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風(fēng)投瞄準(zhǔn)“淘品牌”:VC更希望快速做大規(guī)模

2011-08-30|HiShop
導(dǎo)讀越來(lái)越多的VC瞄準(zhǔn)了淘品牌,這將意味著什么? 淘品牌的門(mén)坎 這幾年,自己和其它淘品牌一樣,都搭上了淘寶的順風(fēng)車(chē)。周勇說(shuō)。 周勇是O.SA女裝創(chuàng)始人,在2008年4月入駐淘寶商城之前,O.SA的規(guī)模還很小。 2006年,從事金融業(yè)的周勇和妻子譚飛在深圳開(kāi)始創(chuàng)業(yè),創(chuàng)...

 越來(lái)越多的VC瞄準(zhǔn)了淘品牌,這將意味著什么?

  淘品牌的門(mén)坎

  “這幾年,自己和其它淘品牌一樣,都搭上了淘寶的順風(fēng)車(chē)。”周勇說(shuō)。

  周勇是O.SA女裝創(chuàng)始人,在2008年4月入駐淘寶商城之前,O.SA的規(guī)模“還很小”。

  2006年,從事金融業(yè)的周勇和妻子譚飛在深圳開(kāi)始創(chuàng)業(yè),創(chuàng)立自己的服裝品牌O.SA。從金融到女裝,周勇的轉(zhuǎn)行與譚飛不無(wú)關(guān)系:她此前曾在真維斯等服裝品牌擔(dān)任設(shè)計(jì)師,一直有做品牌服裝的夢(mèng)想。

  但周勇也絕非“被下海”。早在幾年前,周勇就在國(guó)外看到很多在中國(guó)工廠(chǎng)生產(chǎn)的衣服或皮包,被貼上國(guó)外的品牌后,再以10倍甚至百倍的價(jià)格賣(mài)給國(guó)人。這讓他看到了品牌的力量。

  周勇采用的模式與凡客類(lèi)似,一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)網(wǎng)上銷(xiāo)售。但由于沒(méi)有凡客那樣的資金實(shí)力,也沒(méi)有電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn),其獨(dú)立網(wǎng)站最后不得不關(guān)閉。

  2008年4月,O.SA成為首批入駐淘寶商城的品牌;當(dāng)年8月份即躍升至品牌女裝類(lèi)銷(xiāo)量第一的位置。

  周勇透露,2009年,O.SA銷(xiāo)售額突破2000萬(wàn)元,2010年更是達(dá)到8000萬(wàn)。

  O.SA不過(guò)是淘寶商城上“一夜成名”的眾多淘品牌之一。

  近一兩年時(shí)間,麥包包、綠盒子、七格格、Sportica、Justyle等一系列淘品牌如雨后春筍般地冒出來(lái),并逐漸被更多消費(fèi)者所熟悉。

  “現(xiàn)在淘品牌做得好的,2010年差不多有過(guò)億的銷(xiāo)售額,但還沒(méi)到品牌這個(gè)坎,”周勇認(rèn)為,淘品牌在品牌塑造方面,未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走。

  持類(lèi)似觀點(diǎn)的不止周勇一個(gè)人。

  淘品牌Nono女裝CEO楊國(guó)良也認(rèn)為,淘品牌還不是真正的品牌,未來(lái)2-3年內(nèi)如果沖過(guò)去,就能成為一個(gè)品牌,如果沖不過(guò)去就還是一個(gè)賣(mài)貨的。

  那么,接下來(lái)該怎么沖呢?

  風(fēng)投的浪潮

  據(jù)公開(kāi)報(bào)道,現(xiàn)在已經(jīng)有10多家淘品牌獲得VC投資,百武西、植物語(yǔ)眾多淘品牌也在與VC“親密接觸”。

  在融資問(wèn)題上,綠盒子CEO吳芳芳現(xiàn)在儼然被視為專(zhuān)家了,“淘品牌也是一個(gè)圈子,大家想融資的時(shí)候,都會(huì)來(lái)找我。”她說(shuō)。

  2010年10月,綠盒子引入摯信資本1500萬(wàn)元投資。就在很多手續(xù)還沒(méi)辦完,資金還沒(méi)用的時(shí)候,很多投資方又找上來(lái)了,高峰期的時(shí)候一天會(huì)有三家來(lái)訪(fǎng)。

  吳芳芳感覺(jué)這一切來(lái)得太快了,她根本還沒(méi)打算要第二輪融資。

  這時(shí)候,VC們都在給她灌輸一個(gè)理念:要取得快速發(fā)展,第一輪資金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,早晚都要融,不如今年就做,明年你就可以安心做事了。

  “想想也有一定道理,”吳芳芳稱(chēng),因?yàn)槿谫Y的確耗精力。于是,1個(gè)月后,綠盒子又拿到了DCM1.2億元的投資。

  回顧整個(gè)過(guò)程,吳芳芳戲言自己是“被融資”。問(wèn)題是,現(xiàn)階段的綠盒子,是否需要融這么多錢(qián)?

