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【要發展做鉆展】花費幾百萬后的一點心得

2013-01-21|HiShop
導讀:在線編輯,剛才寫了1500字突然木有了,郁悶,現在炒冷飯還不知道有沒有感覺了。我先去抽煙冷靜一下。 ...

在線編輯,剛才寫了1500字突然木有了,郁悶,現在炒冷飯還不知道有沒有感覺了。我先去抽煙冷靜一下。

之前和@劍十笑做過一期關于鉆展的師說 http://bbs.paidai.com/topic/98942 這半年各種忙,也就沒來過派代了。

今天特地來寫一下這半年多的心得。

【要發展做鉆展】花費幾百萬后的一點心得

一個大碼女裝12年上半年的數據,那時競爭小,CPC確實很低,那時高于2毛都覺得貴,現在基本只能控制低于4毛了。

★如何選擇文案

【要發展做鉆展】花費幾百萬后的一點心得

對于女裝而言,上新比折扣有吸引力。第二章圖只是把文案強調的重點改變,CTR就提升了3%。

數據魔方調取出行業熱搜詞,放進素材文案里,能很大程度提升點擊率。

不同流量需求不同投放方法,不同預算不同投放方法

一般賣家,每天預算小于1000元,可以定向精準,CPC會很低,所以看別人預算幾百,CPC1毛不用太震驚,你也可以。 如果是品牌,可以定向同品牌的分銷商,品牌認同感高,或者是同風格同品類的店鋪,這些店鋪的流量也足夠你消化。

流量需求1W以上,那定向店鋪里就需要加入一些大店,還要加人群定向,全行業覆蓋才能滿足流量需求。相對的CPC會提高,但是對于大店來說這些也都能夠接受。

要是預算幾十萬,流量需求幾十萬。呵呵,還是通投吧。強調一下通投的素材和定向的素材也是不同的。我經手過很多素材通投的CPC比定向低。

【要發展做鉆展】花費幾百萬后的一點心得

一個男鞋的數據,雙十一流量需求太大,只能給做了通投。

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10月一家化妝品品牌團,那時還是1.0時代,3點前最后一刻提價買斷流量。

對于不同的流量需求,投放方法不同,這一點一定要掌握,不然還傻傻的握著幾萬預算去做精準定向,是買不到流量的。CPC高不丟人,沒流量才丟人。

★如何低CPC花完預算

跟很多做鉆展的朋友交流,大家都有個共同點。老板給你1000預算,就建1000的計劃。最后就兩種情況1預算全部花完2預算只花費一部分(這是廢話)。如果第一中情況,說明出價還有下調的空間。可是下調多少是問題,高一毛能花完低一毛沒展現的出價臨界點太難找。有這個本事的人估計早發了。

我說說我的辦法,相同定向和素材做前提,如果預算是500.我先建500的計劃,比如首焦2我出25元。最后第二天看數據,只消耗掉250元。三天下來都是花費250左右。一般人的辦法如果要花費500,就是提高出價。而我的辦法是預算增加到1000.再看數據差不多就花費到500了。現在我操作一家化妝品,每日預算是3000元.我每天建計劃18000元,最后報表花費3000上下,沒有失手過,從來也不擔心會一覺醒來18000全花掉。

上圖

【要發展做鉆展】花費幾百萬后的一點心得

可以看到每天凍結的金額18000,最后花費下來3000左右。很多人問我為什么,開始我也說不清為什么,只能說是感覺,我就感覺會花3000。后來自己想清楚了,大家可以嘗試一下。這個需要專員每天盯著量子看,如果某時段流量異常,可以暫停掉等看時段數據,不然真的會把預算花完哦。

★素材創意

創意這種東西不是想有就有,很多時候都是緣分。阿芙的那些素材亮眼但未必CTR高。

我最得意的素材發上來大家看看。

【要發展做鉆展】花費幾百萬后的一點心得

移動電源的素材。剛開始半年時間CPC都是1.5元左右。按理也是行業平均水平。后來有一次我拿起我正在充電的手機看到那個充電的標志,馬上有了靈感,第二天找設計師素材一做素材,CPC猛降到2毛。

這個圖片的有點在于可以讓同樣用蘋果的用過有共鳴,非常親切的感覺。

★先去吃飯,下午來說如何做好素材。有人會頂嗎?

我之前的公司專門做阿里UED外包,是阿里最大的供應商。全公司200個設計,淘寶焦1焦5和各大活動頁各種banner都是我們這做,所以對于淘寶的調性還是多少有一些了解。

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當然阿里也對我們的設計有很多條條框框的規范,我隨便貼點出來。大家過目。

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可能大家會問為什么強調用方正蘭亭字體,因為版權問題,所以很多字體官方是不能用的。之所以選擇方正蘭亭黑,也肯定有他們的道理。這點大家可以自己去想了。

還有就是你們找設計師作圖之前畫demo了嗎?素材做的不滿意,很大一部分原因是溝通不到位。

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好了,就這么多了。我知道的東西全拿出來了,希望大家秉著開放透明的精神,踴躍分享。 

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