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網(wǎng)店營銷之網(wǎng)店可以借鑒的定價策略

2011-12-30|HiShop
導(dǎo)讀:商品定價一直是零售業(yè)中一門很重要的學(xué)問,因為市場上大部分消費者對價格是十分敏感的,大家常常看到商場超市中,許多商品被定價成 9.99元 4.99元等等,這就是一種被廣泛應(yīng)用的成功定價策略。不要小看這一分錢的差距,在消費者眼里。他卻會被放大成1塊錢,10...

 商品定價一直是零售業(yè)中一門很重要的學(xué)問,因為市場上大部分消費者對價格是十分敏感的,大家常常看到商場超市中,許多商品被定價成 9.99元 4.99元等等,這就是一種被廣泛應(yīng)用的成功定價策略。不要小看這一分錢的差距,在消費者眼里。他卻會被放大成1塊錢,10塊錢以上的東西,9塊多就買了,讓消費者感覺實惠多了,

  商場和超市,因為這個定價還要不斷找零錢,都不嫌麻煩,那我們淘寶店鋪都是電子結(jié)算,怎么大家都不來學(xué)習(xí)嘗試一下呢,所以下面我們來談一下常用的定價策略,希望給淘寶店鋪定價增加更靈活的方法帶來一些啟示。

  下面是幾種零售業(yè)中常用的定價策略

  一、同價銷售術(shù)

  英國有一家小店,起初生意蕭條很不景氣。一天,店主靈機一動, 想出一招:只要顧客出1個英鎊,便可在店內(nèi)任選一件商品(店內(nèi)商品都是同一價格的)。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略高于市價,但仍招徠了大批顧客,銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外,同價銷售術(shù)還有分柜同價銷售,比如,有的小商店開設(shè)1分錢商品專柜、l元錢商品專柜,而一些大商店則開設(shè)了10元、50元、100元商品專柜。

  討價還價是一件挺煩人的事。一口價干脆簡單。目前國內(nèi)已興起很多這樣的店,方法雖好,但據(jù)筆者觀測,生意卻不太好。實質(zhì)上,策略或招數(shù)只在一定程度上管用,關(guān)鍵還是要貨真價實。

  二、價格分割法

  沒有什么東西能比顧客對價格更敏感的了,因為價格即代表他兜里的金錢,要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把。

  價格分割是一種心理策略。賣方定價時,采用這種技巧,能造成買方心理上的價格便宜感。

  價格分割包括下面兩種形式:

  1.用較小的單位報價。例如,茶葉每公斤10元報成每50克0.5元,大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是:“只需付30法郎,就有200萬旅客能看到您的廣告。”

  2.用較小單位商品的價格進行比較。例如,“每天少抽一支煙,每日就可訂一份報紙。”“使用這種電冰箱平均每天0.2元電費,只夠吃一根冰棍!”記住報價時用小單位。

  三、特別高價法

  獨一無二的產(chǎn)品才能賣出獨一無二的價格。

  特高價法即在新商品開始投放市場時,把價格定得大大高于成本,使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利,以后再根據(jù)市場形勢的變化來調(diào)整價格。

  某地有一商店進了少量中高檔女裝,進價580元一件。該商店的經(jīng)營者見這種外套用料、做工都很好,色彩、款式也很新穎,在本地市場上還沒有出現(xiàn)過,于是定出1280元一件的高價,居然很快就銷完了。

  如果你推出的產(chǎn)品很受歡迎,而市場上只你一家,就可賣出較高的價。不過這種形勢一般不會持續(xù)太久。暢銷的東西,別人也可群起而仿之,因此,要保持較高售價,就必須不斷推出獨特的產(chǎn)品。

  四、合適低價法

  便宜無好貨。好貨不便宜,這是千百年的經(jīng)驗之談,你要做的事就是消除這種成見。

  這種策略則先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些,使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受,優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位。由于利潤過低,能有效地排斥競爭對手,使自己長期占領(lǐng)市常這是一種長久的戰(zhàn)賂,適合于一些資金雄厚的大企業(yè)。

  對于一個生產(chǎn)企業(yè)來說,將產(chǎn)品的價格定得很低,先打開銷路,把市場占下來,然后再擴大生產(chǎn),降低生產(chǎn)成本。對于商業(yè)企業(yè)來說,盡可能壓低商品的銷售價格,雖然單個商品的銷售利潤比較少,但銷售額增大了,總的商業(yè)利潤會更多。

  在應(yīng)用低價格方法時應(yīng)注意:(1)高檔商品慎用;(2)對追求高消費的消費者慎用。 

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