  實(shí)際上,吳芳芳之前并沒(méi)有充分體會(huì)到資金的作用,因?yàn)閯傞_(kāi)始的一兩年在淘寶是從不做營(yíng)銷(xiāo)的。

  而電子商務(wù)的繁榮使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,廣告成本也一再上漲。吳芳芳一下子都很難想象現(xiàn)在廣告費(fèi)為什么這么貴?

  綜合考慮之后,吳芳芳覺(jué)得,“錢(qián)還真是不夠”,因?yàn)槌艘鰪V告,綠盒子在生產(chǎn)方面也是要占挺大資金的,所以她最終決定把第二輪融資也早一點(diǎn)做完。

  2011年3月26日,做美式休閑男裝的淘品牌Sportica(斯波帝卡)也宣布,完成首輪千萬(wàn)元級(jí)別的融資,投資方為聯(lián)想投資。

  Sportica創(chuàng)始人吳詩(shī)輝對(duì)資金的作用有著深刻認(rèn)識(shí)。

  2007年下半年,吳詩(shī)輝和陳年幾乎同一時(shí)間開(kāi)通B2C網(wǎng)站,銷(xiāo)售自有男裝品牌。但僅幾個(gè)月后,吳詩(shī)輝就走上了不同于凡客的道路:帶領(lǐng)Sportica入駐淘寶商城。

  那時(shí)的吳詩(shī)輝考慮的是“自己有多少資金”,在他看來(lái),Sportica在起步時(shí)就與凡客不同,對(duì)方有大量的風(fēng)投資金跟在后面。

  所以,吳詩(shī)輝把引入VC視為Sportica迅速發(fā)展壯大的一個(gè)必要環(huán)節(jié)。

  “互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)跟傳統(tǒng)市場(chǎng)不一樣,它已經(jīng)不允許一個(gè)企業(yè)按部就班地慢慢發(fā)展,”吳詩(shī)輝認(rèn)為,有融資的企業(yè)可能增長(zhǎng)得更快,而如果大家都在跑,你不跑就會(huì)落伍了。

  而百武西CEO李曉亮則曾對(duì)媒體表示,自己試著與各路資本接觸、聊天、找感覺(jué),直到找到適合自己的那一家風(fēng)投。

  相對(duì)而言,O.SA的周勇在是否引入風(fēng)投這件事上表現(xiàn)得更為“謹(jǐn)慎”。從去年底至今,找上門(mén)的VC很多,周勇也會(huì)跟他們見(jiàn)面聊一下,但他至今也不想拿VC的錢(qián)。

  “我們是想做品牌,品牌是需要時(shí)間慢慢去養(yǎng)的,VC可能更希望以比較快的速度把規(guī)模做大,然后上市獲利,”周勇認(rèn)為,如果引入VC,雙方在一些想法上有可能是一致的,也有可能是不一致的。

供應(yīng)鏈的升級(jí)

  吳詩(shī)輝的計(jì)劃是,把融資資金用于提升供應(yīng)鏈、增加流動(dòng)資金和加大營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面。他認(rèn)為,誰(shuí)的供應(yīng)鏈做得好,誰(shuí)就更有可能在未來(lái)贏得市場(chǎng)。

  其實(shí),對(duì)于那些冒尖的淘品牌來(lái)說(shuō),現(xiàn)在似乎很流行“供應(yīng)鏈”升級(jí)。

  在做麥包包之前,葉海峰就已經(jīng)在箱包行業(yè)摸爬滾打十多年,已經(jīng)有一定的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。

  為配合麥包包的發(fā)展速度,麥包包采用了沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈管理模式,即將銷(xiāo)售、庫(kù)存、生產(chǎn)、成本等信息與合作伙伴和供應(yīng)商進(jìn)行分享,并通過(guò)電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)把POS(銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)信息管理)數(shù)據(jù)傳給供應(yīng)商,以便及時(shí)掌握銷(xiāo)售狀況、調(diào)整生產(chǎn)和材料采購(gòu)計(jì)劃。

  但這套系統(tǒng)并不能完全適用于麥包包這樣的電子商務(wù)公司。于是,他們又開(kāi)發(fā)了一套M2C供應(yīng)鏈管理模式,這一模式是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂單來(lái)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)和管理,相關(guān)信息會(huì)自動(dòng)傳遞到采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等各個(gè)環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人的手持終端上,使供應(yīng)鏈反應(yīng)速度更快。

  提升供應(yīng)鏈系統(tǒng)無(wú)一例外地也成為綠盒子、Sportica、O.SA等淘品牌的重要一環(huán)。隨著訂單量的增加,他們都在尋找生產(chǎn)實(shí)力更強(qiáng)、更有計(jì)劃性的工廠(chǎng)合作。

