來派代快一年了，之所以知道派代是通過同事的介紹，說這上面的好多派友都非常樂于分享，我來了看了后覺得同事說的沒錯。一直做的淘寶直通車，也做了快兩年了，在tp公司待了挺長一段時間，手上經過的車不少，從一開始進來就想把直通車這一個工具研究的很透，看到這么多派友的分享，自己這一年也有了一些自己的心得。下面是我的一些分享開車心得：

     淘寶直通車是目前最有效的推廣工具，沒有之一，轉化率僅次于自然搜索。或者等于甚至高于。為什么這么說，因為現在淘寶有了個性化搜索，每個人搜索出來的東西都不一樣。但是直通車是淘寶的第一大吸金工具，當然他想有更好的效果轉化，我們可以發現現在很多類目通過關鍵詞搜索出來的排名，首頁上面已經不再是爆款占據主要位置了，很多都是只有幾百件丶幾十件丶甚至幾件的產品在自然搜索的位置上。而直通車的位置上的銷量跟自然搜索相比有很明顯的差距，這個可能說明一個趨勢，淘寶將為開直通車的賣家帶來更多的流量。下面進入正題：

        先來羅列一下開車要素：轉化率，關鍵詞，質量得分，點擊率，點擊單價，roi。

       開車前的準備工作先簡單的說一下吧，比較重要，選擇寶貝時需要根據量子魔方的數據進行參考，這樣能更好的選中適合的產品推廣，基本的要求是；要有一點基礎銷量，幾條比較好的評價，寶貝詳情跳失率相對較低也就是要優化好詳情，做好一定的關聯。

       接著就是新建計劃添加關鍵詞，出價，養詞，慢慢的把關鍵詞養上去，轉化也會在一定的水平了。但是開了一段時間后，我們會發現直通車的轉化會遲遲上不去，這個時候我們就要對直通車賬戶進行一個更細致化的調整了。下面分享一下我的操作經驗：

      1，優化關鍵詞。利用直通車報表進行關鍵詞篩選，查看最近半個月或者一個月的數據進行對比提取重點關鍵詞轉化情況，保持微調轉化詞位置，刪除只點擊不成交的詞。刪除無展現的詞等等。。。。。。

     2，精確推廣地域。細致到城市，有人會想，怎樣才能知道哪個城市成交好呢，我是通過數據魔方里的買家購買地域分析，結合淘寶指數，量子，綜合記錄下來重點成交城市，然后進行篩選。高展現低點擊無轉化的去掉，高展現高點擊無轉化的去掉，無展現無點擊的也去了。這樣就可以選出相對優質的地區投放了，能節省一定的直通車費用。這樣做的好處是，既可以省下一定的直通車費用，又可以提高關鍵詞點擊率。何樂而不為呢。

這里有個小技巧，就是點擊省份，進去后能看見城市的成交排名。一般人我不告訴他，哈哈。如圖：

     3，分時時段測試。新建兩個或三個計劃，選出一定數量的關鍵詞（有用的關鍵詞），都用在這兩三個計劃里面，然后進行分時時段測試，分開時段進行投放，第一時段就是早上八點半點至十三點，

第二時段是下午一點到六點，

第三時段就是晚上六點到十二點，

上午這個時段用第一個計劃，下午時段用第二個計劃，晚上用第三個計劃。這樣在經過一兩個星期的測試后能知道哪個時間段的轉化效果最好，這樣測試有什么用處呢？經過這樣的測試，我們可以得出哪個時間段的轉化效果不錯，哪個時間段的效果差，然后就在最開始建的計劃里面成交時間段最好的進行分時比例的調整，對成交高峰時間段稍微加大點投放比列，對成交低谷時間段減少投放比例。設置投放比例根據你類目的不同稍微有點變化，一般可以設置103%左右就可以了，低比例的設置90%-95%左右。這樣能在那個時間段搶到流量和排名。

    4，人群定位設置。我們直通車開了一段時間后，我們直通車后臺有個直通車報表（剛開不久是沒有的），這個可以利用。如圖所示：

對投入產出比和成交金額較高的人群，男還是女，低購買力還是高購買力，一鉆還是四心的買家進行適當加價。

      這里分享的是如何解決開車途中遇到的轉化率問題，是優化的一個方面，還有出價調整，新增關鍵詞，卡位等在調整過程中也是非常重要的一部分。開車前的準備工作下次再慢慢細說吧。

      上面剛開始說到的關鍵詞要素這里沒怎么詳細說明，開車比較重要的一個因素就是質量得分，如果大家有興趣的話有機會在下篇分享質量得分的一點小技巧。歡迎大家吐槽，指正我的不足和缺點。