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掌握三個核心就能運營好網店

2013-01-16|HiShop
導讀 做淘寶網店,不能憑感覺,而是要有自己的思路,說大點就是運營。其實做好了運營的三個核心工作就好了。 ...

    做淘寶網店,不能憑感覺,而是要有自己的思路,說大點就是運營。其實做好了運營的三個核心工作就好了。

    運營的第一個核心工作:競爭分析。不要以為一家小店沒有市場數據分析,市場分析就要了解消費者購買你的商品究竟圖的是什么。打個比方,你做的是李維斯正品,雖然大家夠買你的產品主要圖的是便宜。但是,比便宜重要的是“正品”。所以,這樣經過分析之后,你主打的就應該是“正品、便宜”,而不是單純的便宜。然后圍繞這個做好你的購物體驗,而且要比競爭對手做的好。這樣,你就做好了 運營的第一步。

    運營的第二個核心:產品的商品化。商品化重要的一點就是要有使用價值。很多運營有一個很糟的習慣,一個東西運作不好,就把問題歸結為產品問題,這是錯誤的思想,會讓你舉步不前。絕大多數的產品都有它存在的價值,一點價值都沒有的產品和完美的產品一樣稀少。但是在突出產品價值的時候,要有重點,切忌羅列,導致每個優點都不夠突出。比如,一個杯子的功能很多,有保溫,裝睡,當然還有擺設。這時候你要突出它的優點,就要分析下現在什么功能的杯子賣的最火。

    運營的第三個核心:體驗構建。有一份數據,C2C的買家平均的瀏覽頁面數量為10,B2C這個數據是一半不到,這是一個問題,很多消費者很在乎細節,購成他們購買的因素遠比你想的要多得多。淘寶上同質產品廣泛存在的情況下,誰做好了細節,誰就贏得了交易。

    其實,做運營,重要的還是在于思考,多思考,多分析,才會看透很多東西,然后再徹底地去執行。最后總結問題所在,這樣,你的運營水平就會越來越厲害。

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