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B2C市場商戰(zhàn) 選擇成熟的分銷系統(tǒng)是關(guān)鍵

2012-05-27|HiShop|閱讀量:
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導(dǎo)讀:眼下電子商務(wù)B2C市場正處于各方面軍爭霸的戰(zhàn)國時代東京商城手里拿著第三輪融資壯志躊躇,百度和樂天強強聯(lián)手信心滿滿,蘇寧、國美前后腳推出各自的官方在線銷售網(wǎng)站,沃爾瑪也開始將開拓電子商務(wù)業(yè)務(wù)提上議程,就連看起來是局外人的郭臺銘都悄然上線了一個飛...

    眼下電子商務(wù)B2C市場正處于各方面軍爭霸的“戰(zhàn)國時代”——東京商城手里拿著第三輪融資壯志躊躇,百度和樂天強強聯(lián)手信心滿滿,蘇寧、國美前后腳推出各自的官方在線銷售網(wǎng)站,沃爾瑪也開始將開拓電子商務(wù)業(yè)務(wù)提上議程,就連看起來是局外人的郭臺銘都悄然上線了一個“飛虎樂購”,更別提老牌B2C網(wǎng)站當當網(wǎng)陸續(xù)隱隱傳來的上市一說……種種跡象表明,未來B2C市場的商戰(zhàn)將愈發(fā)升級。

       要想在群雄中突破重圍,網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的建立起到了至關(guān)重要的作用。許多人認為做網(wǎng)絡(luò)營銷就是做網(wǎng)絡(luò)直銷,建立個官方網(wǎng)站,直面消費者,忽略了網(wǎng)絡(luò)分銷的威力。在破碎的網(wǎng)絡(luò)世界,入口是傳播自己的最核心方式。所謂入口,就是用戶從哪兒知道這家網(wǎng)店,并被帶到這個網(wǎng)店上來。大部分用戶不會主動按照網(wǎng)址進行訪問,而是通過別的渠道被帶到網(wǎng)店上來。在現(xiàn)實商圈,營銷的目的是吸引客流;在網(wǎng)絡(luò)商圈,營銷的目的就是擴大入口。獲得入口的方式便是進行網(wǎng)絡(luò)分銷,因此,網(wǎng)絡(luò)時代,分銷為王。

一、確立接納新事物的心態(tài)

       由于很多企業(yè)對“網(wǎng)絡(luò)分銷渠道”這一新興的方式不了解,會存在把許多在網(wǎng)上售賣產(chǎn)品根本就無所謂分銷“體系”和“管理”的行為認為是網(wǎng)絡(luò)營銷的情況,害怕因此引發(fā)的物流糾紛、貨物真假難辨、價格差異導(dǎo)致渠道沖突等問題,索性放棄網(wǎng)絡(luò)分銷這一渠道。因為不敢直面一個不太了解的事物,就干脆徹底回避,這樣無疑就放棄了一座金礦。都知道現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)市場有多火爆,放棄通過網(wǎng)絡(luò)來分銷貨源,無疑是堵死了企業(yè)擴大發(fā)展的一條路,企業(yè)都不應(yīng)再固守傳統(tǒng)渠道,應(yīng)該以開放、積極的心態(tài)去面對開拓網(wǎng)絡(luò)渠道這件事,這樣在未來才不會“無商可務(wù)”。

二、注重分銷商的質(zhì)量

      建設(shè)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道,不僅僅是讓利給分銷商,更要著眼于保障消費者的權(quán)益,使消費者便捷地購買到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這樣一來,下屬分銷商的質(zhì)量就顯得尤為重要。一些不具備銷售能力、不守信用的人成為你的分銷商,就是在為你的分銷管理增加額外的負擔。而一個優(yōu)質(zhì)分銷商在幫你大量分銷貨源的同時也是在幫你積攢好口碑,樹立品牌形象。

