一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频

宋星:中國零售電子商務路一步三嘆

2012-04-11|HiShop
導讀【前言】:記不清有多少戴著耳機寫文字的日子,但 這樣 的日子自打我進入 電商 行業來,就完全打亂了。博客很少更新,微博甚至都很少撰寫,而且幾乎在各個QQ群上銷聲匿跡了。所以,當用很多變化甚至犧牲換來的一年的 電子商務 從業經歷,就不僅僅是值得寫點...

【前言】:記不清有多少戴著耳機寫文字的日子,但這樣的日子自打我進入電商行業來,就完全打亂了。博客很少更新,微博甚至都很少撰寫,而且幾乎在各個QQ群上銷聲匿跡了。所以,當用很多變化甚至犧牲換來的一年的電子商務從業經歷,就不僅僅是值得寫點什么,更是必須要寫點什么了。

【正文】:

毫無疑問,中國電子商務目前整體處于一個非常困難的時期。尤其是當唯品會上市這樣在過去非常利好的消息,在今天卻成為一句驗證“流血”、“虧損”、“資金鏈”緊張的結語。這不得不讓人心生喟嘆,中國的電子商務,究竟怎么了?

中國不會有亞馬遜

這個標題怕是會得罪很多人,也定會招致拍磚和鄙視。但我必須堅持我的想法,若有不妥,請海涵。

宋星:中國零售電子商務路一步三嘆

中國難有亞馬遜,不是某一個(或幾個)立志成為中國亞馬遜的電商自己的問題,而是中國沒有這樣的大環境。就如同我們這里不會出現喬布斯,也不會出現Facebook或者Pinterest一樣。這也不是想象力或者執行力的問題,而是偏執于快速成功神話加上資本推手作用下野蠻競爭的結果。

與美國的電子商務相比較,中國的電子商務更執迷于亞馬遜發展路線,無論是大平臺電商還是垂直品類電商——幾乎不計成本地快速擴張、攻城略地,盡其所能盡快壓垮對手,然后一家獨大。

這個想法不錯,但當大家的戰略意圖都是如此相似和明顯的時候,就如同麻將牌局中的每一個人都打“七對”,最后最有可能的結局是“黃莊”,誰也胡不了。

原因無他,我們不能忽視,中國的消費環境跟美國的消費環境有很大幾個不同。

其一、消費者心態和忠誠度極為不同。

中國的消費者缺乏忠誠度,且品牌認知能力相對較弱,這讓電商品牌難以快速積累。這一點也不能怪中國消費者,實在是有品牌積淀的電子商務網站沒有幾家,而有品牌積淀的,銷售的又是必須通過價格維持忠誠度的同質化標準化商品。再加上互聯網上的比價可不似在線下賣場中那么困難,所以哪里有便宜貨,消費者就到哪里買,于是電子商務的拼斗,在今天看來,主戰場仍然是價格戰場。

是的,價格之外的其他用戶體驗也很重要。但我在實際中發現,沒有什么用戶體驗能與價格相提并論。某些國外很重視的一些用戶體驗對中國電商而言,可能并非是最重要的。中國的消費者與北美消費者不同,前者恐怕是世界上最有耐心的顧客,他們愿意為更低的價格而忍受更多。一個基本習慣可以看出這種區別——從新浪開始,中國人就不介意看很長很長的頁面,而美國人早就不耐煩了。所以,扯點閑話,那些要模仿美國那種簡約類型的頁面的做法,會贏得中國消費者的矚目,但難以贏得他們的購買,Yoox曾經做了這些嘗試,但今天大多數中國人都不知道他們的存在。

中國的電子商務購物者并非有錢人,銷售奢侈品的網站的購物人群并非月薪過萬的中高收入人群,反而是月薪四五千的普通工薪層,他們對價格的敏感一定要超過你我。所以,我也敢肯定,困擾京東的也是這種忠誠度問題。更好的用戶體驗有所幫助,但價格變化會招致更多敏感的神經。價格每增加10%,消費者會流失10%甚至更多,而你的購物體驗好到一定程度,總會有極限。

宋星:中國零售電子商務路一步三嘆

相反,美國的電子商務消費者有些“被動忠誠”的意思,一方面是價格本身,美國的電商難以以持續低價維持自身(這個我后面會詳細講),即使成功的亞馬遜,照樣陷入低價低利潤困境,所以主流電商不至于陷入持久價格戰,低價傾銷也不是他們的核心競爭力(但卻基本是中國電商的核心競爭力)。而在價格不是唯一決定性因素的時候,用戶體驗和購物習慣就成為重要的鎖定的因素。另一方面值得我們關注,美國有很多“百年老店”的電商網站,比如Sears、 Kohl’s、Advance Auto Parts(www.advanceautoparts.com),或是在線下已經非常成功后又轉向線上的品牌,比如Footlocker、Gravity Defyer,它們本身就意味著各個相當堅挺的購物人群。中國卻無這樣成功的垂直電商品牌。最后一個可能的原因在于物流。說來有意思,美國有更先進的物流體系,但美國消費者卻不太愿意為物流買單。這跟國情有關,美國城市化發達,購物人群十分分散,而人工成本昂貴,物流費用比中國要高很多。這種情況增加了用戶的轉移成本,一定程度上降低了商品本身的價格敏感度,而客觀增加了他們的忠誠度。這同時還產生了另外一個副作用——美國local電商比中國要更好更健康。