  深圳有“看女裝,去深圳”的美譽(yù),這同樣讓周勇很受益。

  隨著公司規(guī)模的增長(zhǎng),O.SA一方面從深圳其它知名品牌女裝吸引了更多人才,另一方面,O.SA又與知名品牌女裝供應(yīng)商達(dá)成了合作。“這樣,我們的供應(yīng)鏈就可以上升到一定水平。”周勇稱(chēng)。

  “做淘品牌的時(shí)候,量相對(duì)較少,當(dāng)量大的時(shí)候,就需要去補(bǔ)全這些基本功。”麥包包創(chuàng)始人葉海峰認(rèn)為:“地基沒(méi)有打牢的話(huà),光搞上層建筑,那也是空中樓閣。”

  其中,資本的力量不可小覷。

  而供應(yīng)鏈管理提升后,渠道也成為這些品牌的發(fā)展方向。

  線(xiàn)下的實(shí)驗(yàn)

  無(wú)疑,淘寶曾是淘品牌們最主要的銷(xiāo)售平臺(tái)。

  而隨著這個(gè)群體的風(fēng)生水起,諸如麥網(wǎng)、凡客、京東等第三方平臺(tái)也向他們伸出了橄欖枝。目前,在淘寶以外的一些第三方平臺(tái)上,你同樣可以買(mǎi)到綠盒子、七格格、O.SA、裂帛等眾多淘品牌。

  雖然“不出淘”,但綠盒子、O.SA、Sportica等眾多淘品牌已經(jīng)在建設(shè)自己的官網(wǎng)。在一位淘品牌創(chuàng)始人看來(lái),“沒(méi)有哪個(gè)品牌可以依附于單個(gè)渠道而生存”。

  有資料表明,麥包包的官網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)為其貢獻(xiàn)了很大一部分的營(yíng)業(yè)額。

  同樣,在周勇看來(lái),傳統(tǒng)生意借助互聯(lián)網(wǎng)可以極大地提高效率。

  以客服為例,他這樣算了一筆賬:如果一個(gè)服裝品牌走線(xiàn)下渠道,一個(gè)銷(xiāo)售員日銷(xiāo)售量約為2000-3000元,因?yàn)橥ǔR粋€(gè)銷(xiāo)售員一次只能接待1個(gè)客戶(hù),而即使北京客服空閑,他也無(wú)法為上海店繁忙的銷(xiāo)售員分擔(dān)任務(wù);但在線(xiàn)上,一個(gè)客服日接單量大概是線(xiàn)下的10倍,因?yàn)榭头峭ㄟ^(guò)即時(shí)通訊工具與客戶(hù)溝通,一個(gè)客服可以同時(shí)接待5-10個(gè)客戶(hù),而且數(shù)量隨時(shí)可以調(diào)配;此外,線(xiàn)上省卻了線(xiàn)下最大的成本——店鋪?zhàn)饨稹?/p>

  那么,線(xiàn)下渠道對(duì)發(fā)跡于淘寶的淘品牌來(lái)說(shuō),有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)呢?有先例的是,國(guó)內(nèi)某知名電商公司,在線(xiàn)下的進(jìn)展并不理想。

  但是,吳詩(shī)輝覺(jué)得仍有價(jià)值。融資后的Sportica計(jì)劃大力拓展實(shí)體店,2011年的目標(biāo)是80-100家。“淘品牌真正要成為一個(gè)獨(dú)立的、能夠讓消費(fèi)者認(rèn)可的有分量的品牌,是不能分線(xiàn)上和線(xiàn)下的。”吳詩(shī)輝說(shuō)。

  同時(shí),綠盒子、O.SA等也有拓展線(xiàn)下店的計(jì)劃,只是那是在未來(lái)的某個(gè)時(shí)間。

  聯(lián)想投資董事總經(jīng)理劉二海也認(rèn)為,淘品牌做到一定程度時(shí)也可以嘗試線(xiàn)下。

  但他強(qiáng)調(diào),線(xiàn)下用戶(hù)群可能與線(xiàn)上不同,所以,淘品牌在拓展線(xiàn)下之前必須想清楚的是,線(xiàn)上積累的東西是否完全適用于線(xiàn)下?

  已獲VC注資的淘品牌檢索

  2010年9月,首輪獲聯(lián)想投資、DCM等3000萬(wàn)美金;2010年11月,二輪獲聯(lián)想投資、DCM、摯信資本1500萬(wàn)美金。

  2010年10月,首輪獲摯信資本1500萬(wàn)元;2010年11月,二輪獲DCM1.2億元投資。

  2010年初,首輪獲摯信資本等投資,2011年2月,二輪獲Balderton、DFJ、摯信資本1500萬(wàn)美元。

  2011年3月,首輪獲聯(lián)想投資“千萬(wàn)元級(jí)別”投資。 

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