隨著電腦網絡的的發展，特別是隨著基于Web的電子商務技術的突飛猛進，傳統分銷渠道受到了極大的影響，某些領域、行業的分銷渠道受到了網絡的巨大沖擊。出現了許多直接面向消費者的網上商店，如全球最大的網上書店亞馬遜網上書店，中國也出現了當當網上書店、時代珠峰網絡商業街等網上零售業態；一些制造企業，也積極建設自己的企業站點，進行網上直銷業務，比如美國的戴爾電腦公司，中國的海爾集團。隨著萬維網技術的發展和電腦軟件硬件的快速更新換代，也出現了一些新興網絡公司，這些公司以商務信息服務為中心，依托網絡的先行優勢，整合各種資源，搭建起了一個個虛擬網絡分銷平臺，為傳統企業提供在線的分銷場地。
區別：

　　1.渠道結構不同。傳統分銷渠道的結構是線性的，體現為一種有流動方向的線性通道；而網絡分銷渠道是網狀的，呈現出以互聯網站點為中心，向周圍發散式的結構。

2.渠道決策模式不同。企業傳統分銷渠道的決策更多的考慮批發商、零售商、代理商等中間商的選擇，渠道的沖突及地域的限制等要素；而網絡分銷渠道的決策更多要考慮的是銀行、安全認證機構、物流配送等合作伙伴的選擇，網絡的適用性、安全性等要素。

3.渠道的基礎不同。傳統的分銷渠道依靠各種各樣的市場中介組織，具有現實的可見性；網絡分銷渠道依靠計算機、網絡軟硬件技術，具有網絡的虛擬性。

網絡分銷渠道的特點

虛擬性 網絡空間是一個虛擬的世界，在互聯網上從事銷售活動，企業看不到消費者，消費者也看不到企業員工；沒有傳統意義上的店鋪建筑，有的只是屏幕上眼花繚亂的商品和不時飛動的廣告條；消費者看不到實物，只能通過網站上的圖片了解產品的價格、規格、特性和以前消費者留下的對產品的評論；整個購物過程也是人與網站的對話，不知不覺中，一次鼠標的輕輕按動，就使商品的所有權發生了轉移。
    經濟性 網上分銷通過網上商店來實現，網上商店實現的技術已經很成熟，與傳統店鋪比起來，可謂成本低廉、簡單易行。網上商店一經建立，經營上的時空限制就被徹底打破。完全可以做到面向全國、全世界一周七天，一天24小時的經營，這一點是傳統市場中間商無法做到的。因網上分銷更多的是一種面向最終用戶的直銷方式，流通環節的成本被節省，庫存也被大大減少，接到定單后的實時生產成為可



1.結構簡單化2.交易成本節約化3.作用多樣化4.功能多元化


①網絡分銷渠道是信息發布的渠道。企業的概況和產品的種類、質量、價格等，都可以通過這一渠道告訴用戶。


② 網絡分銷渠道是銷售產品、提供服務的快捷途徑。用戶可以從網上直接挑選和購買自己需要的商品，并通過網絡方便地支付款項。


③網絡分銷渠道是企業間洽談業務、開展商務活動的場所，也是進行客戶技術培訓和售后服務的理想園地。所以，企業是否開展電子商務，決不僅僅是標志著一個企業的信息化水平和現代化程度，更重要的是它可以給企業帶來實實在在的好處。


1、分銷細化

　　許多IT廠商將自己的經銷商按目標市場細分。不同的經銷商分銷不同類的產品，易觀認為這樣有利于統一管理，明確目標市場。對廠商而言又能降低分險，不會因為一種產品出現問題而影響全局。


2、分銷客戶化

　　許多廠商已經開始要求經銷商更多的接觸客戶，為客戶提供更多的增值服務，如SMB是最近大家都在關注的領域，大品牌設立直接面對中小企業的銷售模式，如聯想，戴爾已經在這一領域進行了試點，在江浙一帶設立分銷部，直接面對那一帶的中小企業。生產為其量身定做的IT類產品。這樣就要求傳統分銷商進行角色轉變，從產品提供商逐漸向服務提供商過渡。


3、更加重視二三級分銷

　　廠商們正在逐漸開始加大對二、三級市場的控制，甚至直接與二三級市場的分銷商建立了聯系。而分銷商與下層代理商在開拓低層級市場方面的合作也在加深：在西北，陜西一家分銷商，其低層級市場所占比重已超過其業務總量的50%；在東北，二、三級市場越來越受圈內人重視。大家甚至認為它們是三五年前的沈陽，發展潛力巨大；在華東，分銷商們在杭州、溫州、寧波、金華等地構筑營銷網絡，進一步向上海周邊地區輻射……這一現象說明在競爭日益激烈的IT分銷領域，如何提高自己對二、三級市場的把控能力已經成為眾多IT廠商們的工作重點。