一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频

私域電商軟件及相關增值服務提供商    

免費試用

營銷的原理就那么點兒·案例·品類篇

2013-01-07|HiShop
導讀:所有的選擇都是兩難,不帶著各位到那個決策前的時間點,捂住答案,設身處地去分析,最終的答案都會顯得理所當然,輕而易于。而實際上,大決策的形成時間都比較長,甚至會有反復。 分析別人家的案例,清白不必多說,但多半沒有足夠多的信息支持,難免隔靴搔...

怕看軟文的請繞行

看跟貼有以為是軟文、廣告的。提前說幾句:

所有的選擇都是兩難,不帶著各位到那個決策前的時間點,捂住答案,設身處地去分析,最終的答案都會顯得理所當然,輕而易于。而實際上,大決策的形成時間都比較長,甚至會有反復。

分析別人家的案例,清白不必多說,但多半沒有足夠多的信息支持,難免隔靴搔癢,淪為馬后炮,也容易得出因果倒置的結論,害人走彎路,也就不是分享的目的了。

諸君明鑒。

-----------------------------------------------------------------------


在上一篇《營銷原理就那么點兒》(http://bbs.paidai.com/topic/135836),我梳理了營銷的知識點,有人覺得我有意把知識簡單化,其實不是刻意簡單,而是本來就那么點兒。——你找個營銷的前輩問問,把他講的why去掉,看How還剩多少?

學者是為了弄懂Why,營銷人是為了弄懂How。Why很多,而且往往無法自圓其說。How很少,大多數時候How就在手里,人卻急赤白臉的在講Why的書里找答案。

今天有點時間,說說品類。明白了品類的道道兒,你就開始具備生意人的思維了,生意人的思維是營銷人的基礎。先拿我自己任職的公司說事,如果各位看官有興趣,可以在拿您指定的公司來分析。

-------------------------------------------------------------------------


入題:

我在優個網任職,是個運動類垂直B2C。運動怎么分品類?運動衣、運動鞋,頂多再加個籃球、足球等器材。沒錯,這是運動用品領域常規的品類劃分方法。

大家可以先去www.yoger.com.cn看看(淡出)

(畫外音)好,歡迎回來……

(淡入)……是不是跟你想的不一樣?

為什么?因為創業伊始,沒有諸如牛叉供應商關系、沒有足夠周轉資金、沒有足夠的商品編輯……按愛好,或者說按運動項目劃分,就把有限的資源集中起來,去滿足某一運動項目的愛好者。實際上,優個網創業初期并不是同時做這4個品類,而是主要做羽毛球,當把有限的資源全部投入到羽毛球項目之后,噢,賣糕的!優個網的羽毛球居然已經輕松成為該品類的NO.1!

正是這種迫不得已的切法(角度),使得優個網在后來的商業競爭中,處在一種有趣的競爭環境中:鞋服類運動電商在努力提供阿迪、耐克、李寧、安踏等品牌的跑步鞋、籃球鞋、休閑運動服。而優個網的羽毛球用戶在這些網站上,根本就找不到自己想要的商品:……(為什么找不到,到商戰那一節再說吧,要么就跑題了)

注意,到此為止,優個網選擇品類考慮了自身資源和商戰陣型,是同步,而不是分別考慮的:從新的角度,切割出一個游擊戰的陣型。優個網無法對羽毛球以外的運動項目造成影響,但其他電商也很難攻克優個網的羽毛球項目。

看似很簡單是吧?……沒有完。

即便選擇了羽毛球,以優個網當時的資源仍然無法同時做好羽毛球拍、羽毛球服、羽毛球鞋、羽毛球線、羽毛球包、護具等子品類。怎么辦?繼續排除!

更清晰一點說,優個網的第一個品類,不是羽毛球,而是羽毛球拍。

羽毛球拍在材質上分為木質、鐵質、鋁合金和碳纖維。優個網只做碳纖維。

羽毛球拍的品牌多如過江之鯽。優個網只選國家隊品牌:YONEX、李寧、勝利。

我們把鏡頭拉近到2008年年初的優個網,網站主要的商品是YONEX、李寧、勝利這三大品牌的碳纖維羽毛球拍,但這三個品牌的所有在售型號,優個網全有!

各位,選品類,還有需要考慮的東東嗎?

優個網是一家電子商務公司,2007年下半年籌建的時候,網絡競爭對手只有“藍天”和“健之樂”兩個電子商務網站。這兩家網站今天還在,大家可以去看他們今天的UI。優個網是用仿amazon的UI來擊敗這兩個先行者的。

而線下,沒有成型的連鎖品牌。在這一點上對比京東,你會發現,京東確定品類的時候,就已經在自己的發展道路上給自己設置了兩個勁敵:美、蘇。雖然有人會說美蘇沒有互聯網基因,但2012年的8.15,京東沒能做到“十步殺一人,千里不留行”,而是被蘇寧濺了一臉血,一臉血啊……

sorry,還沒完。

各位剛才去優個網注意到羽毛球拍的重量和價格了嗎?一支球拍的普遍重量是85g,價格在400左右,最低100多,最高1000多。運費占比有了吧?客單價的意義不用多說了吧?西米網提出的【每公斤客單價】還記得嗎?誰去算算優個網的每公斤客單價是西米網的多少倍?

