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學(xué)會管理你的網(wǎng)絡(luò)分銷商從下面這些基本點(diǎn)做起

2015-02-02|HiShop
導(dǎo)讀:網(wǎng)絡(luò)分銷商拿了貨之后,我們供貨商就沒有太多的事情了嗎?當(dāng)然不是,要想做大做強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)分銷,就必須要懂得管理我們的網(wǎng)絡(luò)分銷商。合作不可避免會出現(xiàn)一些問題,一旦這些問題出現(xiàn),我們不應(yīng)該是相互推諉,而是遵循一定的規(guī)則來執(zhí)行解決。...

  網(wǎng)絡(luò)分銷商拿了貨之后,我們供貨商就沒有太多的事情了嗎?當(dāng)然不是,要想做大做強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)分銷,就必須要懂得管理我們的網(wǎng)絡(luò)分銷商。合作不可避免會出現(xiàn)一些問題,一旦這些問題出現(xiàn),我們不應(yīng)該是相互推諉,而是遵循一定的規(guī)則來執(zhí)行解決。

  網(wǎng)絡(luò)分銷建立起來后,我們不可避免就會碰到以下這些問題,如:某某分銷商不能重視和不主推我們的產(chǎn)品,他們不能在約定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到議定的鋪貨上架率。有些分銷商甚至占用我們的一些市場推廣資源,卻遲遲不展開行動。某某分銷商為了賺錢不惜壓低價(jià)格進(jìn)行低價(jià)惡性競爭,打亂市場價(jià)格等等,都讓我們的供貨商苦不堪言。

  這些問題的出現(xiàn)是因?yàn)槭裁茨?是因?yàn)榉咒N商嗎?不是的,很大一部分原因都來自我們自身。比如我們的規(guī)章制度不夠明確,我們的執(zhí)行力不足等。

  要想解決上面的那些問題,讓我們的網(wǎng)絡(luò)分銷體系持續(xù)良好的發(fā)展下去,就必須從下面?zhèn)€基本點(diǎn)開始做起:

  1、品牌優(yōu)勢

  品牌力就是競爭力。擁有品牌就等于擁有了競爭。告訴分銷商為什么要選擇我們產(chǎn)品,在品牌知名度,口碑等一些方面可能為其節(jié)省很大一部分推廣費(fèi)用開銷;

  2、產(chǎn)品優(yōu)勢

  告訴分銷商我們產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里,以及那些特點(diǎn)能吸引到什么樣的目標(biāo)客戶;

  3、分銷商策略

  告訴分銷商我們有什么樣的產(chǎn)品策略,促銷策略幫助他們來完成自己銷售目標(biāo)以及其它;

  4、銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

  激發(fā)分銷商的積極性,讓好的網(wǎng)絡(luò)分銷商更加好。

  5、銷售鼓勵(lì)機(jī)制模型

  通過一系列階梯返或者通過升級會員拿到更優(yōu)惠的采購價(jià)來提高分銷商熱情和粘性,達(dá)到雙贏局面;

  6、資源推廣獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

  推廣少產(chǎn)品的銷量銷售量肯定也不會有較大提高,對于大客戶分銷商在推廣產(chǎn)品獲得高銷量同時(shí),作為供應(yīng)商也應(yīng)該積極支持,給予相應(yīng)資源獎(jiǎng)勵(lì),或者現(xiàn)金等方式,來拉動更多分銷商積極推廣產(chǎn)品熱情;

  7、價(jià)格管控機(jī)制

  避免分銷商采用低價(jià)攻擊策略,擾亂市場,如果沒有一個(gè)健康市場環(huán)境,最終受傷的還是供應(yīng)商自己,因此對于分銷商售價(jià)采取相應(yīng)制度進(jìn)行約束,如有大型活動類,必須提前提交申請讓供應(yīng)商知曉獲得認(rèn)可;

  8、具體退換貨流程

  保障售后服務(wù),提高新進(jìn)分銷商可信度,有理可尋,避免不必要矛盾;

  9、其他問題解釋

  把分銷商常見問題,或者有歧義問題整理下來給予解答并以頁面形式在網(wǎng)站上公布,不斷能夠減輕客服壓力,同時(shí)讓加盟的分銷商一目了然。

  管理一定要考合理的制度,不過制度不是一層不變的,隨著市場和環(huán)境的變化,我們的制度也應(yīng)該不斷修改完善。

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