一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频

私域電商軟件及相關增值服務提供商    

免費試用

高端品牌電商之路思考

2013-06-08|HiShop
導讀:無可置疑,電子商務對于眾多傳統企業來說,最主要的認知,不過是個渠道。簡單點說,就是增加了賣貨的路子。欣欣向榮的電商潛力,讓傳統企業都紛紛涌向網絡去淘金,但是卻發現,自己就像趴在窗戶上的蒼蠅,玻璃窗外的景色很美好,但就是飛不過去。 ...

無可置疑,電子商務對于眾多傳統企業來說,最主要的認知,不過是個渠道。簡單點說,就是增加了賣貨的路子。欣欣向榮的電商潛力,讓傳統企業都紛紛涌向網絡去淘金,但是卻發現,自己就像趴在窗戶上的蒼蠅,玻璃窗外的景色很美好,但就是飛不過去。

 


知名度高的實體企業,總是在糾結線上線下價格的沖突、賣貨與營銷之間的徘徊、投入與產出之間的矛盾;知名度不高的實體企業,發現汪洋大海的網絡市場,自己舀一瓢飲都不是那么容易,做品牌和溢價,簡直是癡人說夢。

 


但不管如何,大家都在關注:傳統企業如何做好線上和線下的結合

 


說白點就是:如何讓兩個渠道都給自己賺錢,同時又將風險和矛盾化解到最低。

 


有人先天不足

談到線上和線下的結合,傳統企業首先要搞明白自己的核心定位和特征。不同的企業,線上線下的政策其實是不一樣的,不能生搬硬套。


Brand:品牌定位和溢價

品牌定位有中高低端,我始終認為,高端品牌和低端品牌的最終凈利潤率是差不多的,只是成本結構和營業模式不同而已。

有些品牌在商品開發與設計、門店視覺與購物體驗、營銷公關與包裝等方面,耗費了巨大成本,甚至超過商品本身的成本,但不代表它就是暴利的,只是成本結構不同,市場那只隱形的手是公平的。

到了網絡,溢價越高的品牌商,觸網就越痛,因為商品雖然搬到了網絡,但是那些決定自己生死的因素,比如門店的五感享受、親手觸摸、完美購物體驗、獲得VIP尊貴待遇的感覺,無法復制到網絡來。所以,它們就像四只腳走路的人,一下子只剩一只腳,就難免顛簸了。

所以,溢價越高,到了網絡就難度越大。


Channel:渠道特征與掌控力

不是所有的品牌商,都可以控制自己的渠道,除非你所有的門店都是直營的。在現實生活中,渠道結構是錯綜復雜的。對于經銷商和加盟商來說,你可以控制他們的貨源,但是你無法讓他們按照你的意志行事。有時候,經銷商是爺爺。

舉個簡單的例子:你在天貓開了旗艦店,為了節約運費,你讓不同區域的經銷商幫你代發貨,以節約物流成本。我相信沒有幾個經銷商愿意配合,除非你給他們超高的傭金回報。

又比如,只要在你天貓旗艦店購物的顧客,都可以獲得VIP卡,過生日的時候可以到實體任何門店領取一份禮品。我也相信門店不愿意配合,除非你和他們談好利益分配的方式……

所以,越是對渠道沒有掌控力的企業,線上線下的結合,就越容易是海市蜃樓。


Hardware:硬件和信息等基礎設施

“物能暢其流,信息也能暢其流”,是每個實體企業的夢想。商品從工廠出來,能通過自己強大的倉儲和物流等基礎設施,迅速傳遞到全國各個門店和經銷商;而信息技術能將觸角伸到單個顧客,掌握全國各地的進銷存信息、顧客購物信息、BI商業智能信息,為公司決策提供科學的依據等。

我們可以試想一下,假如某個品牌商,工廠是貼牌生產的,渠道也都是朝南坐的各大經銷商,商品發出去,無法獲知前端信息,對渠道也沒有完全的控制力,對于這種懸空的品牌商來說,線上線下的結合,只能是心有余而力不足了。

結合什么?

品牌溢價越高的企業,越不應該以銷售為目標

無法想象,LV會參加聚劃算。對于真正重視品牌價值和內涵的廠家來說,網絡只是提供了更好的“與顧客溝通”的工具,而不是銷售的渠道。

互聯網的出現,首先是信息的傳播與溝通的便利,電子商務只是它的衍生品。對于高溢價的品牌商來說,不管是互聯網的精準廣告,還是微博或SNS傳播,以及更人性化的CRM互動等,在移動互聯網如此發達的今天,互聯網為品牌與顧客的溝通,提供了更多更有效的渠道。所以,品牌越是高溢價,就越適合利用網絡做營銷和品牌傳播,而不是做銷售。

目前,網絡購物只占零售總額的5%~10%,所以,高端品牌在天貓旗艦店打折,還感受不到它的危害。但這種飲鴆止渴的方式,遲早會凸顯它的威脅,折損你的品牌價值。

線上線下的結合,是為顧客體驗而結合

我們不能因為結合而結合,而是為了顧客的體驗!

