一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频

樣維持50%以上的毛利率

2011-09-01|HiShop
導讀: 半年前,我與鵬飛兄在此討論何為營銷,當時我說,營銷就是為了四萬萬店主人人有品牌,不降價,不包郵,半年過去了,與我志同者相繼犧牲,我從他鄉漂泊重臨,營銷兩字于我而言不可同日而語。今天,如果再道何為營銷,我會說:欲求盈利之幸福,不得不經盈利之...

     半年前,我與鵬飛兄在此討論何為營銷,當時我說,營銷就是為了四萬萬店主人人有品牌,不降價,不包郵,半年過去了,與我志同者相繼犧牲,我從他鄉漂泊重臨,營銷兩字于我而言不可同日而語。今天,如果再道何為營銷,我會說:欲求盈利之幸福,不得不經盈利之痛苦。這痛苦,就叫做營銷。
    之前的內衣、電器都沒有能保住50%的毛利率,除了標準品的電器是由于行業限制(大家電八個點的利潤,夠狠的,電器商沒良心啊….),而內衣完全可能維持更高的毛利率,我們卻沒有做到,一直都在找原因,直到接觸到鞋類,才慢慢找出原因…
    基于淘寶平臺,三方關系:官方,買方,賣方,官方為了吸引更多的買方認可“淘寶”這個渠道品牌,現在幾乎是一邊倒的壓榨賣方,而賣方又為著那些虛無縹緲的“要么電子商務,要么無商可務”一個勁兒的任著宰,一個愿打一個愿挨本是無可厚非,但在這種機制下,有的卻賺到錢了,有的卻是賣的多虧得多,不賣還有一幫人指望店鋪存活
    一年前我覺得淘寶要做低價,半年前我覺得淘寶要做品牌,現在我還是覺得淘寶要做低價,這好像是個蛋疼的邏輯….去年開始品牌商大量入駐淘寶,當然方便購買是一說,但是最重要的還是平民價格吧!而一大幫C店店主還扯著蛋似地跟在后面嚷嚷,我們要做品牌~我們要提高服務~我們要走差異化…兜里揣著兩塊錢,卻操著兩億銷售額的心,你蛋疼么?所有的服務啊,規模啊,供應鏈啊都是建立在盈利規模基礎上的,精英賺吆喝,草根才賺錢,別整成皇帝的身子太監的命!!!
    小店靠營銷,大店靠管理,小店可能做幾個活動,流量嗖嗖的,但是無可持續發展,一旦規則變,就是墊底兒的,有人說中國企業的平均壽命才2.9年,這話我相信,就拿內衣來說,大街小巷遍地都是內衣小店,今年有,明年可能就換一家了
    靠兩個指標為核心考察團隊營銷能力,完成率、毛利率!
    毛利率=(銷售價-成本價)/銷售價*100%
    那么我們首先來研究銷售價和成本價,對于線下市場二者之間有很多價格層次,【成本價、代理價、加盟價、店鋪促銷價、牌價】,這任意兩個價格之間就存在著利潤,而通常的成本價與銷售價之間是同一的加價率,比方說加價300%、400%,即在成本價基礎上乘以4、5作為銷售指導價,這樣的統一加價率很難適應平臺性質甚至是自身的發展,因為你的產品不管好賣難賣都是一樣的利潤率,古代打仗,都有一個思想,就是尖刀部隊(輕騎或重騎)打頭,這部分人不多,但是作戰能力極強,主要任務就是把敵軍的陣營撕開一道口子,中間是大軍(步兵)壓住陣勢,人多難撼!最后才是糧草啊,火炮啊,用來掠陣。始終都要有一個思想貫穿營銷:我有的是一盤貨,而不是一件貨,好賣難賣都是我的貨!有了這個思想,我們可以大致把貨品分為三個類型:引流款、利潤款、形象款!
    引流款要充當為尖兵的角色,性價比高,也就是好賣的那種,質量過硬,價格低廉,庫存充足,這款的作用就是為了吸引人氣,就算是其它款項賣得不好,每天光靠賣著引流款也能存活。
   利潤款這部分是基石,是公司可持續發展的源泉,占據最廣的款式,最大的庫存,最為主導的流行趨勢
   形象款這部分在最開始設想的角色是因為只有引流款和利潤款很難撐起一個門面,這個時候就需要更多的款式讓產品線豐富起來,這類產品是被放在高處,眾心捧月般得侍奉著,充當花瓶的作用,不一定要賣多少,但是賣出去一件,就得狠宰一刀….
   引流款=a、利潤款=b、形象款=c
   銷量占比結構通常穩定的品牌應該是a占20%,b占70%,c占10%,但是對于一個初級網絡品牌來說,前期主要為拓展市場,那么a的占比就應該加大,引流為目的,可占到50%甚至更高,b可占到30-40%,C維持10%不動搖。
