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【力】——分銷招募書背后那些不可言之的秘密!

2013-06-06|HiShop
導讀:開篇感受: 寫這篇貼子的時候,忽然想起了幾句歌詞“東漢末年分三國,烽火連天不休……”誰的歌,我忘記了。誰的不重要,重要的是我要分享的主題。 ...

開篇感受:

    寫這篇貼子的時候,忽然想起了幾句歌詞“東漢末年分三國,烽火連天不休……”誰的歌,我忘記了。誰的不重要,重要的是我要分享的主題。

    前幾天我發表了一篇我的研究結果:http://bbs.paidai.com/topic/161162,有空可以看看,里面談論到了線上的招商加盟模式,今天我們這個如何招商來仔細的剖析一下,本文會從以下幾個方面逐步講解:

一、如何制作優質分銷招募

二、去哪里招募優質分銷商

三、分銷市場價格體系管理

四、其他(歡迎補充)

2012年的時候,天貓平臺開始重視分銷市場,還把分銷市場更名為“供銷平臺”,2013年年初,還收了很多商家開啟招募天貓分銷商的RMB,果然是黑,沒辦法。為了品牌化的快速布局,該交得錢還是要交得,業界有句話是這么說得,你不讓天貓爽,天貓怎么會讓你爽,就如同通過直通車刷的單,不容易被下架……(好吧,我多嘴了)

一、如何制作優質分銷招募

我見過很多商家有的是圖片類型,有的是文字類型,有的是PDF電子書格式。其實這種表面上的形式都不重要,重要的是分銷招募書里,大家最最關心的問題----獎金及福利。

話說產品也是很重要的。這個我們就不在這里重點討論了。分銷商的眼睛都是雪亮亮的!哈哈!

我上圖吧,圖文解說,我自己做的招募書,我認為做的還行,截止到現在沒見過誰家做的招募書比我的還豐富,真的。

【力】——分銷招募書背后那些不可言之的秘密!

其他的都是虛的,今天終點說說獎勵及福利。

關于怎么讓分銷商賺錢,這個是供貨商要弄明白的一件事。怎么樣才能賺到呢?當然是合作以后的后期推廣及推廣能力了,那合作之前就應該讓分銷商感覺到“沒錯,和你合作一定要錢賺!”

于是,我就把整個獎勵及福利劃分為5項,沒怎么動腦子,估計是我對招商加盟很要研究的說!

第一項:多勞多得獎

【力】——分銷招募書背后那些不可言之的秘密!

要明碼標價的算出來,賣了多少就能拿到多少!很直觀,大家就會根據自己的能力開始計算了!

第二項:福利獎

【力】——分銷招募書背后那些不可言之的秘密!

這個獎勵會讓分銷商覺得,廠家對他們的重視程度,在某種意義上來講,就如同老板要給得力的員工不同的畫“餅”,是一個道理,讓他看到希望,找到組織的感覺!

第三項:推薦獎

【力】——分銷招募書背后那些不可言之的秘密!

 

要想事業做大,自己去招募很累的好不好,有木有,等一下我教你們從哪里能招募到!那個方法真的很累啊~~~讓分銷商去推薦分銷商,還有錢拿,何樂而不為呢?這可不是傳銷啊!哈哈哈哈!

第四項:優秀店鋪

【力】——分銷招募書背后那些不可言之的秘密!

每個月肯定有那么幾個店鋪做的很好,怎么辦,按照馬云的規矩幫強不幫弱,這樣時間長了,就會形成強強聯手的局面,弱者自然淘汰。大家又會問,總要給新手賣家們一些支持吧!當然,這個支持可以私下里針對新的店鋪進行幫助。不要太勢力了,這樣沒人情味了!說不定哪天小的分銷商就開個天貓專賣店玩玩,哈哈

第五項:感恩獎

【力】——分銷招募書背后那些不可言之的秘密!

【力】——分銷招募書背后那些不可言之的秘密!

這個獎項我們姑且先不說能不能拿到,但是至少看起來是不錯的,讓這些分銷商有奮斗的欲望,重新燃起創業的激情,我們知道一個事業無論做多大,都是需要人去推動的,推動的過程中夢想和激情才能保證每天的工作常態!

二、去哪里招募優質分銷商

制作出來很好的分銷招募書之后,除了把他貼到分銷管理--設置招募書里面等著“魚兒”上鉤,那要想加快速度,我們應該學會出擊!去哪里呢?淘寶賣家那么多~~~~怎么找呢?

我教大家一個辦法,挺簡單的!好吧,圖來了……

【力】——分銷招募書背后那些不可言之的秘密!

比如,我們是做女裝的,在淘寶里搜索“女裝”出來這個對話框里,就能看到很多品牌,然后隨便找一個品牌進去看看他們有沒有招募分銷商,有的話就直接挖過來,多省事,如下圖:

【力】——分銷招募書背后那些不可言之的秘密!

紅色箭頭點進去看看,你會有驚喜發現,原來我要找的合作伙伴這么多啊!親,找你們找得好苦啊

【力】——分銷招募書背后那些不可言之的秘密!

接下來,要去打仗了,你有史上最強大的招募書,好了,旺旺每天加陌生人有個上限對吧,沒關系,多來幾個號,幾個人,你會發現,原來招募分銷商是一件超級簡單的事情啊!直接旺旺里把組建好,合租中的、有意向的等,就不細說了。

三、分銷市場價格體系管理

好了,有了史上最強大的分銷書,又有了從千萬里挑選出來的賣的好的店鋪,接下來,打開市場發現已經不是難事了,分銷也陸續開始出單了,媽媽說:So easy!

這個時候,價格體系可萬萬不能亂哦,亂了有你的好果子吃,分銷商天天“追殺”你。怎么辦呢?

【力】——分銷招募書背后那些不可言之的秘密!

很多人說分銷很難管理啊,價格體系混亂啊,其實這些不是問題,答案永遠比問題多一個。

1、旺旺群+QQ群雙管齊下

2、百度貼吧開起來,用于發布最新消息,讓分銷商吐槽專用!

3、定期開展分銷商YY活動,針對個體解決共性問題和特殊性問題!

4、每月分銷商熱賣推薦,價格控制好,可以和旗艦店的主推款錯開!

5、獎金發放不要拖,積極主動點,每次不僅物質上獎勵,精神上也要不能放過!讓做的好的進行經驗交流和分享。

6、分銷商店鋪裝修海報、活動海報等大力支持。

7、保持旗艦店和分銷店鋪價格統一!

四、其他(歡迎補充)

這一點,其實我還是想重復的說一下,自己的店鋪一定要做成形象店,至少那些銷量、好評、裝修、詳情頁等都要給力,自己做的不行還想吸引別人來做,別人又不傻對吧!

 

——————————————————————終——————————————————————

 

小小感受:

    大電商時代的玩法:1+N+N模式,一定要明白。我看著很著急啊,大的商家就這么悄悄的玩了!哈哈!好著急,為大家著急。好吧,淡定一點,不懂的快點來問我,@俊言哥 再次感謝大家的支持,謝謝!

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