如何圍繞產品來扶持網絡分銷商
對于網絡分銷商的扶持,最直接的體現上就是圍繞著我們的產品而開展的扶持措施。下面我們將講講如何圍繞著產品給予網絡分銷商大力的扶持,盤活網絡分銷商。
一丶貨(產品)
產品是第一位的,這是分銷的根本,沒有一個好的產品就無所謂分銷。產品肯定是第一的,沒有產品,何談分銷,所以產品如果有競爭力的話,首先優勢就體現出來了,當然這個對于采購型公司來說可以非常靈活,但對于廠家來說可能已經是定性了,例如襯衫廠家的話,產品是定死,靠的就是款式了。每個公司不一樣,只能做好市場調查,把握好產品的種類,款式,這樣你才不會盲目;對于廠家型公司,要開發出更加符合市場需求的產品。
二丶貨的數量(庫存穩定性)
庫存是非常重要,網絡分銷商帶來了客戶,最后你卻告訴對方沒有貨,那等于直接告訴網絡分銷商不要再帶客戶來了。備貨量大,分銷商賣去才會無后顧之憂,因為可以直接說有貨,而且充足的庫存對分銷商來說也體現出了實力,所以供應商貨要備足。當然不是備貨越多越好,這就看自己對于市場的把控能力了。
三丶貨的價格(即利潤)
價格是分銷商除了產品之外最看重的東西,做生意不就是為了能更多的賺錢。庫存足夠了,那價格怎么樣呢?價格基本上是分銷商咨詢的時候最看中的問題,因為做生意就是為了賺錢,成本下去了,對分銷商來說就意味著利潤會多一點,而且同行之間的競爭的話,價格因素可以說非常的重要,當然也有小部分的是走差異的,比如說質量好一點,做工精一點等等,如果比市場價高一大截的,那肯定就是做服務了,這會在下面的售后中說到。價格的對比也比較重要,但不要忘記自己的利潤,所以在設置分銷價格的時候,要保留好自己的利潤空間,然后也要做出一個讓分銷商有吸引的價格。
四丶貨的質量(品質)
采購型的供應商的話,質量得靠采購的眼光了,成本和質量絕大多數時候還是成正比,廠家的話質量上就能自己靈活控制了。質量是產品的生命力,要想長久發展必須嚴格把控好產品的質量。
五丶貨的圖片(賣點)
一張美圖可以代表一切,你不把圖片做好,那就吸引不過來分銷商,如果有自己的攝影,那就自己的攝影和美工來做這塊,完善好圖片的每個細節,盡量做到分銷商需要怎么樣的效果我們就去滿足他們。我們不能期盼著我們的網絡分銷商自己花大力氣去搞圖片,我們要做的就是提供最好的圖片,讓他們直接用。
六丶貨的準確率(倉庫系統ERP)
你要隨時知道倉庫什么產品有多少貨的話,一定要有一套系統來完善,準確的數據對你的進銷存,財務等等都有非常大的好處,同時庫存對分銷商公開,也能讓分銷商有針對性的去做產品推廣,貨少貨多分銷商自己可以把控一些小促銷和活動!
七丶貨的發貨速度(物流)
每個消費者下訂單之后,就希望的就是馬上收到東西,分銷商下單后,我們要盡快安排發貨,不要讓客戶天天催分銷商,分銷商最后天天來催我們,長此以往合作就很難繼續下去。
八丶貨的退換便捷度(售后服務)
這是扶持網絡分銷商的重點,很多做網絡分銷商的賣家,就是看中了分銷的便利,如果我們不能在售后和退貨上,處理得當,那就會給網絡分銷商無盡的麻煩,對于分銷商和客戶的服務一定要做到位。
九丶返點以及優惠
要想做大,就千萬不要太小氣,能大方就大方一些。激勵政策是非常必要的,因為這也是分銷競爭力的一塊,被這種方式挖來挖去的分銷商還是比較多,可以是銷售額返點,可以是返直通車錢,也可以是年底獎勵,總之一切能打動分銷商的,那肯定就是有效的。具體怎么做,就看公司的規劃和實際的情況來了。