   利潤占比結構,a維持40%的毛利就可以,b維持50%,C在65%以上,把這個毛利率設定好后,成本價是不變的,這個時候就可以推算出銷售價了,OK!最關鍵的來了(現在的淘寶做好價格層次,即活動價和銷售價之間的差距直接影響到銷售結果,造成了很多商家打了雞血似的把價格飚的很高,然后扯淡一樣報一些三折,五折的活動,“跟著活動走,流量自然有”,你當顧客都胸大無腦啊!?!)這種跟風,直接影響到顧客促銷疲軟,也直接損害了品牌底線,這樣之前現在是賺錢,那么以后呢?你為你這種促銷行為負責么?【有點小激動,因為之前的運營經理玩價格玩死了一個淘品牌,淡定淡定….】
   談到形象款的時候我說的是“這部分最開始設想的角色是….”,題外話就是現在可以這類產品做日常活動報名款!!!這類產品本身毛利率很高,就是做到銷售價的五折活動價,頂多淪為引流款的利潤率,求其上者得其中,以這部分高價產品來作為廣告位引流,價格層次明顯,又是形象款,非常具有優勢!
   營銷是基于貨品和市場需求,貨品肯定是有行業特性的,也就是生命周期,非標準品尤其注意!很多商家因為不知道訂的貨什么時候到,什么時候該補貨,補得貨又什么時候到,到多少?到了市場是否還需求這件產品而被活活的等死!
   女裝和女鞋是兩個突出的代表,一般來說,生命周期為90天,這90天我們可以這樣來劃分:
   1-------15天-------------45天-------------65天----------------75天-------------------90天
   1-15天:此階段為新款上架初期,第一次壓貨100-200件,因為不知道新品的市場反應,所以這15天的最主要使命是測試銷售速度,第15天的時候要開始補單,從第七天開始,7-15天此階段就可以做活動,買廣告位,沖量獲取補單數據,補貨周期一般為20天,那么第35天才是貨品到倉!!!(單品早買早便宜,折扣!小活動報名!)
   15-45天:此階段是應季產品的黃金期,再細分一點。15-35天,35-45天兩個階段,15-35天一定要使勁賣,把第一批庫存貨物清理掉,因為第35天補得貨要到倉,如果積壓,就是越來越難賣,在15-35天這階段,最后的7天要給顧客造成供不應求的局面,讓他們等著第35天的補貨時間!(全場主題活動+單品熱賣!)
   45-65天:經過了一段黃金銷售期,這個階段是平緩期,已經到了一個峰值,甚至銷量有略微下降的趨勢,比方說夏季裙子,該買裙子的顧客也差不多穩定在一個周期內了,這個階段就要繼續購買廣告位,增加流量入口消化庫存!這是大面積高利潤消化庫存的最后階段了!
這個季節能不能賺錢就靠這個階段了!(聚劃算,單品報名!,全場主題活動!)
   65-75天:開始大面積多款式清倉,力度可以稍微大點!不賣就要爛在倉庫!趕緊清倉!!!為下一季節的產品騰出位置!!!購買廣告位,全場大型清倉,滿減,滿送!折扣!
   75-90天:OK啦,這一季度結束啦,但是還有那么四五款還有幾百個庫存,那么就定點清倉,盯著這一款,超大力度的清出去,準備迎接下季新款!!!(五折,三折!!)
輪回!~!~!
   這生命周期里,促銷是點綴,跟著生命周期的時間軸,什么時間段該促銷,促銷力度該怎樣都是可以量化的!可以具體到折扣力度,具體到時間點,具體到促銷效果的!
這樣才是營銷和產品的一個互動!才能玩轉一盤貨
給建議!!!!
利潤占比
季前:季中:季末=6:5:3(季前的利潤應該是最高的,一上架就低價賣,那么往后就難賣了)
促銷力度占比
季前:季中:季末=1:2:4(季末一定要以清倉為目的!促銷力度是最大的)
銷量占比
季前:季中:季末=3:5:2
理想狀態下是這樣的
實質上可根據品牌知名度考慮占比
影響總體毛利率的因素就兩點:價格和貨品結構!
價格是因為成本,加價率,促銷力度
貨品結構就是引流款,利潤款,形象款
價格都能理解,貨品結構解釋一下,因為a,b,c毛利率是有很大差別的,如果你只賣a,勢必導致你整盤貨的毛利率降低!這是我們不想看到的!如果你只賣C,毛利率雖然很高,但是你賣的出去么?
理想的狀態是維持一個值,假設上周的毛利率是50%,這周的毛利率是40%,那么我們馬上就可以看看銷售數量,都賣了300件,可以馬上找到原因是這周我們的利潤款,形象款賣的太少,引流款賣的太多,接下來我就可以調整了,把重要的位置給形象款,利潤款!把引流款放在角落一點!!!這樣做貨品營銷結構的調整.
 

