一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频

私域電商軟件及相關增值服務提供商    

免費試用

瑪莎瑪索:一家被逼成凡客的高端品牌

2012-02-21|HiShop
導讀】越來越看不懂瑪薩瑪索了,動不動就是打折,新品出來也是打折,原來的高端定位一點也找不到了,難道要走凡客路線?日前,一位多年從事電子商務的業內人士告知億邦動力網,瑪薩瑪索近來發展與用戶之間的距離感正在顯現,其自身的定位也日益模糊。 大打折扣的...

】“越來越看不懂瑪薩瑪索了,動不動就是打折,新品出來也是打折,原來的高端定位一點也找不到了,難道要走凡客路線?”日前,一位多年從事電子商務的業內人士告知億邦動力網,瑪薩瑪索近來發展與用戶之間的距離感正在顯現,其自身的定位也日益模糊。

  大打折扣的瑪薩瑪索

  “我們態度很明確,服務的是高端客戶,如果這個價格你不能接受我就不能為你服務,我提供的是精準和專業的服務。”瑪薩瑪索總裁孫弘在接受媒體采訪時曾表示。

  然而,春節前后,億邦動力網查看瑪薩瑪索官方網站,一場全場5折的優惠活動正在展開,包括羽絨服、襯衫、毛衣、西褲、皮鞋在內的多款應季商品都在打折促銷。

  與此同時,瑪薩瑪索的女裝品牌vivian則推出跨年聚“惠”,其中一款原售價499元的“佳期如夢”文胸,僅以149元出售,團購價更是低到69元,會員還可以享受折上折。

  

瑪莎瑪索:一家被逼成凡客的高端品牌

  

瑪莎瑪索:一家被逼成凡客的高端品牌

  

瑪莎瑪索:一家被逼成凡客的高端品牌

  瑪薩瑪索各種折扣促銷活動

  一向以中高端形象自居的瑪薩瑪索自2011年開始,便頻繁地出現促銷打折,卷入“價格之戰”的行列。瑪薩瑪索在每周二新品推出時,用戶都可以通過搶購享受折扣優惠。

  瑪薩瑪索方面透露,在去年的一場活動中,男女裝上千個款式,整體讓利幅度最高達到30%,甚至推出免單、減半、對折等活動。“將全面顛覆暴利服裝品牌的價格體系。”

  這樣的定價策略,與標簽上寫著市場價三四百,卻僅以線上價格一兩百元出售的凡客毫無差別。而凡客,顯然走的是大眾、低價策略的路線。

  “瑪薩瑪索當初之所以沒有走淘品牌或是凡客的路線,自建B2C商城,就是想一心打造高端品牌。而打折、甩賣對品牌的折損度是最大的。”一位女裝電商負責人指出。

  孫弘對此的解釋是,為了打響了服裝網購的“洗牌戰”。“這將是瑪薩瑪索成立以來規模最大、投入力度最大、形式最為豐富的活動。”

  用戶心中的瑪薩瑪索

  不少常年選擇瑪薩瑪索的用戶開始感到困惑。“以前瑪薩瑪索價格貴些沒關系,因為品質確實很棒,物有所值。但現在動輒打折,讓我懷疑這家原先定位高端休閑男裝的品牌水分很大。”

  一位曾經非常看好其產品和定位的業內人士告知億邦動力網,瑪薩瑪索創立之初的高品味和高格調正在被低廉的售假所抵消,如果對品牌的定位不能回歸到從前的路線上,很有可能對瑪薩瑪索的老用戶造成不小的心理沖擊。

  

瑪莎瑪索:一家被逼成凡客的高端品牌

  瑪薩瑪索近三個月流量排名(數據來自alexa互聯網信息公司中文網站)

  

瑪莎瑪索:一家被逼成凡客的高端品牌

  瑪薩瑪索近三個月日訪問量(數據來自alexa互聯網信息公司中文網站)

  “商品價格是和消費者溝通的最直接因素,價格忽高忽低會把消費者搞糊涂,因此做營銷要有一定的底線。”男裝淘品牌斯波帝卡CEO吳詩輝指出,自有品牌除了知名度和美譽度,還應該注意忠誠度。這就像男女之間談戀愛,是需要感情基礎的,而不能一蹴而就。瑪薩瑪索要找到自身的定位和品牌的差異化,并通過品牌理念引起消費者的共鳴。

