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不花錢的推廣經營秘籍

2011-12-28|HiShop
導讀:關于 網店 的經營,或許我們經驗都不是很多,所以就尤為需要不斷地總結,和別人交流,從而每天都能有所收獲。 1、要經常增加新貨 讓人有得看,有驚喜。貨品多了,買家的選擇也多。但是也不要隨便為了增加數量而不顧及質量。不要因為生意不好而放棄上貨!如果...

    關于網店的經營,或許我們經驗都不是很多,所以就尤為需要不斷地總結,和別人交流,從而每天都能有所收獲。

    1、要經常增加新貨

    讓人有得看,有驚喜。貨品多了,買家的選擇也多。但是也不要隨便為了增加數量而不顧及質量。不要因為生意不好而放棄上貨!如果你的物品總是那幾樣,帶給不了別人新鮮感,買家會看煩的。

    2、寶貝價格拉開檔次

    最好自己的店鋪里同時存在低價位和高價位的寶貝。及時調整貨品屬性及報價。比如你是賣玉器的,因為貨是真品,很貴,經營的最初沒什么人看,更別說買了!怎么辦?建議:進一些便宜的玉器!在不改變你店鋪性質的情況下,設定一元拍或低價出售!吸引人氣是現在淘寶店鋪的根本!只要你隨時都有成交!只要你有好評!就會有更多的朋友信任你的店,來你的店買東東。當有新品上貨的時候,最好同時推出新簽名檔,讓這個流動的廣告及時告訴大家你有新貨了!

    3、給買家折扣

    第二次上門的顧客,商品可以打九折,第三次來時打八折,第四次打七折,以后的購物均可打七折等等(根據具體情況您來設計)?;蛘呤琴徫餄M多少元,可以有禮物贈送,可以有折扣,可以免郵費等等。如此一來,一次的錢可能會賺得少一些,但是長久考慮,能留住許多老買家,還是好處多多的。

    4、定期搞促銷活動

    定期有折扣,或者贈送。選一兩個東東就好了,主要是通過這個吸引別人來你店里。配合活動,你要換上新的簽名檔,介紹活動,還要去其他地方發布這個“好消息”。不論你搞什么活動,你在淘寶有什么動態(上名人居了,上首頁推薦了等等),都要及時地把這個消息發布給你周圍的朋友,你網上的朋友等等。充分利用好每一個資源,來宣傳自己。

    5、一元起拍

    這一招非常靈,能在短時間內聚集人氣。但是要做好這件東西一元賣出的準備。所以不建議你拿太貴重的東西來一元拍。總之你要三思,選擇一元,就選擇了一元賣出的風險。開展一元拍的同時,最好能配合做一些廣告,讓大家都知道你這里的“優惠”政策。一元拍的目的,是通過這件東西,吸引買家順便看你的其他寶貝。做個最壞打算,如果最后真的一元成交了,那么你就一定得賣哦,否則你的信譽就會出問題啦!

    6、贈送小禮品

    可以事前不讓買家知道,當他收到你寄出的貨品和禮物的時候一定會很開心,禮物不在于是否貴重,而是一份心意。不論您的買家以后還會不會繼續購物,把他當做朋友,真心的面對。定會有好的回報。

    7、安心對待拍下不買

    在網上賣寶貝,總會遇到拍下不買的買家,這是很正常的。第一次出現的時候自己要好好難過難過,以后就不要太在意了哦。因為淘寶很大,這里有全國各地,甚至有許多國外的買家,很多原因導致了買家拍下不買:比如改變主意了,比如忘記密碼了,比如開始就是拍著玩的,比如突然有事情短時間內上不了網了等等。作為賣家要保持一份平和的心態。這樣才能面對以后更激烈的網上店鋪的競爭。

    8、安心對待差評

    你辛苦地開店鋪,卻也總會碰到傷心的事情,比如——差評。我就得到過一個差評,說實話挺莫名其妙地,他回了我的帖子讓我很感動,也拿出來和大家分享。

    “每個人都有自己的性格,有挑剔的買家,也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家,不要說自己倒霉,因為你可以從與他(她)打交道中學到很多東西。

    我覺得這個差評,首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣,可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家,就是上帝。付了錢,他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。

    所以不必拘泥在這個評價上,因為您在淘寶的發展還有很長的路要走。一個差評不說明什么!我希望看到的是你和該買家良好的溝通,那個買家自己來找我們要求撤消。”

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