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打造爆款需進行精細化數(shù)據(jù)分析

2012-05-14|HiShop
導(dǎo)讀淘寶網(wǎng)店 爆款 對于網(wǎng)店 流量 的拉動作用是任何 免費網(wǎng)店 推廣方式 都無法比擬的。網(wǎng)店打造爆款的首要任務(wù)是 分析 市場競爭和 分析 對手情況以及市場前景,這些工作都需要建立在 數(shù)據(jù) 的基礎(chǔ)上。如何運用 數(shù)據(jù) 選擇適合自己的爆款產(chǎn)品呢? 現(xiàn)在我就通過女包...

淘寶網(wǎng)店爆款對于網(wǎng)店流量的拉動作用是任何免費網(wǎng)店推廣方式都無法比擬的。網(wǎng)店打造爆款的首要任務(wù)是分析市場競爭和分析對手情況以及市場前景,這些工作都需要建立在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上。如何運用數(shù)據(jù)選擇適合自己的爆款產(chǎn)品呢?

    現(xiàn)在我就通過女包行業(yè)闡述一下“數(shù)據(jù)化運營爆款”的整體過程和思路。

    1:分析自己及所在行業(yè)競爭對手的數(shù)據(jù)(血貨,來源于實踐,每張圖請珍惜仔細看)

    對自己全店寶貝進行綜合分析,知道目前自己店鋪的uv,pv,轉(zhuǎn)化率,流量來源構(gòu)成。然后分析行業(yè)爆款數(shù)據(jù),分析行業(yè)爆款是重點,這是我們?yōu)橹畩^斗的目標,也是我們可以遵循的規(guī)律。(注:其實淘寶里幾乎所有的寶貝都遵循同樣的規(guī)律,打造方法基本是同樣的套路,無非具體操作的人在實施過程會有所差異)

    上圖:幾個爆款分析數(shù)據(jù),親自采集,并手工分析,從數(shù)據(jù)里可以看到,這款包包的uv,轉(zhuǎn)化率,引流手段。 
 

打造爆款需進行精細化數(shù)據(jù)分析

    流量來源分析:寶貝84.24%的uv來源于廣告,搜索流量3.66%,其中直通車占到70.99%,cpt硬廣占到13.26%,故直通車作為只要引流工具,cpt硬廣為輔助工具。

    廣告效果分析:此款寶貝中成交主要來源于廣告,故廣告的成交轉(zhuǎn)化率可以定為寶貝轉(zhuǎn)化率2.08%                                                    

    廣告成本分析:此款寶貝的直通車關(guān)鍵詞主要推廣的類目熱詞,故按照類目熱詞的均價1.5,cpt流量均價0.5,日廣告成本:直通車:18937*1=18937,cpt:3124*0.5= 1562,  日總和:18937+1562= 20499(只是根據(jù)行業(yè)情況預(yù)估這款寶貝的當日廣告成本,僅作參考,前期直通車在剛開始的時候單次點擊價格遠高于這個)。 
 

打造爆款需進行精細化數(shù)據(jù)分析

    流量來源分析:寶貝87.55%%的uv來源于廣告,搜索流量0.18%,其中直通車占到66.08%,鉆展占到21.47%,故直通車作為只要引流工具,鉆展為輔助工具。 

    廣告效果分析:此款寶貝中成交主要來源于廣告,故廣告的成交轉(zhuǎn)化率可以定為寶貝轉(zhuǎn)化率2.77%                                                    

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