  “利郎男裝的口號是‘簡約而不簡單’,中華立領滿足了中式商務男裝的需求,七匹狼嘗試用品牌來激勵人生,勁霸男裝則強調對夾克的專注。消費者提到瑪薩瑪索會想到什么呢?”一位傳統服裝零售業的人士分析,消費者對品牌的認知上,往往會通過價格進行區分。怕低價對品牌造成傷害,也是很多大品牌之所在電子商務面前猶豫不決的原因之一。

  瑪薩瑪索在將品牌理念灌輸給消費者的同時,選擇的卻是只有傳統品牌的1/3到1/4的價格策略。在品牌得以廣泛的傳播和接受之前,這既是優勢,也會讓其陷入定位的尷尬。

  顯然,瑪薩瑪索要想在用戶心中的定位更加清晰,就需有所堅持,有所取舍。

  對此,孫弘坦言希望見到更多談論價格的用戶向談論價值轉化的趨勢。“瑪薩瑪索在產品方面仍然講求原創,提高品牌的附加值,能夠給顧客帶來滿意度,從而把控好在個性化研發和產品質量上的核心競爭力。”

  壓力重重的瑪薩瑪索

  瑪薩瑪索不僅遭到了用戶質疑,更多的壓力來自于其內部。

  就在不久前,瑪薩瑪索的內部員工開始埋怨公司以制定苛刻的KPI考核制度,變相全員減薪20%到30%。更有員工在微博中稱,電商冬天已經“來到了這里”。

  有知情人士透露,瑪薩瑪索營銷成本極高,幾乎占到總銷售額的50%。此外,瑪薩瑪索還在積極地拓展團隊以及大規模擴容倉儲。“他們用10個月的時間就燒光了所有的投資。投資人極有可能催促其加快進程,不斷擴充規模,尋找新的增長點。”

  對此,盡管瑪薩瑪索自詡重復購買率和客單價穩居B2C行業之首,但也深知獲取新用戶的難度已遠非其創業初期般輕而易舉。“廣告成本現在居高不下,我們獲取一個客戶的成本是維護一個客戶成本的7到8倍。”瑪薩瑪索品牌推廣副總裁梅珊坦言。

  而單一的高檔男裝定位,卻讓其想要更快地擴張市場份額時有些底氣不足。

  “(高端品牌的)不好在于顧客的廣泛度是不是夠,因為從目前來說,互聯網顧客群更多還是像淘寶那一批培養起來,對價格比較敏感的顧客群。”沒有選擇淘寶,而是自一開始就積極打造B2C平臺的孫弘也深深認識到這一點。

  為了拓展品類,尋求新用戶,瑪薩瑪索也在積極謀求轉型,分別在2011年先后推出女裝品牌VIVIAN(薇薇安)和潮流時尚品牌LINK MASA。同時,瑪薩瑪索還淘寶商城、京東商城等多個第三方電商平臺鋪貨。

  然而,億邦動力網通過alexa.chinaz.com查看顯示,目前女裝vivian.cn和潮牌linkmasa.com的流量情況并不樂觀。

  

瑪莎瑪索:一家被逼成凡客的高端品牌

  LINK MASA流量情況(數據來自alexa.chinaz.com)

  

瑪莎瑪索:一家被逼成凡客的高端品牌

  VIVIAN流量情況(數據來自alexa.chinaz.com)

  “瑪薩瑪索是為了拓展品類而拓展品類,在規劃新的品牌時,無論是產品設計還是定價策略,都偏離了瑪薩瑪索原有的品味。”有業內人士指出,瑪薩瑪索應對市場變化的反應過于遲緩,女裝和潮牌的推出,也沒有顯示太多出眾的地方。相反,為了吸引眼球所采取的降價策略,反而讓顧客以為是在消化庫存。

  而瑪薩瑪索正在進行的一場冬裝4到6折促銷活動,似乎剛好印證了這一點。

  

瑪莎瑪索:一家被逼成凡客的高端品牌

  “你必須把一千人變成兩千人。”吳詩輝認為,互聯網消費能接受高價位的人群很有限,當高端用戶已經基本消化時,培養新用戶就必須拓寬市場,而促銷打折是短期提高業績的有效辦法。

  “某知名服裝品牌老大,他當時的廣告語是:男人的世界半個天,我們還要搶占女人的世界。今天這個品牌還有嗎?成功的人士或者渴望成功的人士都會有他想要的一件衣服,當他兩個市場都想要的時候,一個市場都沒有。”易積電器創始人包文青在億邦動力網主辦的第六屆網上零售年會上曾分析,品牌具有專屬性,如果想屬于另外一部分人,這個轉型就失敗了。 

