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電商一年半

2013-02-27|HiShop
導讀: 最近幾個月,幾乎不敢照鏡子,每照一次,都覺得白頭發多了,一年半,就那么一年半的時間,我的頭發已經白了一半了。。。。。。 ...

   最近幾個月,幾乎不敢照鏡子,每照一次,都覺得白頭發多了,一年半,就那么年半的時間,我的頭發已經白了一半了。。。。。。

    從頭開始嘮叨吧,希望我嘮叨的這些話能給電商一點啟發。

    我做化妝品這個行業,整整16年了,沒做電商前,我在做專業線,利潤不錯,光在深圳都有幾百家加盟店,問題是做專業線產品,誰敢說不打一點擦邊球呢,規規矩矩做專業線的,肯定活不下去,所以我時刻還是有危機感,生怕哪天出個啥事情,啥都沒了,我在尋找出路。

   其實就是那么偶然,我太太喜歡在淘寶瞎逛,有用的沒用的一股腦往家里搬,弄得家里十二米她的專有衣柜堆積如山,很多東西買回來竟然一次都沒有用過,我突發奇想的搜索了一下BB霜,排最前面的PBA的銷量一個月竟然是好幾萬筆,當時我就震驚了。

    我,決定做電商。

    去年,我39歲。

    我從來不缺乏實干的精神,不缺乏滿滿的自信,不缺乏堅定的信念,這也是我為何重重摔跤后還能笑著爬起來的原因。【曾經少年得志,后巨虧,這里不細說了】

做電商啊,兩只眼睛一抹黑啊,從哪里下手啊。首先,我從專業線的隊伍里抽調幾個人做C店,光注冊店鋪做好圖片花了將近一個月,按照這個進度,我幾乎想吐血,我發瘋進入各種QQ群,各種論壇來找人,有個哥們,做網絡推廣號稱巨牛,直接跟我說,象你家這樣的情況,我在網絡上給你狠狠炒作一把,你的產品就火了,半年給你賣個一千多萬根本就不是問題,直接把我弄得開心了,于是速度請他過來,結果大家都猜到了,費用花掉近20萬,總共賣出了不到100塊錢的東西,欲哭無淚啊,我送這哥們走的時候,我說,你以后用心點學習,哥把這錢當作給你買的經驗了。這個時候,已經是2011年6月底了。

     有家代營運公司找上我了,當然,也是在Q群里認識了,那個小男孩直接跟我說,你們真傻啊,做淘寶沒有關系怎么行啊,做不下去的啊,然后吹噓他們老板是原來和馬云一起創業的18羅漢,和淘寶有如何如何鐵硬的關系,給你上天天特價啊聚劃算啊跟玩似的,我想想也是啊,在中國,沒關系確實不好做啊,于是一拍即合,由他公司領頭來給我們做代營運,當然,除了給他們公司的費用外,我還得額外付給百分之十的營業額作為給他的酬勞,他給我拉起來隊伍,算算竟然有了9個人了,原來從專業線調過來的人統統回去,新的團隊算是組建好了,我也噓了一口氣。他拍著胸脯跟我說,周總你放心吧,今年不說多了,一千五百萬肯定給你完成,我笑呵呵的說,多了多了,有一千萬我就樂開花了。其實我心里在想,別說一千萬,你給我整個幾百萬,我都要燒高香了。接下來,我看到我們的活動陸續推出來了,1元包郵,9.9元包郵,我很急切問他我們的正兒八經的活動呢,答復是,和小二已經談好了,正在排期呢,排啥時候呢,還沒最后確定呢,不過公司規定要先付一筆款才會給你家上活動的,我說不是說好了,能上活動我給錢的嗎,再說代營運的前期款項我給了啊,回答說,這是活動費用,和那個不掛鉤的。。。。。。。就在這一段時間里,我發狂的開始研究淘寶的規則,研究啥是直通車,啥叫官方活動,幾乎沒有在凌晨3點前睡過覺【這毛病一直到現在,晚上不到三點四點的根本無法入睡】當有天晚上,我會學了用淘寶的后臺,仔細看看活動報名,被拒絕的竟然有幾十次,有的活動我家的店鋪根本不達要求的也在報名,我徹底明白了,這代營運公司,也是一大忽悠啊。

   做電商,老板一定要懂點電商知識,不要你精通,你懂點規則,知道點數據常識就好,起碼,你不能讓人家能忽悠你。當然,你千萬別把電商當成多么高深的學問,稍稍用心點學習,很快會明白,你可以去淘寶大學,視頻多得去了。--------這段話,我必須寫給所有將要進入電商領域的傳統中小企業的BOSS們。

   一個月下來,營業額做了不到1萬,虧損額大概在12萬左右。

   7月的最后一天,我把那孩子叫過來,直接告訴他,我與他以及他公司的合作結束了,電商團隊,全部解散,第二天去財務那里領工資就是。說完,我轉身走了。

 

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