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駱駝服飾嘗試電商之惑:拒絕VC 玩不轉(zhuǎn)資本

2011-11-16|HiShop
導(dǎo)讀:11月16日消息,盡管不久前美邦服飾剛剛折戟而歸,仍阻擋不住傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電商的熱情。廣東駱駝服飾有限公司總經(jīng)理萬(wàn)金剛近日對(duì)騰訊科技表示,對(duì)電商業(yè)務(wù)充滿信心,今年線上業(yè)務(wù)可做到3個(gè)億,占總收入的10%。 ...
駱駝服飾嘗試電商之惑:拒絕VC 玩不轉(zhuǎn)資本

 

  廣東駱駝服飾有限公司總經(jīng)理萬(wàn)金剛

  11月16日消息,盡管不久前美邦服飾剛剛折戟而歸,仍阻擋不住傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電商的熱情。廣東駱駝服飾有限公司總經(jīng)理萬(wàn)金剛近日對(duì)騰訊科技表示,對(duì)電商業(yè)務(wù)充滿信心,今年線上業(yè)務(wù)可做到3個(gè)億,占總收入的10%。

  不過(guò),萬(wàn)金剛坦言對(duì)于電商業(yè)務(wù)仍有困惑之處,最大困難是是否吸引VC進(jìn)入。目前駱駝服飾對(duì)VC進(jìn)入自己的電商業(yè)務(wù)持排斥態(tài)度,稱(chēng)玩不轉(zhuǎn)資本。

  主要依賴淘寶 獨(dú)立B2C是發(fā)展方向

  相對(duì)于美邦服飾高調(diào)進(jìn)入電商領(lǐng)域,并砸巨資建邦購(gòu)網(wǎng),最終在投入6000萬(wàn)元后暗淡收?qǐng)鱿啾龋橊劮椣鄬?duì)走得比較穩(wěn)健。2010年4月,Camel駱駝品牌進(jìn)駐淘寶商城,7月份正式開(kāi)始正?;\(yùn)營(yíng)。艱難起步的駱駝網(wǎng)店,每日的UV僅有1000多,一個(gè)月才賣(mài)700多雙鞋。

  至今,Camel駱駝服飾試水電子商務(wù)一年半,已在淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)渠道上陸續(xù)鋪設(shè)男鞋、箱包皮具、戶外運(yùn)動(dòng)、女鞋等產(chǎn)品線,自己的獨(dú)立B2C商城也在積極籌備之中。駱駝服飾更雄心勃勃計(jì)劃“網(wǎng)”羅天下,將線下經(jīng)銷(xiāo)商全部拉上電商路,雙軌并行。

  據(jù)駱駝服飾總經(jīng)理萬(wàn)金剛介紹,現(xiàn)在的網(wǎng)購(gòu)群體已不再像幾年前處于培育期,而是成熟期,消費(fèi)者更重視性價(jià)比。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),盡管上線貨品價(jià)格相對(duì)便宜,線下品牌標(biāo)價(jià)高,但線下品牌通常會(huì)打折扣,總體來(lái)看企業(yè)從單個(gè)商品獲得的收入并無(wú)太多變化。

  萬(wàn)金剛說(shuō),從目前來(lái)看,駱駝服飾從淘寶商城獲得的數(shù)據(jù)比較良性,而且數(shù)據(jù)分析很清晰,5分鐘之前的東西就可以看到轉(zhuǎn)換率多少,購(gòu)買(mǎi)次數(shù),價(jià)位在哪塊比較集中。“9月19號(hào)到10月20號(hào),我們?cè)谔詫毶坛亲隽艘粋€(gè)送機(jī)票活動(dòng),這個(gè)活動(dòng)銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到1000萬(wàn)。”

  駱駝服飾對(duì)于當(dāng)前在電商的嘗試比較滿意,今年駱駝服飾總收入大概是30億元,其中上線業(yè)務(wù)的收入可達(dá)到3億元,占總收入的10%。從上線收入來(lái)源看,主要集中在淘寶商城,來(lái)自自己獨(dú)立B2C平臺(tái)的收入可以忽略不計(jì)。