【本站聲明】 1、本網站發布的該篇文章,目的在于分享電商知識及傳遞、交流相關電商信息,以便您學習或了解電商知識,請您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務并非來源于本網站,更非本網站提供,與本網站無關,系他人的商品或服務,本網站對于該類商標、標識不擁有任何權利; 3、本網站不對該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務作任何明示或暗示的保證或擔保; 4、本網站不對文章中所涉及的內容真實性、準確性、可靠性負責,僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務詳細的資訊,請您直接與該類商品/服務的提供者聯系。
主站蜘蛛池模板: #NAME?|久久精品一二三影院|91看剧|欧美性色欧美=a在线视频|五月婷婷激情六月|成人免费一级=a久久 | 粗壮挺进邻居人妻无码|久久天天拍|#NAME?|日本亚洲黄色|久久精品国产只有精品96|日本成年人免费网站 | 国产无码一区二区|韩日午夜|国产精品男人天堂|免费在线观看国产黄|欧美精品黑人粗大|欧美一区观看视频 | 日韩小视频网站hq|免费观看视频的网站视频|色情无码WWW视频无码区|国产精=av|国产人妻无码一区二区三区不卡|色我综合 | 精品视频在线一区二区在线|码亚洲中文无码=av在线|九九九国产精品成人免费视频|国产露脸对白88=av|天天艹日日干|中文字幕久久精品一二三区 | 97成人超碰免|欧美综合视频在线观看|强被迫伦姧惨叫在线视频|亚洲=aV成人无码网站大全|91精选日韩综合永久入口|欧美精品一区二区三区高清=aⅴ | #NAME?|久久精品一二三影院|91看剧|欧美性色欧美=a在线视频|五月婷婷激情六月|成人免费一级=a久久 | 国产最新在线观看|久久黄页|在线不卡日本v二区707|成人免费一区二区三区在线观看|欧美又粗又大色情hd堕落街传奇|免费观看全黄做爰的视频 | 成www日本在线观看|绯色=av麻豆一区二区懂色|玩弄j=ap=an白嫩少妇hd|国产精品永久久久|日本无卡码高清免费v|河北炮打泻火老熟女 | 国产91入口|欧美精品在线一区|第一人才网|#NAME?|九色.com|亚洲精品无码专区久久 | 7788.毛片|手机看成人片|日日夜夜操婷婷|亚洲日本中文字幕天天更新|免费成视频|gogogo免费观看视频高清 | 秋霞国产精品一区二区|无遮无挡非常色的视频免费|日韩不卡一卡二卡3卡四卡网站|在线高清国语成人网站|2020天天干夜夜爽|国产99视频精品免费专区 | #NAME?|青青草在线视频免费观看|久草免费福利|日日噜噜夜夜狠狠爱视频免费樱桃|国产精品一级=a级理论片在线观看|亚洲狠狠色综合蜜桃 | 国产精品一区二区三区不卡视频|精品国产人成在线|成人久久秘|少妇性l交大片7724com|九色自拍蝌蚪|欧美黄动漫 | 国产成人=av一区|日本大片免=a费观看视频老师|在线观看高清视频|一机毛片|久久九九兔免费精品6|久久爽精品区穿丝袜 | 99免费在线播放99久久免费|伊人久久在|在线观看91精品视频|国产精品国产三级国产=a|毛片视频大全|亚洲黄色片免费看 激情综合欧美|日本一区欧美|97色伦欧美一区二区日韩|国产东北女人做受=av|又色又爽又黄又粗暴的小说|中文字幕无码日韩欧毛 | 男人视频在线观看|青青青草国产|国产成=a人亚洲精v品无码性色|91深夜|国产chinese精品露脸|日日日日做夜夜夜夜做无码 | 图片小说视频一区二区|国产我不卡|亚洲综合久久成人=a片|爱操视频|亚洲国产综合精品一区|欧美=aⅴ | 久久精品国产清高在天天线|天堂在线观看www|毛片=av在线免费观看|精品国产欧美一区二区五十路|老熟女草BX×|人妻慢慢放弃抵抗开始迎合 | 日本xxxx裸体xxxx出水|日本成人在线网址|成人午夜福利|亚洲精品高清无码视频|欧美成人看片一区二区|欧美第八页 | 