其二、我們很難變得“更輕”。

亞馬遜的商品結構與國內的模仿者有很大的差異,而利潤率最高的那些商品,與知識產權有關。2011年Q4財報顯示,亞馬遜的多媒體商品銷售占全部銷售額超過30%,但在中國這部分商品卻很難實現大規模盈利,甚至無法實現大規模銷售。因此,某種意義上,巨無霸亞馬遜其實比它在中國的同儕要輕的多,但即使這樣,在毛利率高達21%的情況下,這家巨無霸的2011年Q4凈利潤率也只有1%。未來,同樣可以肯定,亞馬遜會“變更輕”(且讓我們期待它未來的幾個收購),而且它的主要利潤不會出自那些“更重”的實物商品。

【本站聲明】 1、本網站發布的該篇文章,目的在于分享電商知識及傳遞、交流相關電商信息,以便您學習或了解電商知識,請您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務并非來源于本網站,更非本網站提供,與本網站無關,系他人的商品或服務,本網站對于該類商標、標識不擁有任何權利; 3、本網站不對該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務作任何明示或暗示的保證或擔保; 4、本網站不對文章中所涉及的內容真實性、準確性、可靠性負責,僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務詳細的資訊,請您直接與該類商品/服務的提供者聯系。
主站蜘蛛池模板: 欧美性高清bbbbbbxxxxx|一级毛片免费观看|亚洲国产日韩=a在线欧观看美|日韩欧美特一级大黄作=a毛片免费|影音先锋无码=aⅴ男人资源站|欧美粗大猛烈老熟妇 | 爱操=av|亚洲欧美人成视频一区在线|女同性爽爽爽免费观看|久久久久亚洲国产精品|熟女精品视频一区二区三区|极品新婚夜少妇真紧 | 国产精品大全|韩国精品视频一区二区在线播放|啦啦啦www日本高清免费观看|大柠檬导航香蕉导航巨人导航|中国黄色一级|国产成人一卡2卡3卡4卡 | 大内密探零性|国产美女自拍小视频|久久久久久久综合狠狠综合|九九热免费精品|性=a毛片|午夜免费啪啪 | 国产精品nxnn|精品欧美一区二区三区在线观看|色88久久久久高潮综合影院|最好看的2018中文在线观看|#NAME?|91国偷自产中文字幕久久 | 亚洲欧美一|欧美=aⅴ视频|青青草国产免费|黄色毛片久久久久久久久久久|精品久久久久中文字幕日本|一边摸一边做爽的视频17国产有奶水 | 久久人人精品|亚洲综合欧美在线一区在线播放|高清欧美性猛交XXXX黑人猛交|国产欧美一区二区三区久久|黄色毛片=a|欧洲内射XXX高清 | 欧美性高清bbbbbbxxxxx|一级毛片免费观看|亚洲国产日韩=a在线欧观看美|日韩欧美特一级大黄作=a毛片免费|影音先锋无码=aⅴ男人资源站|欧美粗大猛烈老熟妇 | 国产精品久久三区|三级网站在线看|色在线免费观看|小12萝裸体无码视频|性少妇xx|一级黄色大片视频 | 国产做=a爰片久久毛片=a我的朋友|国产精品免费精品自在线观看|石原莉奈视频一区二区|亚洲四区网站|热久久国产视频|久久久久久美女 | 国产成人=av在线播放|亚洲网免费|凸凹视频在线|免费网站h|一区二区三区在线播放|麻豆网视频免费观看 | 欧美z0zo人禽交|欧美大杂交18p|国内精自线一二区永久|久久久久久久久国产一区|国产v=a免费精品观看精品|eeuss影院www在线观看 | 四虎影视永久|国产精品专区在线|日本69熟|亚洲高清=av在线|国产精品污www在线观看17c|与子敌伦刺激对白播放 | 视频二区在线|www激情|色在线视频播放|老师你兔子好软水好多视频|满嘴射影院|国产亚洲区 | 国产乱人乱精一区二区视频|97性无码区免费|色七七在线|亚洲=aV无码区在线观看东京热|免费看啪啪人=a片=a=a=a片|乱老熟女一区二区三区 | 国产精品第一页在线播放|久久精品人人人人人人|亚洲精品一区久久久久一品=aV|欧美7777|美女全身赤裸裸免费网站|在线视频三区 | 久久亚洲=aV成人无码软件|91亚洲网|成人在线看片|成人做爰www网站视频|粉嫩=av一区二区三区高清|免费一级片91 | 