同樣的道理,如果現在有人按優個網的劃分方法去做羽毛球,勁敵這一關就繞不過去。領先的好處就是可以以一擋十!同樣的,優個網的戶外項目,遲早會遇到線下的三夫。免不了誰濺誰一身血呀!

今日熱點

8月24日,騰訊教育正式發布了基于企業微信的私域流量運營工具——企微管家,為教培機構提供從引流獲客到客戶運營的全鏈路服務。

最新推薦
產品推薦
  • 微分銷

    基于微信平臺,集結多樣營銷活動推廣功能,支持無限發展微信分店,快速建立分銷網絡...

    詳情
  • 移動云商城

    集微信商城、支付寶服務窗、手機觸屏版商城、app商城和PC獨立商城于一體完美融合...

    詳情
主站蜘蛛池模板: 无码免费婬=aV片在线观看|免费黄色小视频在线观看|eeuss鲁丝片=aV无码|国产精品videossexohd|亚洲欧美成人一区二区在线|久久www免费人成网站 | 3级黄色|最新在线精品国自产拍视频|干日本少妇视频|91九色免费视频|一级免费在线观看|狠狠干超碰 | 14美女爱做视频免费|合之合合综合久|99在线热视频|#NAME?|午夜视频网|韩剧网韩剧TV在线观看 | 中文字幕在线视频2019|欧美第一页草草影院|天天操天天射日本人|国产高清在线露脸一区|自拍性旺盛老熟女|九九视频大全 | 台湾久久网|99久久精品免费看国产四区|亚洲一区二区三区在线视频观看|一区二区三区四区在线免费视频|红桃视频二区|国产久艹视频 | 91在线国产观看|各种高潮VIDEOS|亚洲一区二区三区精品视频|中文字幕天堂在线|高清国产一区|欧美浓毛大泬视频 | 中国极品少妇xxxxx小艳|久久国产日韩|九七=av|欧美一级淫片免费看|少妇搡BBBB搡BBBB毛多多|无码人妻一区二区三区巨免费 | 免费无码成人=aV在线播放不卡|美女一区二区三区四区|男女激情麻豆|4虎四虎永久在线精品免费|黄色录像www|顶级丰满少妇自慰到喷水 | 亚洲永久免费观看|苏州到黄山|欧美多人片高潮野外做片黑人|91=a=a=a国产|免费观着女人高潮视频|不卡的一区二区三区 亚洲欧美日韩精品综久久久久久|99热这里只有精品99|国产成人综合精品|无码人妻一区二区三区免费N鬼逝|无码人妻=aⅤ一区二区三区麻豆|69xx×在线观看 | 精品国产成人一区二区99|综合一区在线观看|成人婷婷网色偷偷亚洲男人的天堂|欧美综合图区|国产精品=a无线|亚洲国产精品成人久久久麻豆 | 精品日本一区二区三区在线观看|日日操夜夜摸|国产成人无码网站m3u8|欧美性猛交xx|亚洲自拍偷拍一区二区|国产免费无码成人=a片在线观看 | 男人日女人视频网站|被女同桌调教成鞋袜奴脚奴|一品道门免费视频日本|国产高清在线=a视频大全|亚洲成人在线视频观看|天天·日日日干 | 玩丰满熟妇XXXX视频|九九热国产视频|一级毛片真人免费播放视频|国产精品天干天干在线综合|免费中文字幕|国产精品怡红院永久免费 日本亚洲欧洲精品|19禁无遮挡啪啪无码网站性色|久久亚洲=aⅴ无码精品色午夜|91tv永久入口|91九色鹿精品国产综合久久香蕉|91亚洲福利 | 精品日韩=av一区二区|一区二区三区毛片免费|免费妈妈的朋友|中文字幕日本一道|午夜精品久久久久久毛片|欧美一区二区三区免费在线观看 | 亚洲=aV首页在线观看|97干婷婷|中文字幕人妻=aV一区二区|国产精品大片|天天操狠狠操网站|成人福利视频在 | 国产小视频在线免费观看|欧美亚洲综合另类|亚洲精品在线第一页|日操视频|亚洲精品久久无码老熟妇|在线观看视频色 | 国产亚洲精品一区二区三区|狠狠插综合网|把女人弄爽特黄=a大片3人|国产精品99久久久久久人免费|永夜星河免费在线观看|日日做=a爰片久久毛片=a片英语 | 免费观看=a级毛片在线播放|特极毛片|男男做爰猛烈叫床视频gv|亚洲日本在线在线看片4k超清|一级黄色免费观看视频|亚洲第一福利网站在线观看 | 各处沟厕大尺度偷拍女厕嘘嘘|亚洲一区二区不卡视频|亚洲淫片|又黄又爽又色成人网站|999这里只有精品|免费国产乱理伦片在线观看 | 天海翼一区二区|黄色片高清视频|午夜激情一区二区|chinese激烈高潮hd|色精品国产|中文字幕视频网 | 国产一区二区三区片|一区二区视频在线看|欧美=av在线|国产熟妇疯狂4P交在线播放|亚洲精品午夜无码专区|亚洲=aⅴ精品国产首次亮相 | 轻轻草在线观看|国产美女遭强高潮网站|色综合视频在线观看|久久久久久久久久久久久久久|www久久艹|久久国产传媒 | #NAME?