蜜桃=aV少妇久久久久久高潮不断|国产精品VIDEOSSEX国产高清|亚洲成=aⅤ人片久青草影院按摩|夜色香影院|自拍视频区|超碰综合 | 欧美日韩一区在线观看|日日噜噜噜夜夜爽爽国产|国产成人精品一、二区|国产中文日韩欧美|经典欧美videossexo2|青青草成人免费视频在线观看 | 97久久精品人人澡人人爽|亚洲人成图片小说网站|99久久精品毛片免费播放高潮|夜夜操网站|三区在线|69看片 | 亚洲日本乱码一区二区产线一∨|我要看WWW免费看插插视频|老师课后辅导乳揉搓H在线观看|视频一区二区三区波多野结衣|中文字幕在线资源|精品国产第一页 | 天天爽天天草|久久成人一区二区|国语对白露脸XXXXXX|黄色片视频在线免费观看|川上优在线|中国黄色免费 | 男女做=aj视频免费的网站|国产在线观看=av|亚洲国产精品嫩草影院|欧美久久激情|国产网站色|岛国视频在线免费观看 | 欧美高清福利|免费亚洲黄色|黄片毛片免费|亚洲欧美日韩在线资源观看|国产精品久久久久久久久久久久午|日本三级播放 | 男人日女人视频网站|被女同桌调教成鞋袜奴脚奴|一品道门免费视频日本|国产高清在线=a视频大全|亚洲成人在线视频观看|天天·日日日干 | 亚洲=av无码=av另类专区|久久日韩精品无码一区|日韩精品中文在线|久久精品国产综合|c=aoporm超碰国产牛牛|九色国产蝌蚪视频 | 一级毛片国产|人妻激情偷乱一区二区三区|国产网红主播无码精品|国产一区黄色|东北成人网站|一本一道=aV无码中文字幕 | 九九影院最新理论片|#NAME?|国产精品=a久久久久|高清国产亚洲精品自在久久|xnxx在线观看|性高潮一级片 老汉=av免费一区二区三区|国产又大又黑又粗免费视频|黄大片日本一级在线=a|成年人黄色毛片|亚洲精品一区二区三区免|国产精品91大屁股白浆一区二区 无码国产精品一区二区VR|欧美精品亚洲精品日韩专区v=a|欧美xxx久久|黄在线观看免费|国产草草草|7777kkk亚洲综合欧美网站 五月天色中色|蜜桃精品视频在线|日本特级=aⅴ一级毛片|二区三区4区5区6区人妻|成人毛片软件|#NAME? | 国产777精品精品热热热一区二区|欧美国产日韩在线播放|成人黄色在线观看视频|久久成熟|在线观看免费视频一区二区三区|欧美精品网址 | 欧美一级爽快片淫片在线观看|大JI巴好深好爽又大又粗视频|日本肉体裸交XXXXBBBB|国产高清二区|日日夜夜操网站|成人www视频 | 黄色网址免费在线观看|蜜臀=av夜夜澡人人爽人人桃色|极品少妇XXXXⅩ另类|国产成人一区二区无码不卡在线|亚洲无线视频|九九久久精品国产=aV片国产 | 亚洲小说图区综合在线|国产美女高潮流白浆视频|四虎影院地址|欧美极品少妇×XXXBBB|99高清国产清纯学生在线观看|99精品在线免费 | 六月婷婷缴清综合在线|国内精品亚洲|无码成人=a=a=a=a=a毛片专区调教|成年人快播|西西人体44WWW高清大胆|久久久高潮 | 人人精品久久|无码=aV潮喷|国产小视频国产精品|18深夜在线观看免费视频|好久被狂躁=a片视频无码免费视频|国产一级淫片=a免费播放鬼片 | 男女免费视频网站|亚洲精品一区二区三区成人片|人人草人人看|蜜桃97夜夜做|亚洲精品色午夜无码专区日韩|国内精品国产成人国产三级粉色 高清偷自拍第1页|午夜精品久久久久久久爽|黄色影院网站|国产午夜无码片在线观看影院|性一交一乱一乱一视频96|久热精品在线观看视频 | 夫妻性生活黄色一级片|奇米精品一区二区三区四区|一级毛片啪啪|一区二区三区中文在线|国产精选大秀一区二区|高潮影院 | 国产一二区在线观看|黄在线免费|欧美大片www|无码h片在线观看网站|亚洲图区综合网|伊人久久亚洲 成人一区二区三区免费视频|日本=a=a=a=a片毛片免费观蜜桃|在线观看亚洲欧美|日本一夲道无码不卡免费视频|穿乳环蒂环上锁调教老师|国产成人综合一区二区三区 | 蜜桃=aV少妇久久久久久高潮不断|国产精品VIDEOSSEX国产高清|亚洲成=aⅤ人片久青草影院按摩|夜色香影院|自拍视频区|超碰综合 |