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市場誰說了都不算,由不得胡來

2013-02-27|HiShop
導讀:一直在思考為什么同等規模的企業有的可以做大,做強,有的卻暗淡離場?為什么中國的企業很多都死在了資金鏈上?一個企業需要哪些基因才能夠長大? ...

一直在思考為什么同等規模的企業有的可以做大,做強,有的卻暗淡離場?為什么中國企業很多都死在了資金鏈上?一個企業需要哪些基因才能夠長大?

適應能力

適者生存,中國的市場是多元的,區域的,不平衡的,56個民族,八大菜系,100多種方言,揉在一起組成了中國的龐大市場,所以在中國首選是企業對市場變化的應變能力,針對不同市場采取不同的應變策略,不能一刀切,市場唯一的不變就是變,所以適應應該是首位吧,解決了水土不服,才能活下去啊。很多國外大企業來中國拓展市場往往都會碰鼻子灰,不是他們的產品不行,不是市場策略不對,而是方式錯了,越大的企業機制一般也越完善,制度更規范而這些恰恰成了拓展新興市場的絆腳石。

尊重市場

市場是客觀的,做市場前一定做好詳細的考場調研,這樣才能盡量保證決策不會失誤,市場不以人的意志為轉移,市場是規律的,人事主觀的,偏偏很多領導喜歡意淫一下,做出很多不符合市場規律的決策,能不不失敗嗎?這樣說起來說都懂,不明白的是為什么那么多企業還在犯這個錯誤呢?尊重市場的前提下做出市場戰略決策,比沒有目標的亂撞要好的多吧。

好的產品

產品可以是有形的也可以是無形的,好的產品是公司立足的基礎,沒有好的產品就跟沒打地基的大廈一樣,隨時都會傾覆。顧客購買的往往都是使用價值,這個產品就要做到能用(產品層次),易用(使用體驗),好用(口碑評價),用了還想用(用戶忠誠),做到了這些產品也就成長為了品牌,增加了品牌的溢價。

專業的人

簡單的劃分一個企業分為上中下三層次,上層是領導,老板,往往老板都不是專業的人,而是有錢的人,所以找專業的人,來辦專業的事,是老板要解決的。找對人,做對事,懂得適當的放權,做好這兩點老板可以一邊玩去了;中層,中堅力量,都是總監、部門經理級別的,這些人要具備專業知識與職業的素養,何謂專業?市場實戰經驗,能夠在自己的領域做出出色的成果,懂管理知識,能夠具備親和力,在團隊建設中起到核心主干的作用。何謂職業?根據專業的知識,行使正確的權利,有效貫徹公司計劃方針,能夠對錯誤的行為提出正確的方案;下層是基礎層次的員工,做到百分百的執行力,他們看似普通往往不普通,里面有很多可塑之才,是企業未來的人才培養池,可惜很多企業缺少了伯樂,想做大的企業一定要有一套完善的人才培養與晉升機制?,F在市場人才虛浮,理論都可以夸夸其談,

企業戰略規劃形成體系

有完善的企業戰略,才能有不折不扣的戰術與執行,立足實地,放眼長遠,布局謀篇。合理優化整合企業資源,人盡其才物盡其用,重視信息、時間等不可見資源,完善各部門流程與溝通體系,確定有效地市場目標,自上而下的貫徹執行,錯誤的企業戰略會浪費很多錢,同時損失掉很多的機遇,時間一去不復返。

商業模式

這個決定了企業以后的贏利點,不同行業有不同的商業模式,選擇最有利、最適合企業本身的一種模式,不要既想做這個又想做那個,切記魚和熊掌不可兼得,集中目標于一點,先把一個吃了后再去想另一個。

產品線

是產品線,不是產品,正確規劃產品線,先做精在做全,努力做好一點再去往上下游延伸。不要試圖去做大、滿、全把所有人都囊括在內,一下把產品線拉好長,導致人財物等補給不上,最終都沒做成。處處掘井,步入深挖一處。

企業文化

這是企業的源動力,一年企業靠運氣,十年企業靠經營,百年企業靠文化,很多人將企業文化簡單理解成企業制度,嚴重偏差,有人說過“制度是竹籃人心是水”??恐贫葋砑s束員工往往起不到建設企業文化的作用,有網友在微博中稱:教授讓學員評估三家公司的前景:A.8點上班,遲到罰款;統一佩戴胸卡;每年全公司1~4次旅游和比賽。B.9點上班,不考勤;辦公室自我布置;上班時間可以理發和游泳。C.想來就來,上班可帶狗和孩子,上班時間度假不扣工資。90%的學員選A。結果:A為倒閉的金正,B為微軟,C為谷歌。建設好企業的文化,讓員工主動工作,有價值的工作,更多的理解下“人性”,中國一直喜歡copy一些國外的東西,往往都連皮毛都沒弄明白,建設好企業文化還是要靠員工。

還有什么?歡迎大家補充,一個具備成長基因的企業或許都有他們核心的價值與理念,有市場盈利的能力與前景,有專業的人在做專業的事,不管成敗往往都是企業內部原因造成的。

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