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四招秘籍誘導顧客購買產品

2011-12-30|HiShop
導讀:網上做生意與現實中沒啥兩樣子,最關鍵都是要真誠待客!這是最重要的,不僅僅人要誠實,產品也更要真實,質量要好,對待顧客,該什么就是什么,不能以次充好,欺騙顧客。說白了,在商為商,本來就是一個做人的過程,如何為商,如何成功為商,關鍵看其如何為人...

   網上做生意與現實中沒啥兩樣子,最關鍵都是要真誠待客!這是最重要的,不僅僅人要誠實,產品也更要真實,質量要好,對待顧客,該什么就是什么,不能以次充好,欺騙顧客。說白了,在商為商,本來就是一個做人的過程,如何為商,如何成功為商,關鍵看其如何為人,如何做一個真誠的人!以下幾種與顧客溝通的方法,就是在真誠待客的基礎上進行的,因為真誠,所以成功的幾率也就比較大。

    第一招:引導完成交易秘籍

    如果顧客有心購買,只是認為寶貝的價格超出了自己預定的水平,這時,你只要向他們進行引導,一般都能使洽談順利進行下去。

    引導在買賣交易中的作用很大。它能使顧客轉移腦中所考慮的對象,產生一種想象。這樣,就使顧客在買東西的過程中,變得特別積極,在他們心中也產生一種希望交易盡早成交的愿望。可以說,引導是一種催化劑,一種語言催化劑。在化學當中的催化劑能使化學反應速度迅速增快,同樣,在顧客交易中,賣家使用催化劑也能使顧客受到很大影響。“引導”所有的一切行動都是你安排的,但所顧客看來,一切都是自己設計的,一直到交易成功之后,他們都以為是自己占了便宜。

    第二招:使用示范交易秘籍

    在給顧客介紹寶貝的時候,免不了要向顧客介紹寶貝的用途,但這并不意味著僅僅把寶貝的用途功能羅列出來就完事了,還要給顧客演示。比如利用攝像頭現場示范,或者拍攝好一些視頻短片發給顧客看,這往往會加深顧客對該商品的印象,會使顧客獲得一種安穩的感覺,增加他們對商品的信任感。這樣,顧客一方面被你說得早已心動了,另一方面又向親自體會該寶貝的特別,所以也就會毫不猶豫與你成交了。

    第三招:隔空打牛交易秘籍

    這在武功中可是一個至高的絕招哦,但在買賣當中確是司空見慣的了,只是有時候賣家沒察覺出來自己的絕招而已。呵呵,說的那么玄乎,到底是什么呀?且聽我慢慢道來。

    一般顧客除了自己買東西自己用之外,很多時候都是購買禮品饋贈親朋好友的,所以,當你得知這一點之后,你要詳細詢問買家,寶貝的使用對象是什么性別,什么年紀,如有可能,還可打聽是什么性格的,呵呵,這可不是探聽別人的隱私,相反,你知道的越多,你就越能滿足顧客的需求。比如賣玩具,使用對象一般都是小孩子之類的,所以你就要給她描繪一幅小孩玩這個玩具的情景。再比如賣飾品,你也可以描述一下女孩子戴了該飾品之后多么多么漂亮,多么多么時尚之類,那離成交就會不遠了。

    第四招:不要面子交易秘籍

    有這樣一類顧客,在購買商品的時候,左思右想,舉棋不定,無法決定購物行動。對待這一類顧客,用這個方法就非常有效。

    使用這種方法首先對顧客要有耐心,充滿熱情,專心致志分析他們的話,但對于他們所說的,千萬不可妄加評論。

    比如,有一次碰到一個顧客,他先加了我旺旺,但半天也沒向我咨詢,因為據之前的經驗判斷,她應該是看中了我的商品,但還在考慮之中,也有可能是還在我店里看寶貝呢,暫時還沒定下來買哪款。此時我正忙著給另一個顧客做售后服務呢,所以也就沒有著急去找她,等我做完服務之后,我于是不失時機的發過去信息問她需要什么幫助,她答復說在看我店里的項墜,但還沒決定買哪款,我接著要給她介紹,她說想自己看看先。可過了一會兒,她卻悄無聲息下線了。沒辦法,也只有等她下回上線再說了。果然第二天她又在線了,我于是又發信息過去問她,看中了哪款了,她回答還在看,我接著問她,有沒有具體想要買的,我可以給她介紹一下,她說我店里的手鏈不錯,于是我一一給她做了介紹,折騰了半天,她最后來一句,“我再考慮一下吧。”

    “考慮”就意味著不想買,這只不過是一種推脫之辭。如果賣家追問一句的話,他們往往會說“如果不好好考慮……”還是一種婉轉的拒絕。這時,應該有所針對性技巧性的向她追問,不然很有可能使到門口的生意泡湯了。 

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