美團網CEO王興日前表示，團購行業將用戶過期未用的沉淀資金當做收入的一部分，是該行業的潛規則之一；其次，把一個東西原價虛高，然后再貌似打一個大折扣，其實比原價優惠不了多少；第三，有些團購網站會把銷量標得非常高，然后可能以此吸引消費者。

　　經歷了2010團購元年的“千團大戰”之后，一窩蜂上馬的團購網站已經慢慢顯現高下，團購網現實的煩惱是什么？未來它們中的哪些將會先期離場？在復雜的商業環境中，怎么做才能贏到最后？

　　瘋狂的廣告

　　趕在團購巨頭Groupon中國站“高朋”上線之前，本土團購網站滿座網一則“高朋盡在滿座網”的戶外廣告出現在了北京的街頭。耐人尋味的是，廣告中的“高朋”和“滿座網”一詞，都頗具深意地印上了鮮亮的黃色。

　　滿座網的借勢炒作，或多或少地反映了中國團購廣告戰正酣的現狀。在經歷了2010年團購元年的“千團大戰”之后，2011年，有了豐厚資本儲備的團購網站紛紛使出大手筆，在全國大中城市里，高大的戶外路牌、疾駛的公交車身、高級辦公樓的電梯間以及主流網站、電視媒體上，團購網站的廣告轟炸隨處可見。

　　一項不完全的數據表明，2011年，團購網站的廣告投放計劃已超過10億。今年年初，美團網表示將進行1.3億元的廣告招標計劃；糯米網表示將把2億元廣告投放到央視及地方衛視；團寶網在豪擲千萬元簽下明星代言后，宣布其2011年全年廣告將投放5.5億元；而剛剛上線不久的高朋網則重金購下114啦導航網站的黃金位置。

　　“上帝欲使其滅亡，必先使其瘋狂。”一位業內人士這樣調侃風頭正盛的廣告大戰。“在主流團購網站大多經過兩輪風投之后，投資方施加給企業的壓力不可避免地增加，投資方一般只看業務增長率，瘋狂地砸廣告自然會給網站帶來高流量，但投入產出比卻不高，太不理性了，現在大家都在比怎么花錢。”

　　事實上，團購網站瘋狂的廣告大戰，從側面反映出團購網站競爭的慘烈程度，更是這一行業即將進入洗牌盤整期的信號。

　　“廣告大戰將成為有錢人的游戲，只有那些有著VC資金支持的大型團購網站，才能夠一直堅持下去。”易觀資本分析師劉斌在接受采訪時表示，廣告大戰會對團購網站形成一定的“馬太效應”，進一步奠定如拉手、美團等團購網站第一陣營的市場地位。

　　悲觀地說，在目前情況下，單靠團購本身已經很難賺錢，團購網站需要繼續加大市場推廣和售后服務的力度，而高額的廣告成本則將加速運營現金流的短缺，恐怕只有VC資金支持的團購網站才能夠一直“燒”下去。

　　不過，對于團購網站通過砸廣告換流量的做法，還是引起了不小的爭議。“團購網站花錢不是錯誤，但現在的做法我認為根本不值。”按照亞太競爭力APCC研究院執行院長王韋銘分析，“大家都打廣告，就等于都沒打廣告，過多的明星代言和狂轟濫炸的廣告，其實從某種程度上稀釋了廣告的品牌效應。”

　　而在瘋狂砸廣告的背后，擺在團購網站面前的同質化難題依然揮之不去。“目前各團購網站提供的團購產品或服務同質化非常嚴重，用戶忠誠度非常低。”劉斌認為，“從長遠看，具有品牌影響力的團購網站才能夠在競爭中處于有利地位，這個品牌影響力除了為用戶提供切實的消費保障外，更需要在廣大的互聯網用戶中進行宣傳，樹立其品牌認知，因此部分拿到風險投資的團購網站紛紛投入巨資進行廣告大戰。”

　　如果長期以來靠廣告驅動業績的增長，或將令團購網站面臨更大的風險。燒掉上億廣告費用而導致資金鏈斷裂、并深陷質量硬傷的PPG，就是最好的前車之鑒。畢竟，廣告大戰只是一種營銷手段，要想獲得消費的忠實黏性，團購網站需要的不僅僅是怎樣吸引公眾的眼球，而是如何提高產品和服務的質量，找到適合自己的盈利模型和核心競爭力，不然反倒成了舍本逐末。