      那么如何來篩選優(yōu)質(zhì)分銷商呢?可以按分銷實力來設(shè)定優(yōu)惠的力度,分銷商的銷量越大,給予的價格優(yōu)惠也隨之越大,這樣一方面可以留住優(yōu)質(zhì)分銷商,另一方面可以鼓勵下屬分銷商積極賣貨,同時,一些分銷能力稍弱的分銷商也就在這個過程中自然的優(yōu)勝劣汰掉了。據(jù)悉,國內(nèi)最大的貨源分銷網(wǎng)店服務(wù)提供商Hishop即將在六月份推出一款全新的貨源網(wǎng)店分銷系統(tǒng)“易分銷”,就支持這樣的篩選功能,你可以在后臺設(shè)定不同的分銷商等級,每個等級設(shè)定一個分銷折扣價,分銷量越大,級別越高,折扣也就越大,有利于幫助供貨商篩選優(yōu)質(zhì)的下屬分銷商。

三、價格統(tǒng)一,避免內(nèi)耗沖突

        分銷商越多意味著競爭越激烈,價格越不容易管控,但是,想要品牌健康分銷與發(fā)展,價格是必須嚴格監(jiān)控的。如果不規(guī)范價格,勢必導(dǎo)致原有的價格體系變得混亂,因為分銷商們沒有風險,而且可能很多為了賺取信用,就以低價出售,這樣的話就會使品牌貶值,不利于品牌的健康發(fā)展。

        避免價格的沖突意味著避免內(nèi)耗,在價格統(tǒng)一的條件下,分銷商之間的競爭將變?yōu)榱夹缘模馕吨咒N商可以把精力從以價格吸引消費者變?yōu)橐苑?wù)、品牌推廣來吸引消費者,同時意味著供貨商可以從永無寧日的價格爭端和投訴中解放出來,致力于為分銷商、消費者提供更好的服務(wù).

        正是出于這方面的考量,Hishop即將推出的易分銷系統(tǒng)設(shè)置了分銷渠道終端零售價自動監(jiān)控的功能,在后臺可以為每件商品設(shè)置零售價范圍,分銷商獲得此商品授權(quán)后可以在設(shè)定的零售價范圍內(nèi)合理設(shè)置商品的零售價。如超出此范圍,則商品不允許上架銷售。這樣可以更好的統(tǒng)一好分銷渠道的終端銷售價格,讓分銷商在一種有序的狀態(tài)下開展銷售,避免內(nèi)耗沖突。

四、網(wǎng)絡(luò)分銷的不僅僅是貨物

      建立網(wǎng)絡(luò)分銷體系,不僅僅是對貨物進行分銷,更是對購物過程、服務(wù)質(zhì)量等方面的綜合考驗,如果分銷系統(tǒng)功能不完善,客戶體驗度不好,無疑你的分銷之路就難以展開。不單單是客戶,因此,挑選一款功能強大的貨源分銷系統(tǒng)顯得舉足輕重。

       通過對易分銷的深入了解,感覺易分銷可以說是目前業(yè)內(nèi)最為專業(yè)的一款網(wǎng)絡(luò)貨源分銷系統(tǒng)了,系統(tǒng)功能完善且實用:當顧客在分銷站點下訂單并付款后,系統(tǒng)自動在主站生成采購單,避免了重復(fù)傳達的繁瑣,也縮短了發(fā)貨時間;系統(tǒng)整合了手機短信功能,在會員注冊流程及下訂單流程等關(guān)鍵環(huán)節(jié)系統(tǒng)會自動短信提醒,這樣可加強對重要事務(wù)的及時通知,提升商城服務(wù)的規(guī)范性,增加顧客購物滿意度,同時有利于對老客戶做后續(xù)追銷;系統(tǒng)內(nèi)置七套網(wǎng)店促銷方案以及優(yōu)惠券模塊,為網(wǎng)店銷售提供強大助力,增加用戶黏度。有了成熟分銷系統(tǒng)的協(xié)助,網(wǎng)商的分銷之路才能走得更長遠更順暢。

五、放眼長遠,持久合作

      做企業(yè)得要放眼長遠,企業(yè)做分銷一定要讓利給分銷商,正是這些利潤使得合作可持續(xù)。假如企業(yè)沒有懷抱與分銷商共同成長、長遠發(fā)展的想法,那么即使在短期內(nèi)得到了較高的利潤提升,漸漸地支持者的減少將會帶來更多的負面影響,得不償失。要知道,分銷之路的通暢性除了對硬件設(shè)備方面的要求,人情因素也占據(jù)著重要的地位,人心不向,何談分銷?只有跟分銷商建立了良好的合作關(guān)系,大家才會高高興興地幫你分銷貨源,盡心盡力,相互信任。

 

文章來源:http://www.gstsqh.com.cn

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