做一千個雜牌不如做一個品牌，做一個品牌不如做一個品牌群。

  回想起來以前的公司，再到后來的，我越來越感覺到這個道理。之前做了大大小小的中小企業，還沒有運作成功一個中小品牌，這是為啥呢？現在我們服務的的中小客戶，也面臨這個問題。

  我認為這是因為中小企業的先天不足造就的。所謂先天不足，包含了企業領導人對電子商務的認知的成熟度、重視程度，最關鍵的是品牌的號召力。我們很多中小企業主所經營的業務，大部分是處于供應鏈的上游。比如面料加工廠，或者品牌代工廠，再或者以前走的渠道是批發市場，并未觸及市場終端。但隨著電子商務的發展，由于行業領導的發展，比如襯衣行業PPG，凡客的大力發展，觸動了他們，結果這些企業主也開始紛紛觸網，打造自己的品牌，在自己不熟悉的領域來進行品牌建設。這本身是一件很具有挑戰性的事情。沒有了解自己企業的基因是什么，優勢是什么，就盲目的打造品牌。我想表達的意思是，當你有了相關的互聯網基因，或者團隊、資金都充足的情況下，開始進入電子商務領域。而不是一開始就進行品牌建設。這個與他們所做的領域是完全兩個不同的概念，我覺得本身風險性極大。

  這樣的企業，更適合于與已經成熟的電子商務企業來合作，據我所知，這些互聯網企業最頭疼的是他們上游供應鏈的不成熟，通俗地講，就是沒貨可賣。而他們的優勢又確實是營銷，資源以及互聯網基因。正好與傳統未觸網的企業形成了互補。有的時候我在想，凡客面料的采購如果在一家工廠的話，估計會讓這家工廠撐爆。但如果這家工廠也很不幸地去做了品牌建設，估計也會離死不遠了。

  分銷業務的開展，要么掌握上游優質貨源，要么掌握下游分銷商。而對于希望搭建一個平臺的公司來說，你得看下自己是抓住了好的上游，還是好的下游。

  什么是好的上游？品牌的號召力是最大的，這點毋庸置疑。用一大批品牌去引下游資源，這才是王道。如果是沒聽過的中小企業的品牌，我估計早晚也得嗝屁。我想這個也是淘寶商城，京東，當當他們在做的事情吧。現在消費者逐漸趨于理性，淘品牌的號召力還遠遠不夠，而現在線下眾多的傳統品牌紛紛觸網，在品牌的爭奪戰中，非常自然地，人們會對線下的品牌更有忠誠度。現在玩的已經是資本運作了，一個小品牌的上線，如果沒有好的運作體系，只能說是在網上打了下醬油而已。

  什么是好的下游？我認為有好的上游后，很自然就有了下游。這點顯而易見，我就不多討論了。

  所以不管是做什么樣的平臺，你沒有掌握住優勢的上游供貨商，分銷還是不要做了。

  我了解的一些對分銷理解透徹的朋友的發展趨勢，做成了一張圖，與大家分享下。