越來(lái)越多的VC瞄準(zhǔn)了淘品牌，這將意味著什么?

　　淘品牌的門(mén)坎

　　“這幾年，自己和其它淘品牌一樣，都搭上了淘寶的順風(fēng)車(chē)。”周勇說(shuō)。

　　周勇是O.SA女裝創(chuàng)始人，在2008年4月入駐淘寶商城之前，O.SA的規(guī)模“還很小”。

　　2006年，從事金融業(yè)的周勇和妻子譚飛在深圳開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立自己的服裝品牌O.SA。從金融到女裝，周勇的轉(zhuǎn)行與譚飛不無(wú)關(guān)系：她此前曾在真維斯等服裝品牌擔(dān)任設(shè)計(jì)師，一直有做品牌服裝的夢(mèng)想。

　　但周勇也絕非“被下海”。早在幾年前，周勇就在國(guó)外看到很多在中國(guó)工廠(chǎng)生產(chǎn)的衣服或皮包，被貼上國(guó)外的品牌后，再以10倍甚至百倍的價(jià)格賣(mài)給國(guó)人。這讓他看到了品牌的力量。

　　周勇采用的模式與凡客類(lèi)似，一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)網(wǎng)上銷(xiāo)售。但由于沒(méi)有凡客那樣的資金實(shí)力，也沒(méi)有電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，其獨(dú)立網(wǎng)站最后不得不關(guān)閉。

　　2008年4月，O.SA成為首批入駐淘寶商城的品牌;當(dāng)年8月份即躍升至品牌女裝類(lèi)銷(xiāo)量第一的位置。

　　周勇透露，2009年，O.SA銷(xiāo)售額突破2000萬(wàn)元，2010年更是達(dá)到8000萬(wàn)。

　　O.SA不過(guò)是淘寶商城上“一夜成名”的眾多淘品牌之一。

　　近一兩年時(shí)間，麥包包、綠盒子、七格格、Sportica、Justyle等一系列淘品牌如雨后春筍般地冒出來(lái)，并逐漸被更多消費(fèi)者所熟悉。

　　“現(xiàn)在淘品牌做得好的，2010年差不多有過(guò)億的銷(xiāo)售額，但還沒(méi)到品牌這個(gè)坎，”周勇認(rèn)為，淘品牌在品牌塑造方面，未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走。

　　持類(lèi)似觀點(diǎn)的不止周勇一個(gè)人。

　　淘品牌Nono女裝CEO楊國(guó)良也認(rèn)為，淘品牌還不是真正的品牌，未來(lái)2-3年內(nèi)如果沖過(guò)去，就能成為一個(gè)品牌，如果沖不過(guò)去就還是一個(gè)賣(mài)貨的。

　　那么，接下來(lái)該怎么沖呢?

　　風(fēng)投的浪潮

　　據(jù)公開(kāi)報(bào)道，現(xiàn)在已經(jīng)有10多家淘品牌獲得VC投資，百武西、植物語(yǔ)眾多淘品牌也在與VC“親密接觸”。

　　在融資問(wèn)題上，綠盒子CEO吳芳芳現(xiàn)在儼然被視為專(zhuān)家了，“淘品牌也是一個(gè)圈子，大家想融資的時(shí)候，都會(huì)來(lái)找我。”她說(shuō)。

　　2010年10月，綠盒子引入摯信資本1500萬(wàn)元投資。就在很多手續(xù)還沒(méi)辦完，資金還沒(méi)用的時(shí)候，很多投資方又找上來(lái)了，高峰期的時(shí)候一天會(huì)有三家來(lái)訪(fǎng)。

　　吳芳芳感覺(jué)這一切來(lái)得太快了，她根本還沒(méi)打算要第二輪融資。

　　這時(shí)候，VC們都在給她灌輸一個(gè)理念：要取得快速發(fā)展，第一輪資金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，早晚都要融，不如今年就做，明年你就可以安心做事了。

　　“想想也有一定道理，”吳芳芳稱(chēng)，因?yàn)槿谫Y的確耗精力。于是，1個(gè)月后，綠盒子又拿到了DCM1.2億元的投資。

　　回顧整個(gè)過(guò)程，吳芳芳戲言自己是“被融資”。問(wèn)題是，現(xiàn)階段的綠盒子，是否需要融這么多錢(qián)?

　　實(shí)際上，吳芳芳之前并沒(méi)有充分體會(huì)到資金的作用，因?yàn)閯傞_(kāi)始的一兩年在淘寶是從不做營(yíng)銷(xiāo)的。

　　而電子商務(wù)的繁榮使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，廣告成本也一再上漲。吳芳芳一下子都很難想象現(xiàn)在廣告費(fèi)為什么這么貴?