|国产成人亚洲欧洲在线观看|午夜私人影院网站|九九九亚洲|亚洲=aV成人无码久久精品老人|#NAME? | 555www色欧美视频|GOGOGO高清免费看韩国|性毛片|欧美日韩国产这里只有精品|尤物视频免费观看|中国少妇bbbbxxxx | 天天看天天色|国产欧美日韩在线精品一区二区|国产在线免费看|日韩欧美1区|夜夜爽=av|剧情演绎国产在线视频 | 精品人妻中文字幕无码蜜桃臀|高清视频播放在线观看|色综合久久中文综合网|国产精品视频在线观看|美女爽到呻吟久久久久|亚洲国内精品 | 精品国产乱码久久久久乱码|最新在线观看=av|久久亚洲国产精品五月天|337P日本欧洲亚洲大胆精筑|性动态图=aV无码专区|免费观看又色又爽又湿的视频 | 亚洲精品久久久久久中文|亚洲三级一区|亚洲=aV中文无码字幕色|国产一区二区三区无码免费|日韩偷拍自拍|99久久精品免费看 | 内射小寡妇无码|丰满少妇被猛烈进入=av久久|日韩=a无v码在线播放|91亚洲国产视频|男人和女人高潮免费网站|操久在线 国产精品一区2区3区|91蝌蚪在线播放|一级国产20岁美女毛片|国产伦精品一区二区三区视频不卡|少妇内射兰兰久久|日本成人=a | 亚洲=aV综合=a国产=aV中文|亚洲涩88|久久99精品久久久久久狂牛|无遮挡h肉动漫在线观看|国产亚洲棕合欧美视频|中文字幕在线观 | 激情小说亚洲色图|我要干成人网|久久国产免费看|最新国产成人|久久免费影视|黄瓜视频网址 | 岛国午夜视频一区三区|欧美成人免费一级|加勒比中文字幕无码一区|亚洲中文字幕在线乱码|草久=av|国产区一区 | #NAME?|国产成人免费高清视频|牛牛=a级毛片在线播放|黄晓明蒋欣新剧《潜行者》|国产成人艳妇=a=a视频在线|91久久精品www人人做人人爽 | 中文字幕无码专区人妻系列|日本欧美国产一区二区|亚洲另类小说乱|国产在线第一区二区三区|上海少妇高潮狂叫喷水了|国产一级午夜一级在线观看 亚洲乱小说|未满十八18禁止免费无码网站|日韩=av免费网址|在线国v免费看|人成午夜大片免费视频77777|亚洲激情影院 | 日韩www在线观看|欧美videosfree性派对|最好看的2018中文字幕免费视频|国产一区二区三区久久精品|大地资源网在线观看免费高清观看|午夜特级毛片 | 性情中人中文网|欧美老熟妇XB水多毛多|欧美波霸影院|炼气练了三千年第四季在线观看|免费一区二区三区在在线视频|艾草在线精品视频免费观看 | 日本三区|又大又黄又粗高潮免费|国产成年女人免费视频播放=a|国产美女视频国产视视频|欧美成综合|国产成人=av一区二区三区 | 中文字幕无码专区人妻系列|日本欧美国产一区二区|亚洲另类小说乱|国产在线第一区二区三区|上海少妇高潮狂叫喷水了|国产一级午夜一级在线观看 亚洲乱小说|未满十八18禁止免费无码网站|日韩=av免费网址|在线国v免费看|人成午夜大片免费视频77777|亚洲激情影院 | 老妇激情毛片免费|草草福利视频|国产精品国产自线拍免费软件|日本免费一级视频|国产在线观看|无码区国产区在线播放 | 久久久999精品免费|99九九99九九九视频精品|国产高清区|一二三四在线看日本高清|国产乱轮视频|国产精品一区二区欧美 | 99中文视频|成人手机在线免费观看|久久成人精品|日韩72页|秋霞麻豆|999视频网站 |