服務商，近幾年發(fā)展很快，特別是在2009年后，開始走多元化的發(fā)展路線，旗下?lián)碛斜姸喈a品線，多線齊發(fā)。

　　Hishop國內知名的電商軟件及服務老牌企業(yè)，與ShopEx多元化的發(fā)展不同，他們走小而美的路線，將市場定位在網絡分銷，旗下的產品、服務均以網絡分銷為主導，并且率先在行業(yè)內將分銷功能加入旗下開店產品內。從市場定位上看，Hishop較ShopEx更專注在網絡分銷服務市場內。

　　分銷產品狹路相逢

　　在2009年Hishop與ShopEx就相繼推出各自的分銷產品——易分銷和分銷王。

　　ShopEx分銷王——針對B2B業(yè)務的網絡分銷管理系統(tǒng);幫助用戶快速搭建在線銷售平臺，實現在線分銷、代銷、產品批發(fā)，輕松解決招商鋪貨難題。歷經近三年的發(fā)展，雙方各自對其產品都做了大量的優(yōu)化和功能的改進，如今分銷王已經升級到第二代產品，并于上月發(fā)布了分銷王2.1，而本次更新主要是針對于平臺的承載能力進行了調整，是商家不管是團購、秒殺、聚劃算等瞬間暴增流量，配合ShopEx穩(wěn)固平臺依然能夠確保分銷王2.1的有序運作。

　　Hishop易分銷——針對B2B2C業(yè)務的網絡分銷管理系統(tǒng)，幫助用戶快速搭建具有網絡分銷與零售雙業(yè)務模式的在線銷售平臺，實現批零兼營、連鎖加盟、產品代銷等業(yè)務，解決商家招商鋪貨難題。無獨有偶，在分銷王發(fā)布2.1版本不久之后，Hishop也推出了易分銷2.0.1版本，兩家大有你方唱罷我登場之勢，市場霸主之位的爭奪也日趨激烈。而此次易分銷的更新除了在承載力、打通淘寶的方式上做了調整外，還使易分銷與Hishop旗下后端運營管理系統(tǒng)進行了整合對接，實現電商前端運營后端管理一體化。

　　同質化產品差異化營銷

　　產品的同質化各行業(yè)都在所難免，電商服務業(yè)也不例外，易分銷和分銷王在整體功能上是絕對的同質化產品，一樣可以一鍵鋪貨淘寶、發(fā)展淘寶、拍拍的分銷王，一樣可以進行分銷商品的管理、訂單的管理。和社會化營銷。而兩者的區(qū)別在于哪家的細節(jié)做得更好而已。如分銷王可以進行可視化編輯模版，易分銷可以一鍵替換模版，兩家都擁有SEO功能，易分銷不僅可以設置店鋪的SEO，還能針對文章、欄目、店鋪、商品設置關鍵詞等，進行搜索引擎優(yōu)化。

　　而在產品的分銷模式上，Hishop的易分銷較ShopEx的分銷王來說，最大的優(yōu)勢在于易分銷不僅擁有分銷王的拓展多平臺分銷商的能力，更有國內首創(chuàng)的主站+子站的分銷模式，這個業(yè)務模式可以快速的將線下的連鎖加盟模式搬上線上。將實體店的加盟體制在網絡上完美演繹，為商家拓展分銷渠道開辟了一條新的通道。

　　除了在產品本身的功能細節(jié)差異化外，兩款產品的差異化營銷也是很明顯的。

　　隨著電商企業(yè)需求的遞增，電子商務第三方服務商也早過了只提供軟件服務時代，如今的易分銷也早不是2009年時那款單純的分銷軟件了，而是一款電商企業(yè)網絡分銷整體解決方案，囊括了從平臺的搭建、裝修等基礎服務到分銷商品的管理、分銷商的管理、分銷渠道的優(yōu)化、營銷方案的設置;再到在線支付、在線客服的解決方案，以及后端運營管理ERP的提供，同時在Hishop官方人員了解到近期易分銷還會加入網絡推廣解決方案，幫助企業(yè)招募更多的分銷商。

　　而分銷王在網絡分銷整體解決方案上則稍顯不足，對企業(yè)所提供的服務更偏重于平臺的基礎建設與維護方面。雖然在分銷王VIP的服務內有提及企業(yè)級解決方案，但具體方案內含什么卻無從所知。

　　此外，做為付費產品，Hishop易分銷和ShopEx分銷王的營銷策略也是有著迥然的風格。易分銷的費用更為透明，價格和服務詳情均公示在其官網上，而分銷王則采取的是讓客戶聯(lián)系在線客服獲取報價詳情，從服務商的角度來考慮，采取這樣的做法對有意向的客戶掌控力更強，一般在聯(lián)系客服獲取報價的時候，都會讓你提交聯(lián)系方式。但是從企業(yè)的角度考慮，這樣操作其消費的透明度遠不及將報價公開在官網上，而且還增加了電商企業(yè)了解詳情的門檻。

　　縱觀全局雖然ShopEx在電商服務行業(yè)內如今已經是首屈一指，分銷王依附于ShopEx的品牌優(yōu)勢在網絡分銷服務市場上也占據了不少市場份額。但是在網絡分銷服務這個細分市場上，Hishop由于專注似乎更有優(yōu)勢。究竟網絡分銷服務市場的霸主之位鹿死誰手，還需拭目以待。

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