網絡分銷商拿了貨之后，我們供貨商就沒有太多的事情了嗎?當然不是，要想做大做強網絡分銷，就必須要懂得管理我們的網絡分銷商。合作不可避免會出現一些問題，一旦這些問題出現，我們不應該是相互推諉，而是遵循一定的規則來執行解決。

　　網絡分銷建立起來后，我們不可避免就會碰到以下這些問題，如：某某分銷商不能重視和不主推我們的產品，他們不能在約定的時間內達到議定的鋪貨上架率。有些分銷商甚至占用我們的一些市場推廣資源，卻遲遲不展開行動。某某分銷商為了賺錢不惜壓低價格進行低價惡性競爭，打亂市場價格等等，都讓我們的供貨商苦不堪言。

　　這些問題的出現是因為什么呢?是因為分銷商嗎?不是的，很大一部分原因都來自我們自身。比如我們的規章制度不夠明確，我們的執行力不足等。

　　要想解決上面的那些問題，讓我們的網絡分銷體系持續良好的發展下去，就必須從下面個基本點開始做起：

　　1、品牌優勢

　　品牌力就是競爭力。擁有品牌就等于擁有了競爭。告訴分銷商為什么要選擇我們產品，在品牌知名度，口碑等一些方面可能為其節省很大一部分推廣費用開銷;

　　2、產品優勢

　　告訴分銷商我們產品的優勢在哪里，以及那些特點能吸引到什么樣的目標客戶;

　　3、分銷商策略

　　告訴分銷商我們有什么樣的產品策略，促銷策略幫助他們來完成自己銷售目標以及其它;

　　4、銷售獎勵機制

　　激發分銷商的積極性，讓好的網絡分銷商更加好。

　　5、銷售鼓勵機制模型

　　通過一系列階梯返或者通過升級會員拿到更優惠的采購價來提高分銷商熱情和粘性，達到雙贏局面;

　　6、資源推廣獎勵機制

　　推廣少產品的銷量銷售量肯定也不會有較大提高，對于大客戶分銷商在推廣產品獲得高銷量同時，作為供應商也應該積極支持，給予相應資源獎勵，或者現金等方式，來拉動更多分銷商積極推廣產品熱情;

　　7、價格管控機制

　　避免分銷商采用低價攻擊策略，擾亂市場，如果沒有一個健康市場環境，最終受傷的還是供應商自己，因此對于分銷商售價采取相應制度進行約束，如有大型活動類，必須提前提交申請讓供應商知曉獲得認可;

　　8、具體退換貨流程

　　保障售后服務，提高新進分銷商可信度，有理可尋，避免不必要矛盾;

　　9、其他問題解釋

　　把分銷商常見問題，或者有歧義問題整理下來給予解答并以頁面形式在網站上公布，不斷能夠減輕客服壓力，同時讓加盟的分銷商一目了然。

　　管理一定要考合理的制度，不過制度不是一層不變的，隨著市場和環境的變化，我們的制度也應該不斷修改完善。