談數據分析連載續篇——數據營銷三步舞曲
上一篇開胃菜,不少看官覺得不過癮
說過要是反響不錯的話就出連載二的
那這里就把想說的內容全說完了吧
數據化營銷三步舞曲
上一篇隨便講了下日常風險的監控
下面就扯下二步三步曲
一個店鋪健不健康
并不在于數據有多出彩
精彩的背后有很多是滿地荒骨
做多大的銷售額,就有匹配其銷售額的相應庫存
這里在低端市場尤為明顯,相反中高端市場庫存更易把控
個人更傾向于做中高端,有精準定位的產品
這里拿女裝連衣裙舉個例子
這種低端走量的款式
月銷量是3W8件,那么日均走量1000多件
庫存的預警區間是1W件
那么補單基本上是在2W件或者成倍
這種款在廣州的檔口成本也就在10多塊錢,包郵價格談到5塊以下。
不過一批次補倉2W成本有20多W
但是商品利潤空間和成本都相對的比較低
所以依靠這種方式打造爆款的大神,更多的是要調控好供應鏈!上新周期神馬的不固定
做中高端與高端定位
和我的定位人群差不多
單款日均走量50件左右
但是勝在客單價高。所以補倉的數量相對容易把控
真絲的成本做到150-200這個價位內
其實做起來會更輕松一些
這里更多的是全店多款動
不局限于單推爆款
每個款根據轉化和日均單量
做好供應鏈危險區間的把控來補倉
第三步舞曲:流量的健康循環發展
這里,將一個周期內的。被訪問寶貝排行TOP15以及寶貝交易額TOP15對比
最后我們需要分析和改變的如下:
訪問高,交易額以及轉化低的=優化內頁以及營銷點,提升轉化率
訪問低,轉化高的=提高引流量
另外,爆款會有衰退期,在服裝行業里尤為明顯
基本上春款衰退期最快,就1-2個月左右
這里新款上新要和早期爆款銜接好
將爆款流量關聯到新款,穩定提升銷量
所以,衡量一個店鋪做的好不好。更重要看的是成本的把控
以及核算的毛利和純利在多少
第一篇傳送門:
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