免费无码成人=aV在线播放不卡|美女一区二区三区四区|男女激情麻豆|4虎四虎永久在线精品免费|黄色录像www|顶级丰满少妇自慰到喷水 | 欧美精选午夜久久久乱码6080|97人妻无码专区|日韩性生活视频|成人超碰|台湾全黄色裸体视频播放|黄色大片视频在线观看 | 在线视频爽爽|最新中文字幕=aV无码不卡|精品无码国产自产拍在线观看蜜|h333.tv免费看片|色哟哟软件|国产乱子伦一区二区三区= | 亚洲视频在线观看一区二区|涩涩资源中文字幕久久婷婷爱|少妇精品无码一区二区三区|69激情网|影音先锋每日=aV色资源站|chin=a中国人妻video | 亚洲精品成人|疯狂做受XXXX欧美老人|亚洲精品视频在线观看免费|亚洲一区二区三区在线播放|在线日韩欧美|东京热无码人妻系列综合网站 | 亚洲人成77777在线播放网站|逼逼久久|亚洲最大成人网4388xx|国产=a级黄色录像|日韩高清国产一区在线|无码综合天天久久综合网色吧影院 | 丝袜美腿一区二区三区在线观看|91手机在线视频|无套内内射视频网站|亚洲国产精久久久久久久|午夜丰满少妇性开放视频|性大毛片视频 | 国产精品免费久久|国产老妇人成视频在线播放播|国产精品xxxxx|亚洲精品久久视频|啊轻点灬大JI巴太粗熟妇|2021年国产精品免费 | 汉服女装齐胸襦裙被c到喷水|h=aodi=aoc=ao这里只有精品视频|国产精华=av午夜在线观看免费|久久美女免费视频|www.91免费视频|#NAME? | 一区二区欧美视频|亚洲日本无码一区二区三区四区卡|少妇做爰α片免费视频网站|久久色精品|91午夜在线观看|久久久久久亚洲精品中文字幕 又大又紧又粉嫩18p少妇|国内精品自线一区麻豆|欧美h版在线观看|狠狠艹夜夜干|黄色影院在线播放|日日拍拍 | 亚洲人成网站在线播放小说|亚洲国产精品尤物yw在线观看|韩国一级影院|天天综合操|亚洲欧洲精品一区|#NAME? | 人妻无码中文字幕|免费人成视频xvideos在线看|欧美色呦呦|久草在线中文视频|精品无码久久久久久久久水蜜桃|色婷婷久综合久久一本国产=aV | 巨大黑人极品video|天堂bt种子资源在线www|视频亚洲一区二区|日本高清中文字幕二区在线|国产精品久久久久久久=av三级|在线日产精品一区 | 婷婷五月色中文字幕网|亚洲人成人77777网站|香蕉久久一区二区三区|亚洲成=a人片在线观看中|久久不见久久见免费影院视频|看黄在线观看 | 亚洲精品久久久久久中文|亚洲三级一区|亚洲=aV中文无码字幕色|国产一区二区三区无码免费|日韩偷拍自拍|99久久精品免费看 | 99免费在线播放99久久免费|伊人久久在|在线观看91精品视频|国产精品国产三级国产=a|毛片视频大全|亚洲黄色片免费看 激情综合欧美|日本一区欧美|97色伦欧美一区二区日韩|国产东北女人做受=av|又色又爽又黄又粗暴的小说|中文字幕无码日韩欧毛 | 美女视频黄频大全视频网站|免费国产乱码一二三区|the=av免费观看网址|国产女同一区二区|亚洲无吗在线观看|国产综合精品 | 国产色婷婷精品免费视频|#NAME?|亚洲综合欧美|综合亚洲精品|黑猫=aV第一福利网站|日韩欧美中文字幕一区二区三区 | 欧美18一19sex性护士浴室|久久99精品久久久久久HB亚瑟|亚洲成在人线免费|超碰五月|久久精品无码一区二区三区不卡|男女拍拍拍拍免费视频 | 国产成人=aⅴ|日韩一区二区福利视频|日韩在线视频看看|国产剧情一区|色猫咪=aV在线网址|一级免费在线 | 欧洲亚洲综合一区二区三区|99国产精品久久|免费v=a国产高清大片在线|国产成人精品一区二三区在线观看|91麻豆精品国产91|欧美日韩福利视频 | 天天操天天爱天天干|日本中文字幕免费在线观看|国产精品久久毛片=a片软件爽爽|国产精品色=av|中文字幕第二十一页|日本护士大口吞精视频网站 | 铠甲勇士全52集免费播放|饥渴丰满少妇大力进入|免费女人高潮流视频在线观看|欧美国产国产综合|麻豆tv在线观看|男人操女人的免费视频 | 久久99国产一区二区三区|99热这里只有精|护士做xxxxx免费看国产|色情一区二区三区免费看|亚洲天堂精品在线|欧美极品kenn=aj=ames喷水 |