網絡分銷越到后面，隨著競爭加大、利潤的降低，網絡分銷商的積極性就會降低，面對這樣的瓶頸期，我們該如何面對呢?下面我們整理這個瓶頸期最常見的三大“癥狀”，一一破解。

　　癥狀：不是不賺錢，而是利潤空間窄

　　解藥：我們就可以根據實際情況采取如下針對性措施：

　　第一，就產品本身來增加分銷商的單位利潤。方法有：直接點就是降低供貨價格、間接點就是對網絡分銷商來一次促銷。

　　第二，就產品本身來增加分銷商的整體利潤。方法有：直接方式就是通過年底返利增加網絡分銷商收入，間接方式可以通過加大網絡推廣力度。

　　第三，通過間接提高零售價格來提高利潤空間。方法有：在現在這種競爭異常激烈的市場條件下，直接提高產品的零售價格并不現實，但企業完全可以通過推出新品或外包裝規格的方法間接提高零售價格，然后將部分空間分配給分銷商。

　　癥狀：缺乏歸屬感，誰的利潤高就推誰

　　解藥：

　　一、結盟二批分銷商。

　　以協議聯盟的形式。將二批分銷商納入分銷管理系統體系，使得二批網絡分銷商有了歸屬感。這種方法，需要比較健全的網絡分銷體系，管理的分銷商多了，各種投入就多了，問題也會多了。

　　二、建立二批分銷商升級制度。

　　以建立二批分銷商不同級別的升級制度，目的在于給二批分銷商一個美好前景規劃，從而調動其積極性。

　　三、培訓扶持。

　　建立針對二批分商的培訓制度，幫助他們成長，從而調動他們的積極性。

　　四、動之以情。

　　最好的扶持就是情感，多溝通、多交流，維護好與網絡分銷商之間的關系。

　　癥狀：前期規劃欠缺，造成后期“一籌莫展”

　　解藥：第一，廠家與經銷商的營銷目標要一致。作為廠家，一般企業首先考慮的是市場銷量最大化，從規模上賺取利潤。經銷商大多考慮的是從單品上賺取利潤，這就形成了一個市場操作矛盾。在市場的推廣初期，廠家依賴經銷商的分銷與二批渠道的推廣，所以會對市場制定一個嚴格的、相對可觀的渠道利潤分配體系，因為這時候在經銷商與廠家的市場地位上，廠家處于弱勢地位，一旦當產品在市場上處于強勢的時候，廠家就處于強勢地位，為了擴大市場份額，廠家就會考慮拿渠道的利潤差價換取更大的市場份額，通過各種促銷手段或者強制性的要求，將渠道利潤降到合理的區間。因此，在前期市場規劃時就要做好合理地安排，制定一個完善的電子商務解決方案。

　　第二，做好經銷網絡布局。很多廠家在產品推廣的時候由于規劃的問題，沒有對經銷網絡做一個很好的布局，造成渠道利潤空間降低以后價格混亂進而影響到產品的價格體系的穩定。

　　第三，加強市場的管理與服務工作。當市場利潤空間已經有限，經銷商利潤已經很薄的時候，要保持銷售量的穩步增長，就要加強對市場的管理與服務工作，擬定一個分銷系統解決方案，定期對銷售網點進行回訪與溝通，針對分銷大戶及時溝通并給予一定的渠道維護獎，甚至讓出一部分網絡讓其發展，抓住了二批大戶就抓住了市場的基本銷售量。當市場利潤空間不足的時候，多對市場加強管理，始終保持渠道不斷貨，短期促銷再壓點貨、加強服務勤溝通，市場銷售量就不會有太大的波折。