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透過分銷系統(tǒng)六要素看易分銷的核心價(jià)值

2012-05-27|HiShop|閱讀量:
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導(dǎo)讀:據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,隨著國內(nèi)電子商務(wù)的飛速發(fā)展,通過B2C購物平臺解決產(chǎn)品的銷路問題已經(jīng)成為中小型企業(yè)的一種新型營銷利器。順暢的渠道通路、有效的分銷網(wǎng)絡(luò)在為眾多企業(yè)搶占市...

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,隨著國內(nèi)電子商務(wù)的飛速發(fā)展,通過B2C購物平臺解決產(chǎn)品的銷路問題已經(jīng)成為中小型企業(yè)的一種新型營銷利器。順暢的渠道通路、有效的分銷網(wǎng)絡(luò)在為眾多企業(yè)搶占市場、打造核心競爭力方面立下了汗馬功勞。

在分銷管理中,幫助企業(yè)建立一個(gè)責(zé)權(quán)明析、流程可控的分銷系統(tǒng)是十分關(guān)鍵的一步。它囊括了六個(gè)要素,即成本(cost)、資本(capital)、控制(control)、市場覆蓋(coverage)、特性(character)和連續(xù)性(continuity)。也就是被人們笑稱為的“渠道六個(gè)C”。

下面我們就根據(jù)這六個(gè)C對國內(nèi)最大的貨源分銷網(wǎng)店服務(wù)提供商Hishop即將推出的一款網(wǎng)店貨源分銷系統(tǒng)——“易分銷”來做一個(gè)評判,看看作為一款還未上市就已獲得各方面廣泛關(guān)注的分銷系統(tǒng),它是否夠格承受起這些關(guān)切的目光。

 

成本

相信成本是所有網(wǎng)商共同關(guān)注的關(guān)鍵問題。有人擲巨資找網(wǎng)絡(luò)公司特地去研發(fā)一套系統(tǒng),這個(gè)且不說花費(fèi)高昂,時(shí)間成本的消耗也是很大的,研發(fā)這樣一套系統(tǒng)保守估計(jì)也要兩三個(gè)月的開發(fā)期,而使用現(xiàn)成的系統(tǒng)如易分銷建站的話,有了域名和空間,安裝一下程序,一天之內(nèi)就可以搭建好一個(gè)具備強(qiáng)大分銷功能的獨(dú)立網(wǎng)店。

新研發(fā)這樣一套系統(tǒng),經(jīng)費(fèi)起碼好幾萬,功能方面可能還不如專業(yè)的分銷系統(tǒng)來的強(qiáng)大,畢竟人家是專門做這一行的。網(wǎng)站后期維護(hù)還要請專人打理,不像通過專業(yè)網(wǎng)店系統(tǒng)服務(wù)提供商來建站,有專門的客服團(tuán)隊(duì)為客戶解決后續(xù)問題,這個(gè)無疑又增加了開店成本。

目前易分銷尚未推出,具體定價(jià)還不清楚,不過相比去研發(fā)一套新系統(tǒng)所耗費(fèi)的成本是肯定要劃算很多的。

 

資本

企業(yè)在選擇分銷系統(tǒng)時(shí)要考慮不同方式的資金要求和現(xiàn)金流轉(zhuǎn)方式。根據(jù)易分銷的系統(tǒng)設(shè)置,下屬分銷商發(fā)展的會員下訂單后,只有分銷商點(diǎn)擊已付款了,主站在后臺才可以點(diǎn)擊發(fā)貨,使分銷有序進(jìn)行,避免可能的資金周轉(zhuǎn)不來。

 

控制

這是指企業(yè)對分銷渠道的控制能力。只有供貨商在上游實(shí)施有效的監(jiān)控,才能讓分銷商在一種有序的狀態(tài)下開展銷售。

據(jù)悉現(xiàn)在很多代理商為了信譽(yù)或者為了玩可以徹底零利潤甚至負(fù)利潤銷售,導(dǎo)致消費(fèi)者都跑到零售商處購買低價(jià)商品。由于現(xiàn)在很多供貨商網(wǎng)上招代理與實(shí)體招批發(fā)商都做,網(wǎng)下的批發(fā)商就開始抱怨網(wǎng)上代理商擾亂市場秩序,長此以往整個(gè)銷售鏈都將受到影響。

針對這一情況,易分銷支持為每件商品設(shè)置零售價(jià)范圍,分銷商獲得此商品授權(quán)后可以在此零售價(jià)范圍內(nèi)合理設(shè)置商品的零售價(jià)。如超出此范圍,則商品不允許上架銷售。這樣一來就能夠統(tǒng)一好分銷渠道的終端銷售價(jià)格,讓網(wǎng)絡(luò)分銷規(guī)范有序。