　　綜合考慮之后，吳芳芳覺(jué)得，“錢(qián)還真是不夠”，因?yàn)槌艘鰪V告，綠盒子在生產(chǎn)方面也是要占挺大資金的，所以她最終決定把第二輪融資也早一點(diǎn)做完。

　　2011年3月26日，做美式休閑男裝的淘品牌Sportica(斯波帝卡)也宣布，完成首輪千萬(wàn)元級(jí)別的融資，投資方為聯(lián)想投資。

　　Sportica創(chuàng)始人吳詩(shī)輝對(duì)資金的作用有著深刻認(rèn)識(shí)。

　　2007年下半年，吳詩(shī)輝和陳年幾乎同一時(shí)間開(kāi)通B2C網(wǎng)站，銷(xiāo)售自有男裝品牌。但僅幾個(gè)月后，吳詩(shī)輝就走上了不同于凡客的道路：帶領(lǐng)Sportica入駐淘寶商城。

　　那時(shí)的吳詩(shī)輝考慮的是“自己有多少資金”，在他看來(lái)，Sportica在起步時(shí)就與凡客不同，對(duì)方有大量的風(fēng)投資金跟在后面。

　　所以，吳詩(shī)輝把引入VC視為Sportica迅速發(fā)展壯大的一個(gè)必要環(huán)節(jié)。

　　“互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)跟傳統(tǒng)市場(chǎng)不一樣，它已經(jīng)不允許一個(gè)企業(yè)按部就班地慢慢發(fā)展，”吳詩(shī)輝認(rèn)為，有融資的企業(yè)可能增長(zhǎng)得更快，而如果大家都在跑，你不跑就會(huì)落伍了。

　　而百武西CEO李曉亮則曾對(duì)媒體表示，自己試著與各路資本接觸、聊天、找感覺(jué)，直到找到適合自己的那一家風(fēng)投。

　　相對(duì)而言，O.SA的周勇在是否引入風(fēng)投這件事上表現(xiàn)得更為“謹(jǐn)慎”。從去年底至今，找上門(mén)的VC很多，周勇也會(huì)跟他們見(jiàn)面聊一下，但他至今也不想拿VC的錢(qián)。

　　“我們是想做品牌，品牌是需要時(shí)間慢慢去養(yǎng)的，VC可能更希望以比較快的速度把規(guī)模做大，然后上市獲利，”周勇認(rèn)為，如果引入VC，雙方在一些想法上有可能是一致的，也有可能是不一致的。

供應(yīng)鏈的升級(jí)

　　吳詩(shī)輝的計(jì)劃是，把融資資金用于提升供應(yīng)鏈、增加流動(dòng)資金和加大營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面。他認(rèn)為，誰(shuí)的供應(yīng)鏈做得好，誰(shuí)就更有可能在未來(lái)贏得市場(chǎng)。

　　其實(shí)，對(duì)于那些冒尖的淘品牌來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在似乎很流行“供應(yīng)鏈”升級(jí)。

　　在做麥包包之前，葉海峰就已經(jīng)在箱包行業(yè)摸爬滾打十多年，已經(jīng)有一定的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。

　　為配合麥包包的發(fā)展速度，麥包包采用了沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈管理模式，即將銷(xiāo)售、庫(kù)存、生產(chǎn)、成本等信息與合作伙伴和供應(yīng)商進(jìn)行分享，并通過(guò)電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)把POS(銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)信息管理)數(shù)據(jù)傳給供應(yīng)商，以便及時(shí)掌握銷(xiāo)售狀況、調(diào)整生產(chǎn)和材料采購(gòu)計(jì)劃。

　　但這套系統(tǒng)并不能完全適用于麥包包這樣的電子商務(wù)公司。于是，他們又開(kāi)發(fā)了一套M2C供應(yīng)鏈管理模式，這一模式是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂單來(lái)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)和管理，相關(guān)信息會(huì)自動(dòng)傳遞到采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等各個(gè)環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人的手持終端上，使供應(yīng)鏈反應(yīng)速度更快。

　　提升供應(yīng)鏈系統(tǒng)無(wú)一例外地也成為綠盒子、Sportica、O.SA等淘品牌的重要一環(huán)。隨著訂單量的增加，他們都在尋找生產(chǎn)實(shí)力更強(qiáng)、更有計(jì)劃性的工廠(chǎng)合作。

　　深圳有“看女裝，去深圳”的美譽(yù)，這同樣讓周勇很受益。

　　隨著公司規(guī)模的增長(zhǎng)，O.SA一方面從深圳其它知名品牌女裝吸引了更多人才，另一方面，O.SA又與知名品牌女裝供應(yīng)商達(dá)成了合作。“這樣，我們的供應(yīng)鏈就可以上升到一定水平。”周勇稱(chēng)。

