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風投瞄準“淘品牌”:VC更希望快速做大規模

2011-08-30|HiShop
導讀越來越多的VC瞄準了淘品牌,這將意味著什么? 淘品牌的門坎 這幾年,自己和其它淘品牌一樣,都搭上了淘寶的順風車。周勇說。 周勇是O.SA女裝創始人,在2008年4月入駐淘寶商城之前,O.SA的規模還很小。 2006年,從事金融業的周勇和妻子譚飛在深圳開始創業,創...

 越來越多的VC瞄準了淘品牌,這將意味著什么?

  淘品牌的門坎

  “這幾年,自己和其它淘品牌一樣,都搭上了淘寶的順風車。”周勇說。

  周勇是O.SA女裝創始人,在2008年4月入駐淘寶商城之前,O.SA的規模“還很小”。

  2006年,從事金融業的周勇和妻子譚飛在深圳開始創業,創立自己的服裝品牌O.SA。從金融到女裝,周勇的轉行與譚飛不無關系:她此前曾在真維斯等服裝品牌擔任設計師,一直有做品牌服裝的夢想。

  但周勇也絕非“被下海”。早在幾年前,周勇就在國外看到很多在中國工廠生產的衣服或皮包,被貼上國外的品牌后,再以10倍甚至百倍的價格賣給國人。這讓他看到了品牌的力量。

  周勇采用的模式與凡客類似,一開始就瞄準網上銷售。但由于沒有凡客那樣的資金實力,也沒有電子商務經驗,其獨立網站最后不得不關閉。

  2008年4月,O.SA成為首批入駐淘寶商城的品牌;當年8月份即躍升至品牌女裝類銷量第一的位置。

  周勇透露,2009年,O.SA銷售額突破2000萬元,2010年更是達到8000萬。

  O.SA不過是淘寶商城上“一夜成名”的眾多淘品牌之一。

  近一兩年時間,麥包包、綠盒子、七格格、Sportica、Justyle等一系列淘品牌如雨后春筍般地冒出來,并逐漸被更多消費者所熟悉。

  “現在淘品牌做得好的,2010年差不多有過億的銷售額,但還沒到品牌這個坎,”周勇認為,淘品牌在品牌塑造方面,未來還有很長的路要走。

  持類似觀點的不止周勇一個人。

  淘品牌Nono女裝CEO楊國良也認為,淘品牌還不是真正的品牌,未來2-3年內如果沖過去,就能成為一個品牌,如果沖不過去就還是一個賣貨的。

  那么,接下來該怎么沖呢?

  風投的浪潮

  據公開報道,現在已經有10多家淘品牌獲得VC投資,百武西、植物語眾多淘品牌也在與VC“親密接觸”。

  在融資問題上,綠盒子CEO吳芳芳現在儼然被視為專家了,“淘品牌也是一個圈子,大家想融資的時候,都會來找我。”她說。

  2010年10月,綠盒子引入摯信資本1500萬元投資。就在很多手續還沒辦完,資金還沒用的時候,很多投資方又找上來了,高峰期的時候一天會有三家來訪。

  吳芳芳感覺這一切來得太快了,她根本還沒打算要第二輪融資。

  這時候,VC們都在給她灌輸一個理念:要取得快速發展,第一輪資金是遠遠不夠的,早晚都要融,不如今年就做,明年你就可以安心做事了。

  “想想也有一定道理,”吳芳芳稱,因為融資的確耗精力。于是,1個月后,綠盒子又拿到了DCM1.2億元的投資。

  回顧整個過程,吳芳芳戲言自己是“被融資”。問題是,現階段的綠盒子,是否需要融這么多錢?

  實際上,吳芳芳之前并沒有充分體會到資金的作用,因為剛開始的一兩年在淘寶是從不做營銷的。

  而電子商務的繁榮使得行業競爭加劇,廣告成本也一再上漲。吳芳芳一下子都很難想象現在廣告費為什么這么貴?

  綜合考慮之后,吳芳芳覺得,“錢還真是不夠”,因為除了要做廣告,綠盒子在生產方面也是要占挺大資金的,所以她最終決定把第二輪融資也早一點做完。

  2011年3月26日,做美式休閑男裝的淘品牌Sportica(斯波帝卡)也宣布,完成首輪千萬元級別的融資,投資方為聯想投資。

  Sportica創始人吳詩輝對資金的作用有著深刻認識。

  2007年下半年,吳詩輝和陳年幾乎同一時間開通B2C網站,銷售自有男裝品牌。但僅幾個月后,吳詩輝就走上了不同于凡客的道路:帶領Sportica入駐淘寶商城。

  那時的吳詩輝考慮的是“自己有多少資金”,在他看來,Sportica在起步時就與凡客不同,對方有大量的風投資金跟在后面。

  所以,吳詩輝把引入VC視為Sportica迅速發展壯大的一個必要環節。

  “互聯網市場跟傳統市場不一樣,它已經不允許一個企業按部就班地慢慢發展,”吳詩輝認為,有融資的企業可能增長得更快,而如果大家都在跑,你不跑就會落伍了。

  而百武西CEO李曉亮則曾對媒體表示,自己試著與各路資本接觸、聊天、找感覺,直到找到適合自己的那一家風投。

  相對而言,O.SA的周勇在是否引入風投這件事上表現得更為“謹慎”。從去年底至今,找上門的VC很多,周勇也會跟他們見面聊一下,但他至今也不想拿VC的錢。

  “我們是想做品牌,品牌是需要時間慢慢去養的,VC可能更希望以比較快的速度把規模做大,然后上市獲利,”周勇認為,如果引入VC,雙方在一些想法上有可能是一致的,也有可能是不一致的。

