上一篇開胃菜，不少看官覺得不過癮
說過要是反響不錯的話就出連載二的

那這里就把想說的內容全說完了吧

數據化營銷三步舞曲

上一篇隨便講了下日常風險的監控

下面就扯下二步三步曲

成本把控供應鏈把控；流量的健康循環發展

一個店鋪健不健康

并不在于數據有多出彩

精彩的背后有很多是滿地荒骨

做多大的銷售額，就有匹配其銷售額的相應庫存

這里在低端市場尤為明顯，相反中高端市場庫存更易把控

個人更傾向于做中高端，有精準定位的產品

這里拿女裝連衣裙舉個例子

這種低端走量的款式

月銷量是3W8件，那么日均走量1000多件

庫存的預警區間是1W件

那么補單基本上是在2W件或者成倍

這種款在廣州的檔口成本也就在10多塊錢，包郵價格談到5塊以下。

不過一批次補倉2W成本有20多W

但是商品利潤空間和成本都相對的比較低

所以依靠這種方式打造爆款的大神，更多的是要調控好供應鏈！上新周期神馬的不固定

做中高端與高端定位

和我的定位人群差不多

單款日均走量50件左右

但是勝在客單價高。所以補倉的數量相對容易把控

真絲的成本做到150-200這個價位內

其實做起來會更輕松一些

這里更多的是全店多款動

不局限于單推爆款

每個款根據轉化和日均單量

做好供應鏈危險區間的把控來補倉

第三步舞曲：流量的健康循環發展

這里，將一個周期內的。被訪問寶貝排行TOP15以及寶貝交易額TOP15對比

最后我們需要分析和改變的如下：

訪問高，交易額以及轉化低的=優化內頁以及營銷點，提升轉化率

訪問低，轉化高的=提高引流量

另外，爆款會有衰退期，在服裝行業里尤為明顯

基本上春款衰退期最快，就1-2個月左右

這里新款上新要和早期爆款銜接好

將爆款流量關聯到新款，穩定提升銷量

所以，衡量一個店鋪做的好不好。更重要看的是成本的把控

以及核算的毛利和純利在多少

第一篇傳送門：

http://bbs.paidai.com/topic/161639

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