  對(duì)于淘寶商城旗艦店和自己獨(dú)立B2C平臺(tái)關(guān)系,萬(wàn)金剛給予解釋?zhuān)Q(chēng)自己的獨(dú)立B2C平臺(tái)并非是淘寶商城旗艦店的補(bǔ)充,而是一個(gè)發(fā)展方向。駱駝服飾的計(jì)劃是先在淘寶商城做一段時(shí)間,再加大力度做B2C。“目前做自己的獨(dú)立B2C難度比較大,可能還需要等待一年或者更長(zhǎng)時(shí)間,行業(yè)也沒(méi)有到爆發(fā)期。”

  萬(wàn)金剛曾表示:“我們之前比其他傳統(tǒng)品牌速度快,在他們還在猶豫要不要做電商時(shí),我們已經(jīng)率先做;現(xiàn)在我們希望比淘品牌還要快。”在萬(wàn)金剛看來(lái),電子商務(wù)是一個(gè)從未有過(guò)的歷史機(jī)遇,必須把握。這是他的商業(yè)直覺(jué)。

  拒絕VC加入 稱(chēng)駱駝服飾不缺錢(qián)

  目前駱駝服飾電商業(yè)務(wù)已成立獨(dú)立公司,從設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)均獨(dú)立運(yùn)營(yíng),并吸引資本注意。不過(guò),駱駝服飾不愿意引入外部投資人,只希望通過(guò)自有資金獨(dú)立前行。

  萬(wàn)金剛說(shuō),自己是做實(shí)業(yè)的人,做企業(yè)習(xí)慣了自己說(shuō)了算,而且對(duì)玩資本不熟悉,風(fēng)投進(jìn)來(lái),投資進(jìn)來(lái),將來(lái)要跟他們商量,這使得決策比較麻煩,自己的心胸沒(méi)這么寬闊。他還直言:可能電商企業(yè)比較希望吸引投資人注意,但駱駝服飾暫時(shí)也不需要錢(qián)。

  “我時(shí)候在想,是不是讓投資人進(jìn)來(lái)以后,我們的電商業(yè)務(wù)可以做得更大一點(diǎn),不過(guò),具體怎么樣我還沒(méi)想清楚。這可能是跟年輕人的代溝吧。我們這代人從小做起來(lái)的,不是我一個(gè)人有這樣的控制欲。”在萬(wàn)金剛看來(lái),駱駝服飾最適合引入投資人的時(shí)間是在上市前。

  萬(wàn)金剛無(wú)疑已將電商業(yè)務(wù)寄托在下一代,稱(chēng)盡管兒子才大三,他對(duì)電商業(yè)務(wù)卻很感興趣,說(shuō)到電商業(yè)務(wù)可以放亮,但讓做傳統(tǒng)實(shí)業(yè)他顯然“不感冒”。

  萬(wàn)金剛這番表述無(wú)疑與初客CEO許曉輝此前的言論吻合。許曉輝曾表述,許多傳統(tǒng)企業(yè)能到今天這樣的地步,都經(jīng)歷非常長(zhǎng)時(shí)期和痛苦掙扎。他們面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新興游戲規(guī)則時(shí),都有非常大的挑戰(zhàn),很難接受別人分享自己股權(quán)的現(xiàn)實(shí),在這方面富二代則比老一輩更好優(yōu)勢(shì)。

  值得注意的是,大貨棧倒閉,邦購(gòu)黯然收?qǐng)?,中糧的我買(mǎi)網(wǎng)叫好不叫座,李寧電子商務(wù)負(fù)責(zé)人林礪、格蘭仕電子商務(wù)部部長(zhǎng)趙志、九陽(yáng)股份有限公司電子商務(wù)負(fù)責(zé)人近日紛紛離職。最近傳統(tǒng)企業(yè)遭遇一系列“滑鐵盧”。

  在通往上市的過(guò)程中駱駝服飾電商業(yè)務(wù)無(wú)疑充滿艱險(xiǎn),萬(wàn)金剛又能有多大耐心讓電商業(yè)務(wù)不倒在前進(jìn)道路上,這些都值得期待。正如好樂(lè)買(mǎi)創(chuàng)始人魯明所說(shuō),電子商務(wù)開(kāi)始掙錢(qián)時(shí)間可能比傳統(tǒng)企業(yè)要長(zhǎng),盈虧平衡點(diǎn)時(shí)間直接影響傳統(tǒng)企業(yè)決策。傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電商業(yè)務(wù)寬容的投資時(shí)間長(zhǎng)短,是決定成敗重要因素。

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