 

市場覆蓋

做網(wǎng)絡(luò)分銷的目的就是為了打開銷路,提高市場滲透率。易分銷可幫助企業(yè)方便快捷的招募到大量分銷商,而且是面向所有網(wǎng)商,其招募信息在前臺擺放在很明顯的位置,有利于有分銷代理意向的人看到并點(diǎn)擊申請,且只需填寫基本資料,由供貨商在后臺一鍵開通,自動生成域名與空間齊備的獨(dú)立網(wǎng)店。

這一點(diǎn)我們可以拿ShopEx的分銷王系統(tǒng)來做個(gè)對比,分銷王的招商只針對使用ShopEx網(wǎng)店系統(tǒng)的零售商和淘寶用戶,即便這一批網(wǎng)商數(shù)量再可觀,當(dāng)遇到使用別家系統(tǒng)建站或是本身根本還沒有一個(gè)網(wǎng)站的分銷代理時(shí),就只能一聲嘆息了。且前臺沒有放置招募信息,點(diǎn)擊注冊會員,在填完基本資料之后才有一個(gè)“如果您做代銷業(yè)務(wù),請勾選此處,并填寫如下信息”,不便于招募有意向代理分銷的網(wǎng)商。

 

特性

這里所指的是目標(biāo)市場特性,包含顧客特性、分銷商特性和競爭者特性。

針對顧客特性,易分銷系統(tǒng)繼承了Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)一貫的優(yōu)良傳統(tǒng),支持批零兼營,且分銷商與普通會員在后臺分開來管理,分銷商歸分銷商,需要前臺填寫申請表格然后在后臺顯示在“分銷商管理”項(xiàng)內(nèi),會員歸會員,前臺注冊之后顯示于“會員管理”項(xiàng),且兩者所下訂單也在后臺分屬兩處來管理。

分銷商特性就包含分銷商是否負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)、廣告費(fèi)用等問題,像之前ShopEx的分銷王系統(tǒng),如果分銷商接受訂單了,商品得從各個(gè)不同的上游貨源商處調(diào)配,就產(chǎn)生了多次運(yùn)費(fèi)以及送達(dá)時(shí)間不一致的情況,而這個(gè)運(yùn)費(fèi)是否由分銷商承擔(dān)一部分就是需要商討的問題。而易分銷的分銷模式?jīng)Q定了這個(gè)問題將不再存在,因?yàn)榉咒N商只可代理一家供貨商處的產(chǎn)品,原則上不存在一個(gè)訂單產(chǎn)生多次運(yùn)費(fèi)以及送達(dá)時(shí)間不等。

競爭者特性是指根據(jù)競爭對手的情況確定自己的經(jīng)營策略。在此易分銷系統(tǒng)整合了豐富的網(wǎng)店促銷方案可供選擇,包括滿額打折、手工送贈、批發(fā)打折、買幾送幾、滿額免運(yùn)費(fèi)、滿額免支付手續(xù)費(fèi)、滿額免訂單選項(xiàng)費(fèi)用等,為網(wǎng)店銷售提供強(qiáng)大助力,提升競爭力。同時(shí)易分銷系統(tǒng)還整合了手機(jī)短信提醒功能,在會員注冊流程以及下訂單流程等關(guān)鍵環(huán)節(jié)系統(tǒng)可自動短信提醒,同時(shí)有促銷活動時(shí)也可短信群發(fā)給會員,增強(qiáng)用戶粘度。

   

連續(xù)性

連續(xù)性指的是維持銷售渠道的暢通與穩(wěn)定。為避免分銷渠道中斷,企業(yè)必須讓品牌健康發(fā)展,同時(shí)制定優(yōu)惠政策留住優(yōu)質(zhì)分銷代理,防止他們流向其它供貨商。

針對這一點(diǎn),易分銷系統(tǒng)支持在后臺設(shè)定多個(gè)分銷商等級,為每個(gè)分銷商等級設(shè)定不同的采購價(jià)折扣。顧客在分銷站點(diǎn)上下訂單并付款后,系統(tǒng)在生成采購單時(shí)會按分銷商的級別不同自動計(jì)算采購價(jià)。這樣分銷能力越佳,可享受到的優(yōu)惠就越大,便于企業(yè)篩選和留住優(yōu)質(zhì)的分銷代理。

 

由上述可知,作為一款網(wǎng)店貨源分銷系統(tǒng),易分銷完全可以通過分銷六要素的考核,具備了成為企業(yè)拓展網(wǎng)絡(luò)分銷渠道利器的實(shí)力。它的面世究竟能給處于百家爭鳴局面的分銷領(lǐng)域帶來怎樣的驚喜,我們拭目以待。

文章來源:http://www.gstsqh.com.cn

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