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淘寶營銷推廣技巧之回頭與轉化

2012-05-14|HiShop
導讀淘寶營銷就是要不斷開發新 客戶 ,維護老 客戶 ,其實,老客戶的購買力量是不容忽視的,下面淘寶推廣的小編就給大家說說老 顧客 回頭率跟轉化率的轉化。 一、 提高 老顧客的回頭率 我們 應該如何去留住 我們 的老顧客呢?首先,客戶來了,我先查看是不是老客...

 淘寶營銷就是要不斷開發新客戶,維護老客戶,其實,老客戶的購買力量是不容忽視的,下面淘寶推廣的小編就給大家說說老顧客回頭率跟轉化率的轉化。

一、提高老顧客的回頭率

    我們應該如何去留住我們的老顧客呢?首先,客戶來了,我先查看是不是老客戶,老顧客來了,您的招呼要,讓顧客一下知道嘿,這店不錯呀,還把我放心上的呀 ,這樣顧客心里有一種滿足感。對于我們這樣的小店,一般對旺旺名就有點印象的趕緊去后臺查詢一下。其次,很多老顧客來了,都想討價還價,如果您的利潤還有一定的空間,您可以給顧客贈送一些贈品,畢竟大多數回頭客都是給朋友代購,所以送點小禮品給顧客,這樣顧客也會覺得嘿,我沒有白忙活。如果你沒有利潤空間了,您可以給顧客解釋說,朋友,我們的產品已經是很低價了,我們是以物美價廉準則銷售,您已經購買過一次了,可以衡量一下產品的品質,再對比一下我們的價格,已經是物超所值了。一定要抓住客戶的心里,給客戶分析為什么。最后,在過年過節之日,給客戶發一些祝福短信,留上自己的店名,客戶收到后絕對不會認為您是在作廣告(雖然有一點廣告性質),但是情感超越了廣告。

二、店鋪轉化率

    金玉其外,敗絮其中。這句話很有道理,也許你的推廣做得很到位,也許你的創意很不錯,吸引了很多買家進來,但是卻沒有成交。想想這是什么原因呢。總結了一下,一般有以下幾點。

    1、客戶緊緊是好奇進來的,對本身產品不關心(這點幾乎是沒有辦法的),但是我們可以在做廣告的那款產品頂部或者底部添加一些其他產品,也許顧客對你這個產品不關心,不小心看上了另一款。

    2、寶貝描述和圖片使顧客看了沒有購買的欲望。

    3、價位不要比同行過高或者過低(過高使顧客覺得太貴了,看看其他家吧,過低使顧客擔心產品質量)。

    4、客服人員銷售能力欠缺。所以我們要提高店鋪轉化率,首先要優化店鋪,比如圖片細節多拍一點,實拍圖多一些,圖片效果拍好一些,文字說明到位。其次,提高客服人員的引導力,對產品的推廣能力以及如何抓住消費者的購買心理。

    5、售后服務。這點很重要,前面的留住老顧客跟店鋪的售后服務很有關系,要是一個店鋪的售后服務很差,估計再便宜的東西也不會再來買第二次。一旦出現問題,賣家就要積極的響應,并作出解決問題的方案,不要讓顧客覺得你很不在乎,有問題一定要及時解決。

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