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淘寶5年經歷:市場拿貨小賣家做爆款詳細步驟

2013-04-16|HiShop
導讀首先小賣家根據周邊的貨源選擇一種種類,例如你想做連衣裙。 ...

首先小賣家根據周邊的貨源選擇一種種類,例如你想做連衣裙。

首先在淘寶搜索連衣裙,在上面紅色的地方可以發現最受歡迎的價格是32-118以及118-285,這樣的話你的寶貝價格就選出來了,有兩種選擇。

然后進入數據魔方,到這里面找寶貝,一定記得找售價符合上面兩個區間的,自己列出兩張表。

找自然搜索大于百分之40的,和廣告來源大于百分之70的寶貝。

自然搜索大于百分之40的是不錯的款,為什么廣告來源大于百分之70的也可以找呢?

因為一般肯狠燒錢的老板,都先經過測試,說明這個款還可以才會去燒。

找出來后把這些款式的屬性進行統計。列成表格,然后統計,把他們共有的屬性特征都列出來。

屬性特征統計完后,把他們的圖片全部打印出來,自己對圖片進行分析,找出他們的公共的特征,例如什么繡花啊,什么年齡啊,有個蝴蝶結什么的,還有顏色。

這些都統計完后。進入生E經軟件,淘寶里面直接可以買,在這里面對照去年的屬性再次進行篩選,有的同學沒買生E經我就直接列出來給大家。

下面是去年的熱賣屬性:

1:版型修身型

2:通勤韓版

3:材質為其它

4:面料為雪紡

5:組合形式為單件

6:價格區間第一選擇是121-200元,第二選擇201-500元

7:腰型圍中腰

8:76-90短裙

9:顏色依次為 黑色 軍綠色 天藍色 白色

10:袖型為常規袖

11:袖長為短袖

12:顏色為純色

13:圓領

14:第一選擇18-25歲,第二選擇25-35歲

做到這一步了,然后拿著你們統計好的屬性和圖片特征去市場里選款,選20-30款左右,很多批發商有照片可以用他們的,不過最好自己拍,小心被投訴。

描述做好,標題做好,詳情內頁記得去抄。

這些內功我就不寫了。然后上架完畢后就要進行測試了。

把這些寶貝不經任何PS的主圖放到直通車測試,每個寶貝分配幾個熱詞就可以了,然后出價比行業高5毛左右,每個寶貝日限額100。

然后就會出現點擊率從高到低,把高的前5名留下,出價出到42名內,進行測試,如果點擊率能到0.5以上就說明款不錯了,0.4以上也勉強湊合,然后花錢請人PS做圖,最好做到1%以上,0.7%以上勉強及格,然后稍微弄幾個評價,推一推,你的爆款就出來了。

一定記得關聯營銷做好,因為你根據這些數據選出來的款都不差的,大家會購買其他款的。

稍微做一下促銷活動,客單價就可以提高不少。

 

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