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電商一年半

2013-02-27|HiShop
導(dǎo)讀: 最近幾個(gè)月,幾乎不敢照鏡子,每照一次,都覺得白頭發(fā)多了,一年半,就那么一年半的時(shí)間,我的頭發(fā)已經(jīng)白了一半了。。。。。。 ...

   最近幾個(gè)月,幾乎不敢照鏡子,每照一次,都覺得白頭發(fā)多了,一年半,就那么年半的時(shí)間,我的頭發(fā)已經(jīng)白了一半了。。。。。。

    從頭開始嘮叨吧,希望我嘮叨的這些話能給電商一點(diǎn)啟發(fā)。

    我做化妝品這個(gè)行業(yè),整整16年了,沒做電商前,我在做專業(yè)線,利潤不錯(cuò),光在深圳都有幾百家加盟店,問題是做專業(yè)線產(chǎn)品,誰敢說不打一點(diǎn)擦邊球呢,規(guī)規(guī)矩矩做專業(yè)線的,肯定活不下去,所以我時(shí)刻還是有危機(jī)感,生怕哪天出個(gè)啥事情,啥都沒了,我在尋找出路。

   其實(shí)就是那么偶然,我太太喜歡在淘寶瞎逛,有用的沒用的一股腦往家里搬,弄得家里十二米她的專有衣柜堆積如山,很多東西買回來竟然一次都沒有用過,我突發(fā)奇想的搜索了一下BB霜,排最前面的PBA的銷量一個(gè)月竟然是好幾萬筆,當(dāng)時(shí)我就震驚了。

    我,決定做電商。

    去年,我39歲。

    我從來不缺乏實(shí)干的精神,不缺乏滿滿的自信,不缺乏堅(jiān)定的信念,這也是我為何重重摔跤后還能笑著爬起來的原因。【曾經(jīng)少年得志,后巨虧,這里不細(xì)說了】

做電商啊,兩只眼睛一抹黑啊,從哪里下手啊。首先,我從專業(yè)線的隊(duì)伍里抽調(diào)幾個(gè)人做C店,光注冊店鋪?zhàn)龊脠D片花了將近一個(gè)月,按照這個(gè)進(jìn)度,我?guī)缀跸胪卵野l(fā)瘋進(jìn)入各種QQ群,各種論壇來找人,有個(gè)哥們,做網(wǎng)絡(luò)推廣號(hào)稱巨牛,直接跟我說,象你家這樣的情況,我在網(wǎng)絡(luò)上給你狠狠炒作一把,你的產(chǎn)品就火了,半年給你賣個(gè)一千多萬根本就不是問題,直接把我弄得開心了,于是速度請他過來,結(jié)果大家都猜到了,費(fèi)用花掉近20萬,總共賣出了不到100塊錢的東西,欲哭無淚啊,我送這哥們走的時(shí)候,我說,你以后用心點(diǎn)學(xué)習(xí),哥把這錢當(dāng)作給你買的經(jīng)驗(yàn)了。這個(gè)時(shí)候,已經(jīng)是2011年6月底了。

     有家代營運(yùn)公司找上我了,當(dāng)然,也是在Q群里認(rèn)識(shí)了,那個(gè)小男孩直接跟我說,你們真傻啊,做淘寶沒有關(guān)系怎么行啊,做不下去的啊,然后吹噓他們老板是原來和馬云一起創(chuàng)業(yè)的18羅漢,和淘寶有如何如何鐵硬的關(guān)系,給你上天天特價(jià)啊聚劃算啊跟玩似的,我想想也是啊,在中國,沒關(guān)系確實(shí)不好做啊,于是一拍即合,由他公司領(lǐng)頭來給我們做代營運(yùn),當(dāng)然,除了給他們公司的費(fèi)用外,我還得額外付給百分之十的營業(yè)額作為給他的酬勞,他給我拉起來隊(duì)伍,算算竟然有了9個(gè)人了,原來從專業(yè)線調(diào)過來的人統(tǒng)統(tǒng)回去,新的團(tuán)隊(duì)算是組建好了,我也噓了一口氣。他拍著胸脯跟我說,周總你放心吧,今年不說多了,一千五百萬肯定給你完成,我笑呵呵的說,多了多了,有一千萬我就樂開花了。其實(shí)我心里在想,別說一千萬,你給我整個(gè)幾百萬,我都要燒高香了。接下來,我看到我們的活動(dòng)陸續(xù)推出來了,1元包郵,9.9元包郵,我很急切問他我們的正兒八經(jīng)的活動(dòng)呢,答復(fù)是,和小二已經(jīng)談好了,正在排期呢,排啥時(shí)候呢,還沒最后確定呢,不過公司規(guī)定要先付一筆款才會(huì)給你家上活動(dòng)的,我說不是說好了,能上活動(dòng)我給錢的嗎,再說代營運(yùn)的前期款項(xiàng)我給了啊,回答說,這是活動(dòng)費(fèi)用,和那個(gè)不掛鉤的。。。。。。。就在這一段時(shí)間里,我發(fā)狂的開始研究淘寶的規(guī)則,研究啥是直通車,啥叫官方活動(dòng),幾乎沒有在凌晨3點(diǎn)前睡過覺【這毛病一直到現(xiàn)在,晚上不到三點(diǎn)四點(diǎn)的根本無法入睡】當(dāng)有天晚上,我會(huì)學(xué)了用淘寶的后臺(tái),仔細(xì)看看活動(dòng)報(bào)名,被拒絕的竟然有幾十次,有的活動(dòng)我家的店鋪根本不達(dá)要求的也在報(bào)名,我徹底明白了,這代營運(yùn)公司,也是一大忽悠啊。

   做電商,老板一定要懂點(diǎn)電商知識(shí),不要你精通,你懂點(diǎn)規(guī)則,知道點(diǎn)數(shù)據(jù)常識(shí)就好,起碼,你不能讓人家能忽悠你。當(dāng)然,你千萬別把電商當(dāng)成多么高深的學(xué)問,稍稍用心點(diǎn)學(xué)習(xí),很快會(huì)明白,你可以去淘寶大學(xué),視頻多得去了。--------這段話,我必須寫給所有將要進(jìn)入電商領(lǐng)域的傳統(tǒng)中小企業(yè)的BOSS們。

   一個(gè)月下來,營業(yè)額做了不到1萬,虧損額大概在12萬左右。

   7月的最后一天,我把那孩子叫過來,直接告訴他,我與他以及他公司的合作結(jié)束了,電商團(tuán)隊(duì),全部解散,第二天去財(cái)務(wù)那里領(lǐng)工資就是。說完,我轉(zhuǎn)身走了。

 

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