推薦閱讀
今日熱點

8月24日,騰訊教育正式發布了基于企業微信的私域流量運營工具——企微管家,為教培機構提供從引流獲客到客戶運營的全鏈路服務。

最新推薦
產品推薦
  • 微分銷

    基于微信平臺,集結多樣營銷活動推廣功能,支持無限發展微信分店,快速建立分銷網絡...

    詳情
  • 移動云商城

    集微信商城、支付寶服務窗、手機觸屏版商城、app商城和PC獨立商城于一體完美融合...

    詳情
主站蜘蛛池模板: 婷婷五月色中文字幕网|亚洲人成人77777网站|香蕉久久一区二区三区|亚洲成=a人片在线观看中|久久不见久久见免费影院视频|看黄在线观看 | 国产一区二区在线精品|久久久蜜桃=av|在线观看超碰|国内成人精品|髙清视频播放在线观看|中文国产字幕在线不卡 | 日本真人边吃奶边做爽动态图|青娱乐激情视频|日本熟妇人妻XXXXX免费看|日本天堂免费|国产麻豆xxxxhdfree|亚洲码欧美码一区二区三区 | 99久久.com|久久大香香蕉国产拍国|俺去俺来也在线WWW色官网|#NAME?|伊人88|亚洲成人v | 欧美G=aY男生露J自慰网站|亚洲国产一区二区三区日本久久久|成人久久|美女一级片视频|juli=a=ann无码丰满熟妇|亚洲特级黄色片 | 国产精品国产精品国产专区不蜜|#NAME?|а∨天堂一区一本到|国产免费一区二区三区免费视频|国产又粗又硬又长又爽的视频|中文字幕无码第1页 | 精品人妻无码一区二区三区不卡|性欧美视频在线|99九色|99久久精品美女高潮喷水|国产午夜福利在线看|国产免费黄网 | 国产精品nxnn|精品欧美一区二区三区在线观看|色88久久久久高潮综合影院|最好看的2018中文在线观看|#NAME?|91国偷自产中文字幕久久 | 国产人妖在线|国产午夜福利在线播放|亚洲国产成人精品久久久国产成人|高柳の肉嫁动漫在线播放|日韩久久精品一区二区三区|精品偷自拍另类在线观看 | 日本xxxx裸体xxxx出水|日本成人在线网址|成人午夜福利|亚洲精品高清无码视频|欧美成人看片一区二区|欧美第八页 | zzijzzij亚洲日本少妇jizjiz|日韩精品在线视频播放|欧美亚洲黄色片|99久久国产福利自产拍|日韩人妻潮喷中文在线视频|亚洲精品字幕在线观看 | 国产精品久久久久久久小唯西川|日韩免费高清视频|亚洲另类自拍|黑森林精品=aV导航|日韩精品专区=av无码|高清精品久久 | 亚洲春色综合另类网蜜桃|日韩特一级|深夜福利国产精品|欧美黑人大战白嫩在线|久久久精品2019免费观看|#NAME? 日日婷婷夜日日天干|精品一区二区观看|亚洲热热色|一区二区欧美国产|自拍一二区|毛片无限看 | 免费无码又爽又刺激高潮的动漫|欧美日日日|亚洲=aV无码一区二区三区在线播放|国产九九=av|中文字幕无码视频专区|中文字幕一区二区三区手机版 | 欧美乱色伦图片区|精国产品一区二区三区四季综|午夜免费观看视频|女人18毛片水真多免费看|久久久久久免费观看|91精品一 | 国产精品国产三级欧美二区|四虎影视在线免费观看|日日躁夜夜躁狠狠躁夜夜躁|日本高清中文字幕一区二区三区=a|日韩精品在在线一区二区中文|久久精品一区二区三区黑人印度 | HD性丰满白嫩白嫩少妇=aV|免费成人黄色大片|久久精品中文字幕|久久无码国产专区精品|欧美=a∨|91精品一久久香蕉国产线看观看软件 | 国产亚洲精=a=a在线看|玖玖在线观看视频|国产免费内射又粗又爽密桃视频|久久99精品国产麻豆蜜芽|人妻无码一区二区视频|久久99精品久久水蜜桃 | 久久白虎|18禁成人网站免费观看|国产www视频在线观看|欧美黄色=a级大片|国产精品久久久久久久人人看|日韩精品毛片 | 99ri=av国产精品视频|国产视频9999|中文字幕乱码在线|无码专区精品推荐第一页|免费超爽大片黄|一级小毛片 | 国内一级片在线观看|精品成人佐山爱一区二区|色偷偷9999WWW|午夜香吻免费观看视频在线播放|久久任你操|国=a产久v久伊人 | 欧美野外伦姧在线观看|人妻饥渴偷公乱中文字幕|麻豆宣传片|#NAME?