開篇感受：

    寫這篇貼子的時候，忽然想起了幾句歌詞“東漢末年分三國，烽火連天不休……”誰的歌，我忘記了。誰的不重要，重要的是我要分享的主題。

    前幾天我發表了一篇我的研究結果：http://bbs.paidai.com/topic/161162，有空可以看看，里面談論到了線上的招商加盟模式，今天我們把這個如何招商來仔細的剖析一下，本文會從以下幾個方面逐步講解：

一、如何制作優質分銷招募書

二、去哪里招募優質分銷商

三、分銷市場價格體系管理

四、其他（歡迎補充）

2012年的時候，天貓平臺開始重視分銷市場，還把分銷市場更名為“供銷平臺”，2013年年初，還收了很多商家開啟招募天貓分銷商的RMB，果然是黑，沒辦法。為了品牌化的快速布局，該交得錢還是要交得，業界有句話是這么說得，你不讓天貓爽，天貓怎么會讓你爽，就如同通過直通車刷的單，不容易被下架……（好吧，我多嘴了）

一、如何制作優質分銷招募書

我見過很多商家有的是圖片類型，有的是文字類型，有的是PDF電子書格式。其實這種表面上的形式都不重要，重要的是分銷招募書里，大家最最關心的問題----獎金及福利。

話說產品也是很重要的。這個我們就不在這里重點討論了。分銷商的眼睛都是雪亮亮的！哈哈！

我上圖吧，圖文解說，我自己做的招募書，我認為做的還行，截止到現在沒見過誰家做的招募書比我的還豐富，真的。

其他的都是虛的，今天終點說說獎勵及福利。

關于怎么讓分銷商賺錢，這個是供貨商要弄明白的一件事。怎么樣才能賺到呢？當然是合作以后的后期推廣及推廣能力了，那合作之前就應該讓分銷商感覺到“沒錯，和你合作一定要錢賺！”

于是，我就把整個獎勵及福利劃分為5項，沒怎么動腦子，估計是我對招商加盟很要研究的說！

第一項：多勞多得獎

要明碼標價的算出來，賣了多少就能拿到多少！很直觀，大家就會根據自己的能力開始計算了！

第二項：福利獎

這個獎勵會讓分銷商覺得，廠家對他們的重視程度，在某種意義上來講，就如同老板要給得力的員工不同的畫“餅”，是一個道理，讓他看到希望，找到組織的感覺！

第三項：推薦獎

要想事業做大，自己去招募很累的好不好，有木有，等一下我教你們從哪里能招募到！那個方法真的很累啊~~~讓分銷商去推薦分銷商，還有錢拿，何樂而不為呢？這可不是傳銷啊！哈哈哈哈！

第四項：優秀店鋪獎

每個月肯定有那么幾個店鋪做的很好，怎么辦，按照馬云的規矩幫強不幫弱，這樣時間長了，就會形成強強聯手的局面，弱者自然淘汰。大家又會問，總要給新手賣家們一些支持吧！當然，這個支持可以私下里針對新的店鋪進行幫助。不要太勢力了，這樣沒人情味了！說不定哪天小的分銷商就開個天貓專賣店玩玩，哈哈

第五項：感恩獎

這個獎項我們姑且先不說能不能拿到，但是至少看起來是不錯的，讓這些分銷商有奮斗的欲望，重新燃起創業的激情，我們知道一個事業無論做多大，都是需要人去推動的，推動的過程中夢想和激情才能保證每天的工作常態！

二、去哪里招募優質分銷商

制作出來很好的分銷招募書之后，除了把他貼到分銷管理--設置招募書里面等著“魚兒”上鉤，那要想加快速度，我們應該學會出擊！去哪里呢？淘寶賣家那么多~~~~怎么找呢？

我教大家一個辦法，挺簡單的！好吧，圖來了……

比如，我們是做女裝的，在淘寶里搜索“女裝”出來這個對話框里，就能看到很多品牌，然后隨便找一個品牌進去看看他們有沒有招募分銷商，有的話就直接挖過來，多省事，如下圖：

紅色箭頭點進去看看，你會有驚喜發現，原來我要找的合作伙伴這么多啊！親，找你們找得好苦啊

接下來，要去打仗了，你有史上最強大的招募書，好了，旺旺每天加陌生人有個上限對吧，沒關系，多來幾個號，幾個人，你會發現，原來招募分銷商是一件超級簡單的事情啊！直接旺旺里把組建好，合租中的、有意向的等，就不細說了。

三、分銷市場價格體系管理

好了，有了史上最強大的分銷書，又有了從千萬里挑選出來的賣的好的店鋪，接下來，打開市場發現已經不是難事了，分銷也陸續開始出單了，媽媽說：So easy!

這個時候，價格體系可萬萬不能亂哦，亂了有你的好果子吃，分銷商天天“追殺”你。怎么辦呢？

很多人說分銷很難管理啊，價格體系混亂啊，其實這些不是問題，答案永遠比問題多一個。

1、旺旺群+QQ群雙管齊下

2、百度貼吧開起來，用于發布最新消息，讓分銷商吐槽專用！

3、定期開展分銷商YY活動，針對個體解決共性問題和特殊性問題！

4、每月分銷商熱賣推薦，價格控制好，可以和旗艦店的主推款錯開！

5、獎金發放不要拖，積極主動點，每次不僅物質上獎勵，精神上也要不能放過！讓做的好的進行經驗交流和分享。

6、分銷商店鋪裝修海報、活動海報等大力支持。

7、保持旗艦店和分銷店鋪價格統一！

四、其他（歡迎補充）

這一點，其實我還是想重復的說一下，自己的店鋪一定要做成形象店，至少那些銷量、好評、裝修、詳情頁等都要給力，自己做的不行還想吸引別人來做，別人又不傻對吧！

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小小感受：

    大電商時代的玩法：1+N+N模式，一定要明白。我看著很著急啊，大的商家就這么悄悄的玩了！哈哈！好著急，為大家著急。好吧，淡定一點，不懂的快點來問我，@俊言哥 再次感謝大家的支持，謝謝！