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掌握三個核心就能運(yùn)營好網(wǎng)店

2013-01-16|HiShop
導(dǎo)讀 做淘寶網(wǎng)店,不能憑感覺,而是要有自己的思路,說大點(diǎn)就是運(yùn)營。其實做好了運(yùn)營的三個核心工作就好了。 ...

    做淘寶網(wǎng)店,不能憑感覺,而是要有自己的思路,說大點(diǎn)就是運(yùn)營。其實做好了運(yùn)營的三個核心工作就好了

    運(yùn)營的第一個核心工作:競爭分析。不要以為一家小店沒有市場數(shù)據(jù)分析,市場分析就要了解消費(fèi)者購買你的商品究竟圖的是什么。打個比方,你做的是李維斯正品,雖然大家夠買你的產(chǎn)品主要圖的是便宜。但是,比便宜重要的是“正品”。所以,這樣經(jīng)過分析之后,你主打的就應(yīng)該是“正品、便宜”,而不是單純的便宜。然后圍繞這個做好你的購物體驗,而且要比競爭對手做的好。這樣,你就做好了 運(yùn)營的第一步。

    運(yùn)營的第二個核心:產(chǎn)品的商品化。商品化重要的一點(diǎn)就是要有使用價值。很多運(yùn)營有一個很糟的習(xí)慣,一個東西運(yùn)作不好,就把問題歸結(jié)為產(chǎn)品問題,這是錯誤的思想,會讓你舉步不前。絕大多數(shù)的產(chǎn)品都有它存在的價值,一點(diǎn)價值都沒有的產(chǎn)品和完美的產(chǎn)品一樣稀少。但是在突出產(chǎn)品價值的時候,要有重點(diǎn),切忌羅列,導(dǎo)致每個優(yōu)點(diǎn)都不夠突出。比如,一個杯子的功能很多,有保溫,裝睡,當(dāng)然還有擺設(shè)。這時候你要突出它的優(yōu)點(diǎn),就要分析下現(xiàn)在什么功能的杯子賣的最火。

    運(yùn)營的第三個核心:體驗構(gòu)建。有一份數(shù)據(jù),C2C的買家平均的瀏覽頁面數(shù)量為10,B2C這個數(shù)據(jù)是一半不到,這是一個問題,很多消費(fèi)者很在乎細(xì)節(jié),購成他們購買的因素遠(yuǎn)比你想的要多得多。淘寶上同質(zhì)產(chǎn)品廣泛存在的情況下,誰做好了細(xì)節(jié),誰就贏得了交易。

    其實,做運(yùn)營,重要的還是在于思考,多思考,多分析,才會看透很多東西,然后再徹底地去執(zhí)行。最后總結(jié)問題所在,這樣,你的運(yùn)營水平就會越來越厲害。

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