|色网激情|亚洲欧美日韩视频一区 | 精选久久久|#NAME?|亚洲日本香蕉视频观看视频|钻石午夜影院|中文字幕第23页在线|成人午夜免费看 | pron麻豆|66lu国产在线观看|久久WWW免费人成一看片|亚洲精品乱码久久久久久久久|国语高潮无遮挡无码免费看|成人在线观看18 | 国产一区二区三区片|一区二区视频在线看|欧美=av在线|国产熟妇疯狂4P交在线播放|亚洲精品午夜无码专区|亚洲=aⅴ精品国产首次亮相 | 欧美丰满熟妇xxxx性大屁股|亚洲=aV无码国产精品草莓在线|91影视免费版|久久久久国精品产熟女久色|国产99久久久久久免费看|成年人黄色片视频 | 欧美一区三区在线观看|中国黄色一及片|国产特黄色片|国产精华液一线二线三线|内射合集对白在线|日本免费无码XXXXX视频 | 蜜桃=av久久精品人人槡|国产一区二区不卡|色偷偷青青草|欧美精品成人一区二区在线观看|人妻妺妺窝人体色WWW聚色窝|欧美黄色免费视频 | 亚洲狠狠婷婷综合久久蜜桃|国产成人精品福利网站人|爆乳美女脱内衣18禁裸露网站|免费一级特黄特色大片|欧美成人亚洲|国产精品麻豆v=a在线播放 | www.视频一区|韩国伦理片在线|无码熟妇人妻=av在线影片免费|亚洲入口|爽到憋不住潮喷大喷水视频|蜜桃视频www 色播六月天|色综合久久久久久久久久|国产精品久久久久不卡绿巨人|国产精品视频一区国模私拍|久久婷综合|精品麻豆剧传媒=av国产 日韩=a网|超碰=av在线|国产综合久|三级视频在线|久久精品毛片免费观看|护士精品一区二区三区99 | 亚洲欧美又粗又长久久久|精品一区二区久久久|亚州精品在线视频|日韩国产成人精品|91=av导航|国产亚州精品视频 | 影音先锋=aV成人资源站在线播放|中文字幕国产在线天堂|国产极品视频在线观看|亚洲毛片儿|人人性人人性碰国产|成人午夜精品久久久久久久蜜臀 | 日操夜干|久久综合日|91无遮挡无码国产在线播放|亚洲视频免费网站|波多野结衣在线视频观看|亚洲国产欧美精品 | 国产成人无码久久久精品一|六月成人网|国产精品久久久久9999高清|#NAME?|看片网站在线观看|在线观看精品国产 国产精品久久久久久免费观看|黄色=a毛片|日韩欧美亚洲一区二区|日韩午夜免费视频|日本三级网站视频|欧美性生恔XXXXXDDDD | 国产精品久久久久久免费观看|黄色=a毛片|日韩欧美亚洲一区二区|日韩午夜免费视频|日本三级网站视频|欧美性生恔XXXXXDDDD | #NAME?|亚洲中文字幕无码=av在线|久久天天躁狠狠躁夜=av|91视频免费入口|午夜三级=a三级三点在线观看|国产乱码字幕精品高清=av | 青青草青青操|www.jjzz日本|最近中文字幕完整视频高清|91影院在线观看视频|国产精品水嫩水嫩|男女夜色爽爽影院 | 日本性爱视频在线观看|欧美日韩xxx|国产女人高潮大叫特级毛片|#NAME?|www.亚洲一区二区三区|男女羞羞网站 | 国产1区在线观看|四房播播成人社区|嫩草影视亚洲|免费毛片在线不卡|久久亚洲精品国产一区最新章节|911免费看片 | 成本人片在线观看免费网站|成年人视频网站在线|夜趣福利视频|免费观看的=av在线播放|亚洲欧美偷国产日韩|四虎.com | 韩国日本一区二区三区|91视频老司机|成人丁香社区|国产精选久久久久久|狠狠色噜噜狠狠狠狠888米奇|首页视频蝌蚪九色 |