對于那些有條件的企業來說(如對渠道有很強掌控力),應充分利用線上的優勢,來彌補線下的不足,而不是讓實體和網絡都去競賽搶生意。

比如,顧客到實體門店去購物,碰上缺貨,那么顧客可以在門店的電腦上下單,并且包郵寄送到家;顧客在京東購物,獲得的積分,可以在門店使用;顧客可以在微博上參加轉發有獎的活動,還可以到附近的門店去領取獎品……

真正的線上線下結合,是為了更好地滿足顧客的體驗,讓顧客感覺到無處不在的關懷和體貼,不管在哪里與這個品牌產生關系,都有更完美的感受,線上和線下都能充分發揮自己的優劣勢,互補有無,才能締造更有價值的品牌。

目前,網絡購物只占零售總額的5%~10%,所以,高端品牌在天貓旗艦店打折,還感受不到它的危害。但這種飲鴆止渴的方式,遲早會凸顯它的威脅,折損你的品牌價值目前。推薦(轉)
 

今日熱點

8月24日,騰訊教育正式發布了基于企業微信的私域流量運營工具——企微管家,為教培機構提供從引流獲客到客戶運營的全鏈路服務。

最新推薦
產品推薦
  • 微分銷

    基于微信平臺,集結多樣營銷活動推廣功能,支持無限發展微信分店,快速建立分銷網絡...

    詳情
  • 移動云商城

    集微信商城、支付寶服務窗、手機觸屏版商城、app商城和PC獨立商城于一體完美融合...

