1、什么是分銷系統渠道

分銷渠道是指某種貨物和勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物和勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。分銷渠道的含義，一般僅指由參與了商品所有權轉移或商品買賣交易活動的中間商組成的流通渠道。分銷渠道的起點是生產者，終點是消費者或用戶，中間環節包括各參與了商品交易活動的批發商、零售商、代理商和經紀人。嚴格地說，后兩類中間商并不對商品擁有所有權，但他們幫助達成了商品的買賣交易活動，因此，也可作為分銷渠道的一關或一個環節。所以，只要是從生產者到最終用戶或消費者之間，任何一組與商品交易活動有關并相互依存、相互關聯的營銷中介機構均可稱作一條分銷渠道。它主要包括商人中間商，代理中間商，以及處于渠道起點和終點的生產者與消費者。在商品經濟中，產品必須通過交換，發生價值形式的運動，使產品從一個所有者轉移到另一個所有者，直至消費者手中，這稱為商流，同時，伴隨著商流，還有產品實體的空間移動，稱之為物流。商流與物流相結合，使產品從生產者到達消費者手中，便是分銷渠道或分配途徑。

2、分銷系統渠道的結構
分銷渠道由五種流程構成，即實體流程、所有權流程、付款流程、信息流程及促銷流程。
　流程一：實體流程，是指實體原料及成品從制造商轉移到最終顧客的過程。
　流程二：所有權流程，是指貨物所有權 從一個市場營銷機構到另一個市場營銷機構的轉移過程。其一般流程為：供應商——制造商——代理商——顧客

流程三：付款流程，是指貨款在各市場營銷中間機構之間的流動過程。
   流程四：信息流程，是指在市場營銷渠道中，各市場營銷中間機構相互傳遞信息的過程。
　流程五：促銷流程，是指由一單位運用廣告、人員推銷、公共關系、促銷等活動對另一單位施加影響的過程。

3、分銷系統渠道的類型

按流通環節的多少，可將分銷渠道劃分為直接渠道與間接渠道；間接渠道又分為短渠道與長渠道。

　類型一：直接渠道與間接渠道其區別在于有無中間商。

　　直接渠道，指生產企業不通過中間商環節，直接將產品銷售給消費者。直接渠道是工業 品分銷的主要類型。例如大型設備、專用工具及技術復雜需要提供專門服務的產品，都采 用直接分銷，消費品中有部分也采用直接分銷類型，諸如鮮活商品等。

　　間接渠道，指生產企業通過中間商環節把產品傳送到消費者手中。間接分銷渠道是消費品分 銷的主要類型，工業品中有許多產品諸如化妝品等采用間接分銷類型。

類型二：長渠道和短渠道

　　分銷渠道的長短一般是按通過流通環節的多少來劃分，具體包括以下四層：

　　(1)零級渠道  即由制造商——消費者。

　　(2)一級渠道(MRC)  即由制造商——零售商——消費者。

　　(3)二級渠道  即由制造商——批發商——零售商——消費者，多見于消費品分銷。

　　或者是制造商——代理商——零售商——消費者。多見于消費品分銷。

　　(4)三級渠道

　　制造商——代理商——批發商——零售商——消費者。可見，零級渠道最短，三級渠道最長。

　類型三：寬渠道與窄渠道

　渠道寬窄取決于渠道的每個環節中使用同類型中間商數目的多少。企業使用的同類中間商多 ，產品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。如一般的日用消費品(毛巾、牙刷、開水瓶等)， 由多家批發商經銷，又轉賣給更多的零售商，能大量接觸消費者，大批量地銷售產品。企業 使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用于專業性強的產品，或貴重耐 用消費品，由一家中間商統包，幾家經銷。它使生產企業容易控制分銷，但市場分銷面受到 限制。

　類型四：單渠道和多渠道

　當企業全部產品都由自己直接所設門市部銷售，或全部交給批發商經銷，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區采用直接渠道，在外地則采用間接渠道；在有些地區獨家經銷，在另 一些地區多家分銷系統；對消費品市場用長渠道，對生產資料市場則采用短渠道。

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