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服裝電商--供應鏈管理

2011-09-06|HiShop
導讀:電商發展速度很多,很多合作的電商老板年齡不大,成績不小,為之汗顏,佩服他們的年輕有為,同時,也為他們在服裝供應鏈管理方面存在的一些不足有些感慨,或許能真正認識到服裝生產行業的一些潛規則,或許更能快速提升...

一直在為麥考林\摩拉\ESPRIT\ONLY這些線上線下品牌為貼牌加工,在派代這個平臺里,高手很多,但是就供應鏈管理這塊,一直比較自信,是有發言權的.

電商發展速度很多,很多合作的電商老板年齡不大,成績不小,為之汗顏,佩服他們的年輕有為,同時,也為他們在服裝供應鏈管理方面存在的一些不足有些感慨,或許能真正認識到服裝生產行業的一些潛規則,或許更能快速提升.

一\服裝的成本管理,不要只關注加工廠這一塊,不要只關注加工費用,成本的控制,不是以壓低加工廠的加工費用為前提,不意識到這一點,會出大問題,加工廠的單價都是透明的,都是一道道工序積累起來給一線工人的,一般有長期合作想法的加工廠,報價都是合理的.如果一味的壓價,只存在二種可能,一是沒有合作,二是一次性買賣,以損失品質為前提,減少工序環節,拿錢提貨.根本不存在長期合作的可能,也根本不存在虧本生產的空間,大家都要生存.其結局是工廠和客戶撕破臉皮,明知貨達不到客戶的要求,但是訂金在手,不提貨工廠就當庫存處理,反正不會虧,客戶提貨,次品多,甚至不能賣,不提貨,訂金拿不到,惡性循環.

二\控制成本的關鍵在于面料,目前服飾加工和銷售領域,特別是中小廠家和中小賣家,出現一個很悲哀的現狀,就是大家在討價還價的同時,大家忽略了一點,本是同根生,相煎何太急.因為中小廠家,中小賣家,真正意義上講,全是在給面料廠商打工,特別中小型的廠家和賣家,在面料廠家面前完全沒有議價的資格和權利.所以,把面料吃透,才是根本.

三\建議大家尋求長期的合作,不斷的更換供應商,存在太多的風險,不要因為一家工廠大家比另一家便宜一塊錢,就更換工廠,一個穩定的工廠,能了解客戶對品質和貨期的要求,也了解面料的要求,只有穩定的合作,才是真正意義上的控制成本,從貨期,品質,面料,甚至賬期上面,都是節約.關于其中的節約原理,以后會一一詳解.

四\誠信,中國之現狀,誠信越來越差,但是,對于想做事業的朋友,請相信一點,真正做事的工廠,都是講究誠信的,都是尊重客戶的訴求的,誠信就像陶瓷,花費的時間很長,但是打碎就是一瞬間的事情,珍惜合作的緣份.誠信需要時間的積累,誠信在關鍵時候就會顯示他的價值,都不要隨意揮霍誠信.

 

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