一直在為麥考林＼摩拉＼ESPRIT＼ONLY這些線上線下品牌為貼牌加工，在派代這個平臺里，高手很多，但是就供應鏈管理這塊，一直比較自信，是有發言權的．

電商發展速度很多，很多合作的電商老板年齡不大，成績不小，為之汗顏，佩服他們的年輕有為，同時，也為他們在服裝供應鏈管理方面存在的一些不足有些感慨，或許能真正認識到服裝生產行業的一些潛規則，或許更能快速提升．

一＼服裝的成本管理，不要只關注加工廠這一塊，不要只關注加工費用，成本的控制，不是以壓低加工廠的加工費用為前提，不意識到這一點，會出大問題，加工廠的單價都是透明的，都是一道道工序積累起來給一線工人的，一般有長期合作想法的加工廠，報價都是合理的．如果一味的壓價，只存在二種可能，一是沒有合作，二是一次性買賣，以損失品質為前提，減少工序環節，拿錢提貨．根本不存在長期合作的可能，也根本不存在虧本生產的空間，大家都要生存．其結局是工廠和客戶撕破臉皮，明知貨達不到客戶的要求，但是訂金在手，不提貨工廠就當庫存處理，反正不會虧，客戶提貨，次品多，甚至不能賣，不提貨，訂金拿不到，惡性循環．

二＼控制成本的關鍵在于面料，目前服飾加工和銷售領域，特別是中小廠家和中小賣家，出現一個很悲哀的現狀，就是大家在討價還價的同時，大家忽略了一點，本是同根生，相煎何太急．因為中小廠家，中小賣家，真正意義上講，全是在給面料廠商打工，特別中小型的廠家和賣家，在面料廠家面前完全沒有議價的資格和權利．所以，把面料吃透，才是根本．

三＼建議大家尋求長期的合作，不斷的更換供應商，存在太多的風險，不要因為一家工廠大家比另一家便宜一塊錢，就更換工廠，一個穩定的工廠，能了解客戶對品質和貨期的要求，也了解面料的要求，只有穩定的合作，才是真正意義上的控制成本，從貨期，品質，面料，甚至賬期上面，都是節約．關于其中的節約原理，以后會一一詳解．

四＼誠信，中國之現狀，誠信越來越差，但是，對于想做事業的朋友，請相信一點，真正做事的工廠，都是講究誠信的，都是尊重客戶的訴求的，誠信就像陶瓷，花費的時間很長，但是打碎就是一瞬間的事情，珍惜合作的緣份．誠信需要時間的積累，誠信在關鍵時候就會顯示他的價值，都不要隨意揮霍誠信．