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市場誰說了都不算,由不得胡來

2013-02-27|HiShop
導(dǎo)讀:一直在思考為什么同等規(guī)模的企業(yè)有的可以做大,做強(qiáng),有的卻暗淡離場?為什么中國的企業(yè)很多都死在了資金鏈上?一個(gè)企業(yè)需要哪些基因才能夠長大? ...

一直在思考為什么同等規(guī)模的企業(yè)有的可以做大,做強(qiáng),有的卻暗淡離場?為什么中國企業(yè)很多都死在了資金鏈上?一個(gè)企業(yè)需要哪些基因才能夠長大?

適應(yīng)能力

適者生存,中國的市場是多元的,區(qū)域的,不平衡的,56個(gè)民族,八大菜系,100多種方言,揉在一起組成了中國的龐大市場,所以在中國首選是企業(yè)對市場變化的應(yīng)變能力,針對不同市場采取不同的應(yīng)變策略,不能一刀切,市場唯一的不變就是變,所以適應(yīng)應(yīng)該是首位吧,解決了水土不服,才能活下去啊。很多國外大企業(yè)來中國拓展市場往往都會碰鼻子灰,不是他們的產(chǎn)品不行,不是市場策略不對,而是方式錯(cuò)了,越大的企業(yè)機(jī)制一般也越完善,制度更規(guī)范而這些恰恰成了拓展新興市場的絆腳石。

尊重市場

市場是客觀的,做市場前一定做好詳細(xì)的考場調(diào)研,這樣才能盡量保證決策不會失誤,市場不以人的意志為轉(zhuǎn)移,市場是規(guī)律的,人事主觀的,偏偏很多領(lǐng)導(dǎo)喜歡意淫一下,做出很多不符合市場規(guī)律的決策,能不不失敗嗎?這樣說起來說都懂,不明白的是為什么那么多企業(yè)還在犯這個(gè)錯(cuò)誤呢?尊重市場的前提下做出市場戰(zhàn)略決策,比沒有目標(biāo)的亂撞要好的多吧。

好的產(chǎn)品

產(chǎn)品可以是有形的也可以是無形的,好的產(chǎn)品是公司立足的基礎(chǔ),沒有好的產(chǎn)品就跟沒打地基的大廈一樣,隨時(shí)都會傾覆。顧客購買的往往都是使用價(jià)值,這個(gè)產(chǎn)品就要做到能用(產(chǎn)品層次),易用(使用體驗(yàn)),好用(口碑評價(jià)),用了還想用(用戶忠誠),做到了這些產(chǎn)品也就成長為了品牌,增加了品牌的溢價(jià)。

專業(yè)的人

簡單的劃分一個(gè)企業(yè)分為上中下三層次,上層是領(lǐng)導(dǎo),老板,往往老板都不是專業(yè)的人,而是有錢的人,所以找專業(yè)的人,來辦專業(yè)的事,是老板要解決的。找對人,做對事,懂得適當(dāng)?shù)姆艡?quán),做好這兩點(diǎn)老板可以一邊玩去了;中層,中堅(jiān)力量,都是總監(jiān)、部門經(jīng)理級別的,這些人要具備專業(yè)知識與職業(yè)的素養(yǎng),何謂專業(yè)?市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),能夠在自己的領(lǐng)域做出出色的成果,懂管理知識,能夠具備親和力,在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中起到核心主干的作用。何謂職業(yè)?根據(jù)專業(yè)的知識,行使正確的權(quán)利,有效貫徹公司計(jì)劃方針,能夠?qū)﹀e(cuò)誤的行為提出正確的方案;下層是基礎(chǔ)層次的員工,做到百分百的執(zhí)行力,他們看似普通往往不普通,里面有很多可塑之才,是企業(yè)未來的人才培養(yǎng)池,可惜很多企業(yè)缺少了伯樂,想做大的企業(yè)一定要有一套完善的人才培養(yǎng)與晉升機(jī)制。現(xiàn)在市場人才虛浮,理論都可以夸夸其談,

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃形成體系

有完善的企業(yè)戰(zhàn)略,才能有不折不扣的戰(zhàn)術(shù)與執(zhí)行,立足實(shí)地,放眼長遠(yuǎn),布局謀篇。合理優(yōu)化整合企業(yè)資源,人盡其才物盡其用,重視信息、時(shí)間等不可見資源,完善各部門流程與溝通體系,確定有效地市場目標(biāo),自上而下的貫徹執(zhí)行,錯(cuò)誤的企業(yè)戰(zhàn)略會浪費(fèi)很多錢,同時(shí)損失掉很多的機(jī)遇,時(shí)間一去不復(fù)返。

商業(yè)模式

這個(gè)決定了企業(yè)以后的贏利點(diǎn),不同行業(yè)有不同的商業(yè)模式,選擇最有利、最適合企業(yè)本身的一種模式,不要既想做這個(gè)又想做那個(gè),切記魚和熊掌不可兼得,集中目標(biāo)于一點(diǎn),先把一個(gè)吃了后再去想另一個(gè)。

產(chǎn)品線

是產(chǎn)品線,不是產(chǎn)品,正確規(guī)劃產(chǎn)品線,先做精在做全,努力做好一點(diǎn)再去往上下游延伸。不要試圖去做大、滿、全把所有人都囊括在內(nèi),一下把產(chǎn)品線拉好長,導(dǎo)致人財(cái)物等補(bǔ)給不上,最終都沒做成。處處掘井,步入深挖一處。

企業(yè)文化

這是企業(yè)的源動力,一年企業(yè)靠運(yùn)氣,十年企業(yè)靠經(jīng)營,百年企業(yè)靠文化,很多人將企業(yè)文化簡單理解成企業(yè)制度,嚴(yán)重偏差,有人說過“制度是竹籃人心是水”。靠制度來約束員工往往起不到建設(shè)企業(yè)文化的作用,有網(wǎng)友在微博中稱:教授讓學(xué)員評估三家公司的前景:A.8點(diǎn)上班,遲到罰款;統(tǒng)一佩戴胸卡;每年全公司1~4次旅游和比賽。B.9點(diǎn)上班,不考勤;辦公室自我布置;上班時(shí)間可以理發(fā)和游泳。C.想來就來,上班可帶狗和孩子,上班時(shí)間度假不扣工資。90%的學(xué)員選A。結(jié)果:A為倒閉的金正,B為微軟,C為谷歌。建設(shè)好企業(yè)的文化,讓員工主動工作,有價(jià)值的工作,更多的理解下“人性”,中國一直喜歡copy一些國外的東西,往往都連皮毛都沒弄明白,建設(shè)好企業(yè)文化還是要靠員工。

還有什么?歡迎大家補(bǔ)充,一個(gè)具備成長基因的企業(yè)或許都有他們核心的價(jià)值與理念,有市場盈利的能力與前景,有專業(yè)的人在做專業(yè)的事,不管成敗往往都是企業(yè)內(nèi)部原因造成的。

今日熱點(diǎn)

8月24日,騰訊教育正式發(fā)布了基于企業(yè)微信的私域流量運(yùn)營工具——企微管家,為教培機(jī)構(gòu)提供從引流獲客到客戶運(yùn)營的全鏈路服務(wù)。

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