    詳情
主站蜘蛛池模板: 14美女爱做视频免费|合之合合综合久|99在线热视频|#NAME?|午夜视频网|韩剧网韩剧TV在线观看 | 一区二区三区日韩视频在线观看|日韩欧美在线观看一区|91精品一区二区三区久久|FREEZEFR=aME丰满人妻|亚洲=aV无码一区二区二三区|欧美综合区自拍亚洲综合绿色 | 国产=a三级三级三级看三级|不卡中文|国产免费午夜福利757|h在线视频|熟女人妻=aV完整一区二区三区|J=aP=aN白嫩丰满人妻VIDEOS | 国产一区二区三区精品久久久|欧美午夜一区二区|久草新免费|91=av成人|男人午夜在线|亚洲欧美国产vr在线观 | 5555www色欧美视频|免费裸体视频女性|三级成人毛片|日韩日韩日韩日韩日韩|日韩亚洲国产高清免费视频|#NAME? | 91精品一区二区三区在线|情侣偷拍在线一区|天堂网在线.www天堂|成人=a毛片免费全部播放|日本国产一区二区|美女被日在线观看 | 免费色综合|极品的亚洲|C=aOPROM国产在线视频|色伊人网站|国产精品=a一|97午夜影院 | 青青草手机视频在线|天天看天天草|新久草视频|中文字幕在线亚洲三区|国产成人啪精品视频免费网|国产精品原创=aV片国产安全 | 国产内谢|成人=av高清|91在线成人影院|国产性猛交xxxx免费看|一级做=a爰片久久毛片苍井优|麻豆视频在线 | 欧美人成免费网站|图片区小说区激情区偷拍区|一级毛片免费大片|香蕉大人久久国产成人=av|亚洲欧美日本久久综合网站|亚洲精品成人=a8198=a | 在线播放成人网站|国产真实younv在线|久久久久国色=av免费看|国产第一页线路1|国产高清免费=av在线|国产一区二区成人h动漫精品 | 久久国产福利一区二区|一本色道久久88精品综合|亚洲学生妹高清=av|WWW亚洲色大成网络|免费在线观看成人=av|亚洲天堂资源在线 | 国产乱码一区二区三区|久久婷婷麻豆国产91天堂|无毛一区二区|日韩久久综合|午夜影院福利社|日韩字幕一区 | 美女视频黄的全是免费|欧美丰满熟妇XXXX性PPX人交|色屁屁一区|#NAME?|国产特级毛片=a=a=a=a=a=a喷潮|免费高潮视频 | 男人日女人视频网站|被女同桌调教成鞋袜奴脚奴|一品道门免费视频日本|国产高清在线=a视频大全|亚洲成人在线视频观看|天天·日日日干 | 成人精品视频一区二区|综合精品久久|久久www视频|绿巨人www在线观看|免费看=a=a=a=a=a级少淫片|91tv在线播放网站 | 天天干狠狠|欧美性受极品xxxx喷水|亚洲第2页|chinese乱子伦XXXXHD|色8久久精品久久久久久葡萄=av|青青草91在线视频 | 免费极品=aV一视觉盛宴|大陆少妇xxxx做受|懂色一区二区二区=av免费观看|女人的超长巨茎人妖在线视频|欧美激情国产精品视频一区二区|精产国品久久一二三产区区别 | 青青草网|chinese国语videos国产|久草99|久久久久亚洲=aV色欲=aV|青青草最新网址|一个色综合色 | 中文字幕高清在线观看|中文字幕一区二区三区门四区五区|中文字幕久久999及|国产亚洲日韩=aV在线播放不卡|精品国产免费看|亚洲tv在线 | 在线播放成人网站|国产真实younv在线|久久久久国色=av免费看|国产第一页线路1|国产高清免费=av在线|国产一区二区成人h动漫精品 | 牛牛热在线视频|久久精品2024|久久久久久国产一区二区三区|波多野结衣乳巨码无在线观看|亚洲综合色视频在线观看|草的爽=aV导航 | 蜜桃=av久久精品人人槡|国产一区二区不卡|色偷偷青青草|欧美精品成人一区二区在线观看|人妻妺妺窝人体色WWW聚色窝|欧美黄色免费视频 | 国产在线xxx|夜夜摸夜夜添夜夜添破|老老熟妇XxXXHD|91国内视频|国产一二级片|久久公开免费视频 | 青青草免费在线视频播放|欧美国产一区二区三区|久久综合站|国产=aV视频一区二区|国产精品色在线免费|大片免免费观看视频播放器在线观看 | 国产小视频在线免费观看|欧美亚洲综合另类|亚洲精品在线第一页|日操视频|亚洲精品久久无码老熟妇|在线观看视频色 | 第一=av在线|影音先锋亚洲=aV资源网站|日本WV一本一道久久香蕉|国产精品高清一区二区三区|欧美=a级在线|啪啪免费视频在线观看 | 婷婷五月色中文字幕网|亚洲人成人77777网站|香蕉久久一区二区三区|亚洲成=a人片在线观看中|久久不见久久见免费影院视频|看黄在线观看 | 天天看片导航|又粗又猛又黄又爽无遮挡|人妻无码专区一区二区三区|国产l精品国产亚洲区久久|少妇被又大又粗猛烈进出视频|国产精品夜色一区二区三区 | 阿v天堂2018在无码免费|男人添女人下身视频网站|日韩精品久久久久久免费|日韩爱爱免费视频|视频在线精品一区|成人欧美一区二区三区视频xxx | gogogo高清在线观看中文版二|色老板在线永久免费视频|国产精品美女自拍|不卡网免费理论影院|97碰在线视频|丰满岳乱妇三级高清 | 久热超碰|免费人成激情视频在线观看|日本字幕有码中文字幕|久久网国产精品|亚洲最大成人网站|国产操逼视频 | 国产一级黄色|美女把尿口扒开让男人桶|sif=angtv国产在线|亚洲一级毛片色视频|一级二级三级=av|特级理论片 | 爱如潮水日本|宅男噜噜噜66网站高清|午夜宅男在线永久免费观看网|日日日干|国产成人精品一区二区三区无码|国产成人高清在线观看播放 | 人与牲口性恔配视频免费|亚洲成=a人片4444|性XXXX18免费观看视频|狠狠亚洲婷婷综合色香五月排名|四虎影院免费|天天拍拍天天干 | 555www色欧美视频|GOGOGO高清免费看韩国|性毛片|欧美日韩国产这里只有精品|尤物视频免费观看|中国少妇bbbbxxxx | 亚洲=aV无码成人精品区在线播放|亚洲熟妇=av综合网五月|超粉嫩00无码福利视频|噜噜噜久久亚洲精品国产品麻豆|国产精品一区二区97|日本精品在线视频 | 精品日本一区二区三区在线观看|日日操夜夜摸|国产成人无码网站m3u8|欧美性猛交xx|亚洲自拍偷拍一区二区|国产免费无码成人=a片在线观看 | 日韩精品免费一区|日本人与黑人做爰视频网站|国产免费黄视频在线观看|亚洲男人天堂一区|69视频在线免费观看|视频三区二区一区 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久久|免费无遮挡无码永久在线观看视频|一个人在线观看免费视频www|欧美性猛交xxxx乱大交丰满|久久无码人妻一区二区三区午夜|色欲香天天天综合网站无码 | 免费国产网站|秋霞午夜一区二区三区视频|99热在线看|日韩精品久久一区二区|午夜看一级毛片|天天鲁在视频在线观看 |