最近仔細(xì)分析了國(guó)內(nèi)眾多的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，有的已經(jīng)是知名品牌的，有的已經(jīng)已經(jīng)在盈利但沒有品牌的，有的是正在邁向成功道路上的，我就暫時(shí)姑且把他們都成為一個(gè)成功電子商務(wù)行列吧。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)有更多的電子商務(wù)平臺(tái)在慘淡經(jīng)營(yíng)，通過對(duì)成功的電商平臺(tái)進(jìn)行分析，我發(fā)現(xiàn)有3個(gè)非常重要的因素，是B2C電子商務(wù)網(wǎng)站成功的前提。

一：網(wǎng)站定位

        網(wǎng)站定位，也可以理解為用戶定位，或者市場(chǎng)定位，即B2C電子商務(wù)平臺(tái)所服務(wù)的對(duì)象，要非常的清晰明確，展望整個(gè)中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展歷程，從剛開始的綜合性商城，用戶定位比較大，到現(xiàn)在多以垂直為主，用戶定位比較細(xì)分，同時(shí)呢，早期的垂直商城，由于積累了大量的用戶，現(xiàn)在都已經(jīng)向綜合性方面發(fā)展，這也許就是B2C電子商務(wù)的一個(gè)發(fā)展模式，通過細(xì)分市場(chǎng)占領(lǐng)用戶，然后再對(duì)用戶進(jìn)行多次開發(fā)，走向綜合性的商城之路，大型的當(dāng)當(dāng)，京東，到近幾年的VANCL都是如此，因此，現(xiàn)在進(jìn)軍B2C電子商務(wù)的企業(yè)，都只能以垂直來細(xì)分市場(chǎng)，達(dá)到一些知名商城，小到一些幾個(gè)人開通的小型網(wǎng)購平臺(tái)，都是如此的思路，做到某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的知名品牌，就已經(jīng)很成功了。

        所以，現(xiàn)在進(jìn)入B2C的電子商務(wù)中小型企業(yè)或者個(gè)人，并不是沒有市場(chǎng)空間，而是要非常明確的找到自己的定位和服務(wù)群體，也許這里的市場(chǎng)份額很小，但正是如此，沒有大量的競(jìng)爭(zhēng)，成功的幾率會(huì)更高一些，把某一個(gè)領(lǐng)域的某一部分用戶抓住，就很不錯(cuò)了，總是急于追求大或者全，已經(jīng)是非常過時(shí)的想法了。細(xì)分很關(guān)鍵，定位很關(guān)鍵。

二：內(nèi)容建設(shè)

        當(dāng)我們對(duì)自己的平臺(tái)有了一個(gè)明確的市場(chǎng)定位之后呢，當(dāng)然是電子商務(wù)平臺(tái)的內(nèi)容建設(shè)了，發(fā)現(xiàn)成功的電子商務(wù)平臺(tái)在內(nèi)容建設(shè)上都非常到位，無論是網(wǎng)站細(xì)節(jié)的處理，還是產(chǎn)品圖片的處理，產(chǎn)品內(nèi)容的描述，都是精益求精，成功的網(wǎng)站，讓用戶總能感覺到，網(wǎng)站主是在用心做的，用戶總能從網(wǎng)站上得到自己想要的信息，也就是用戶體驗(yàn)做的非常好，電子商務(wù)平臺(tái)要運(yùn)營(yíng)成功，每個(gè)環(huán)節(jié)都要非常的用心去做，平臺(tái)是給用戶展示的窗口，進(jìn)入了你的網(wǎng)站，用戶完全受你引導(dǎo)，這也是很多大型服裝類網(wǎng)站，不惜重金，聘請(qǐng)專業(yè)攝影，專業(yè)模特的根本原因所在，產(chǎn)品銷售，就是追求的視覺效果和功能描述，而視覺效果當(dāng)然是第一位的，當(dāng)用戶對(duì)被你的產(chǎn)品視覺吸引之后，才有可能去了解其功能和其他的東西。這一系列，其實(shí)都屬于消費(fèi)心理學(xué)的，所以，用戶進(jìn)入你網(wǎng)站之后，完全就是依靠?jī)?nèi)容建設(shè)了。

三：宣傳推廣

        定位和內(nèi)容做好之后，說明你具備進(jìn)入了某一領(lǐng)域或者市場(chǎng)的前提和實(shí)力，接下來就是推廣了，推廣力度直接決定了你網(wǎng)站的受眾率，這里我不具體講述推廣的方法，要講的是網(wǎng)站主或者企業(yè)應(yīng)該在這里所要花費(fèi)的時(shí)間和精力，在某種程度上，要高于前兩個(gè)因素，定位好我們的用戶群，做好我們的內(nèi)容建設(shè)，然后針對(duì)我們的用戶群，去有效的推廣。

         這三個(gè)因素是一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站成功的基礎(chǔ)，也是根本所在，現(xiàn)在我們用一個(gè)大家都知道的網(wǎng)站來做分析一下，凡客誠(chéng)品，可以說是業(yè)界的一個(gè)非常成功的案例，首先，他早起，就是男士襯衫為產(chǎn)品定位的，而不是綜合性服裝網(wǎng)站，這就決定了他進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)比較容易一些，沒有太強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)，等真正獲得用戶認(rèn)可之后呢，也已經(jīng)向綜合性服裝品牌發(fā)展，第二在內(nèi)容建設(shè)上，用戶體驗(yàn)也是非常好，很多人都是被其漂亮的網(wǎng)頁吸引的，第三，在推廣力度上，他的廣告是無所不在的，各大網(wǎng)站隨處可見，當(dāng)然，這里面有很多資金的因素，對(duì)于中小企企業(yè)并不適合，但是總體的思路是可以借鑒和學(xué)習(xí)的。當(dāng)然，也有很多的小型商城，由于在以上三個(gè)方面做的非常到位，也取得了非常不錯(cuò)的收益！