　　“做淘品牌的時(shí)候，量相對(duì)較少，當(dāng)量大的時(shí)候，就需要去補(bǔ)全這些基本功。”麥包包創(chuàng)始人葉海峰認(rèn)為：“地基沒(méi)有打牢的話(huà)，光搞上層建筑，那也是空中樓閣。”

　　其中，資本的力量不可小覷。

　　而供應(yīng)鏈管理提升后，渠道也成為這些品牌的發(fā)展方向。

　　線(xiàn)下的實(shí)驗(yàn)

　　無(wú)疑，淘寶曾是淘品牌們最主要的銷(xiāo)售平臺(tái)。

　　而隨著這個(gè)群體的風(fēng)生水起，諸如麥網(wǎng)、凡客、京東等第三方平臺(tái)也向他們伸出了橄欖枝。目前，在淘寶以外的一些第三方平臺(tái)上，你同樣可以買(mǎi)到綠盒子、七格格、O.SA、裂帛等眾多淘品牌。

　　雖然“不出淘”，但綠盒子、O.SA、Sportica等眾多淘品牌已經(jīng)在建設(shè)自己的官網(wǎng)。在一位淘品牌創(chuàng)始人看來(lái)，“沒(méi)有哪個(gè)品牌可以依附于單個(gè)渠道而生存”。

　　有資料表明，麥包包的官網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)為其貢獻(xiàn)了很大一部分的營(yíng)業(yè)額。

　　同樣，在周勇看來(lái)，傳統(tǒng)生意借助互聯(lián)網(wǎng)可以極大地提高效率。

　　以客服為例，他這樣算了一筆賬：如果一個(gè)服裝品牌走線(xiàn)下渠道，一個(gè)銷(xiāo)售員日銷(xiāo)售量約為2000-3000元，因?yàn)橥ǔＲ粋€(gè)銷(xiāo)售員一次只能接待1個(gè)客戶(hù)，而即使北京客服空閑，他也無(wú)法為上海店繁忙的銷(xiāo)售員分擔(dān)任務(wù)；但在線(xiàn)上，一個(gè)客服日接單量大概是線(xiàn)下的10倍，因?yàn)榭头峭ㄟ^(guò)即時(shí)通訊工具與客戶(hù)溝通，一個(gè)客服可以同時(shí)接待5-10個(gè)客戶(hù)，而且數(shù)量隨時(shí)可以調(diào)配;此外，線(xiàn)上省卻了線(xiàn)下最大的成本——店鋪?zhàn)饨稹?/p>

　　那么，線(xiàn)下渠道對(duì)發(fā)跡于淘寶的淘品牌來(lái)說(shuō)，有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)呢？有先例的是，國(guó)內(nèi)某知名電商公司，在線(xiàn)下的進(jìn)展并不理想。

　　但是，吳詩(shī)輝覺(jué)得仍有價(jià)值。融資后的Sportica計(jì)劃大力拓展實(shí)體店，2011年的目標(biāo)是80-100家。“淘品牌真正要成為一個(gè)獨(dú)立的、能夠讓消費(fèi)者認(rèn)可的有分量的品牌，是不能分線(xiàn)上和線(xiàn)下的。”吳詩(shī)輝說(shuō)。

　　同時(shí)，綠盒子、O.SA等也有拓展線(xiàn)下店的計(jì)劃，只是那是在未來(lái)的某個(gè)時(shí)間。

　　聯(lián)想投資董事總經(jīng)理劉二海也認(rèn)為，淘品牌做到一定程度時(shí)也可以嘗試線(xiàn)下。

　　但他強(qiáng)調(diào)，線(xiàn)下用戶(hù)群可能與線(xiàn)上不同，所以，淘品牌在拓展線(xiàn)下之前必須想清楚的是，線(xiàn)上積累的東西是否完全適用于線(xiàn)下?

　　已獲VC注資的淘品牌檢索

　　2010年9月，首輪獲聯(lián)想投資、DCM等3000萬(wàn)美金；2010年11月，二輪獲聯(lián)想投資、DCM、摯信資本1500萬(wàn)美金。

　　2010年10月，首輪獲摯信資本1500萬(wàn)元;2010年11月，二輪獲DCM1.2億元投資。

　　2010年初，首輪獲摯信資本等投資，2011年2月，二輪獲Balderton、DFJ、摯信資本1500萬(wàn)美元。

　　2011年3月，首輪獲聯(lián)想投資“千萬(wàn)元級(jí)別”投資。