供應鏈的升級

  吳詩輝的計劃是,把融資資金用于提升供應鏈、增加流動資金和加大營銷推廣等方面。他認為,誰的供應鏈做得好,誰就更有可能在未來贏得市場。

  其實,對于那些冒尖的淘品牌來說,現在似乎很流行“供應鏈”升級。

  在做麥包包之前,葉海峰就已經在箱包行業摸爬滾打十多年,已經有一定的供應鏈基礎。

  為配合麥包包的發展速度,麥包包采用了沃爾瑪的供應鏈管理模式,即將銷售、庫存、生產、成本等信息與合作伙伴和供應商進行分享,并通過電子數據交換系統把POS(銷售時點信息管理)數據傳給供應商,以便及時掌握銷售狀況、調整生產和材料采購計劃。

  但這套系統并不能完全適用于麥包包這樣的電子商務公司。于是,他們又開發了一套M2C供應鏈管理模式,這一模式是通過網絡訂單來驅動生產和管理,相關信息會自動傳遞到采購、生產、倉儲、物流等各個環節負責人的手持終端上,使供應鏈反應速度更快。

  提升供應鏈系統無一例外地也成為綠盒子、Sportica、O.SA等淘品牌的重要一環。隨著訂單量的增加,他們都在尋找生產實力更強、更有計劃性的工廠合作。

  深圳有“看女裝,去深圳”的美譽,這同樣讓周勇很受益。

  隨著公司規模的增長,O.SA一方面從深圳其它知名品牌女裝吸引了更多人才,另一方面,O.SA又與知名品牌女裝供應商達成了合作。“這樣,我們的供應鏈就可以上升到一定水平。”周勇稱。

  “做淘品牌的時候,量相對較少,當量大的時候,就需要去補全這些基本功。”麥包包創始人葉海峰認為:“地基沒有打牢的話,光搞上層建筑,那也是空中樓閣。”

  其中,資本的力量不可小覷。

  而供應鏈管理提升后,渠道也成為這些品牌的發展方向。

  線下的實驗

  無疑,淘寶曾是淘品牌們最主要的銷售平臺。

  而隨著這個群體的風生水起,諸如麥網、凡客、京東等第三方平臺也向他們伸出了橄欖枝。目前,在淘寶以外的一些第三方平臺上,你同樣可以買到綠盒子、七格格、O.SA、裂帛等眾多淘品牌。

  雖然“不出淘”,但綠盒子、O.SA、Sportica等眾多淘品牌已經在建設自己的官網。在一位淘品牌創始人看來,“沒有哪個品牌可以依附于單個渠道而生存”。

  有資料表明,麥包包的官網現在已經為其貢獻了很大一部分的營業額。

  同樣,在周勇看來,傳統生意借助互聯網可以極大地提高效率。

  以客服為例,他這樣算了一筆賬:如果一個服裝品牌走線下渠道,一個銷售員日銷售量約為2000-3000元,因為通常一個銷售員一次只能接待1個客戶,而即使北京客服空閑,他也無法為上海店繁忙的銷售員分擔任務;但在線上,一個客服日接單量大概是線下的10倍,因為客服是通過即時通訊工具與客戶溝通,一個客服可以同時接待5-10個客戶,而且數量隨時可以調配;此外,線上省卻了線下最大的成本——店鋪租金。

  那么,線下渠道對發跡于淘寶的淘品牌來說,有沒有風險呢?有先例的是,國內某知名電商公司,在線下的進展并不理想。

  但是,吳詩輝覺得仍有價值。融資后的Sportica計劃大力拓展實體店,2011年的目標是80-100家。“淘品牌真正要成為一個獨立的、能夠讓消費者認可的有分量的品牌,是不能分線上和線下的。”吳詩輝說。

  同時,綠盒子、O.SA等也有拓展線下店的計劃,只是那是在未來的某個時間。

  聯想投資董事總經理劉二海也認為,淘品牌做到一定程度時也可以嘗試線下。

  但他強調,線下用戶群可能與線上不同,所以,淘品牌在拓展線下之前必須想清楚的是,線上積累的東西是否完全適用于線下?

  已獲VC注資的淘品牌檢索

  2010年9月,首輪獲聯想投資、DCM等3000萬美金;2010年11月,二輪獲聯想投資、DCM、摯信資本1500萬美金。

  2010年10月,首輪獲摯信資本1500萬元;2010年11月,二輪獲DCM1.2億元投資。

  2010年初,首輪獲摯信資本等投資,2011年2月,二輪獲Balderton、DFJ、摯信資本1500萬美元。

  2011年3月,首輪獲聯想投資“千萬元級別”投資。 

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