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駱駝服飾嘗試電商之惑:拒絕VC 玩不轉(zhuǎn)資本

2011-11-16|HiShop
導讀:11月16日消息,盡管不久前美邦服飾剛剛折戟而歸,仍阻擋不住傳統(tǒng)企業(yè)對電商的熱情。廣東駱駝服飾有限公司總經(jīng)理萬金剛近日對騰訊科技表示,對電商業(yè)務(wù)充滿信心,今年線上業(yè)務(wù)可做到3個億,占總收入的10%。 ...
駱駝服飾嘗試電商之惑:拒絕VC 玩不轉(zhuǎn)資本

 

  廣東駱駝服飾有限公司總經(jīng)理萬金剛

  11月16日消息,盡管不久前美邦服飾剛剛折戟而歸,仍阻擋不住傳統(tǒng)企業(yè)對電商的熱情。廣東駱駝服飾有限公司總經(jīng)理萬金剛近日對騰訊科技表示,對電商業(yè)務(wù)充滿信心,今年線上業(yè)務(wù)可做到3個億,占總收入的10%。

  不過,萬金剛坦言對于電商業(yè)務(wù)仍有困惑之處,最大困難是是否吸引VC進入。目前駱駝服飾對VC進入自己的電商業(yè)務(wù)持排斥態(tài)度,稱玩不轉(zhuǎn)資本。

  主要依賴淘寶 獨立B2C是發(fā)展方向

  相對于美邦服飾高調(diào)進入電商領(lǐng)域,并砸巨資建邦購網(wǎng),最終在投入6000萬元后暗淡收場相比,駱駝服飾相對走得比較穩(wěn)健。2010年4月,Camel駱駝品牌進駐淘寶商城,7月份正式開始正常化運營。艱難起步的駱駝網(wǎng)店,每日的UV僅有1000多,一個月才賣700多雙鞋。

  至今,Camel駱駝服飾試水電子商務(wù)一年半,已在淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)渠道上陸續(xù)鋪設(shè)男鞋、箱包皮具、戶外運動、女鞋等產(chǎn)品線,自己的獨立B2C商城也在積極籌備之中。駱駝服飾更雄心勃勃計劃“網(wǎng)”羅天下,將線下經(jīng)銷商全部拉上電商路,雙軌并行。

  據(jù)駱駝服飾總經(jīng)理萬金剛介紹,現(xiàn)在的網(wǎng)購群體已不再像幾年前處于培育期,而是成熟期,消費者更重視性價比。對于企業(yè)來說,盡管上線貨品價格相對便宜,線下品牌標價高,但線下品牌通常會打折扣,總體來看企業(yè)從單個商品獲得的收入并無太多變化。

  萬金剛說,從目前來看,駱駝服飾從淘寶商城獲得的數(shù)據(jù)比較良性,而且數(shù)據(jù)分析很清晰,5分鐘之前的東西就可以看到轉(zhuǎn)換率多少,購買次數(shù),價位在哪塊比較集中。“9月19號到10月20號,我們在淘寶商城做了一個送機票活動,這個活動銷售規(guī)模達到1000萬。”

  駱駝服飾對于當前在電商的嘗試比較滿意,今年駱駝服飾總收入大概是30億元,其中上線業(yè)務(wù)的收入可達到3億元,占總收入的10%。從上線收入來源看,主要集中在淘寶商城,來自自己獨立B2C平臺的收入可以忽略不計。

  對于淘寶商城旗艦店和自己獨立B2C平臺關(guān)系,萬金剛給予解釋,稱自己的獨立B2C平臺并非是淘寶商城旗艦店的補充,而是一個發(fā)展方向。駱駝服飾的計劃是先在淘寶商城做一段時間,再加大力度做B2C。“目前做自己的獨立B2C難度比較大,可能還需要等待一年或者更長時間,行業(yè)也沒有到爆發(fā)期。”

  萬金剛曾表示:“我們之前比其他傳統(tǒng)品牌速度快,在他們還在猶豫要不要做電商時,我們已經(jīng)率先做;現(xiàn)在我們希望比淘品牌還要快。”在萬金剛看來,電子商務(wù)是一個從未有過的歷史機遇,必須把握。這是他的商業(yè)直覺。

  拒絕VC加入 稱駱駝服飾不缺錢

  目前駱駝服飾電商業(yè)務(wù)已成立獨立公司,從設(shè)計、采購、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)均獨立運營,并吸引資本注意。不過,駱駝服飾不愿意引入外部投資人,只希望通過自有資金獨立前行。

  萬金剛說,自己是做實業(yè)的人,做企業(yè)習慣了自己說了算,而且對玩資本不熟悉,風投進來,投資進來,將來要跟他們商量,這使得決策比較麻煩,自己的心胸沒這么寬闊。他還直言:可能電商企業(yè)比較希望吸引投資人注意,但駱駝服飾暫時也不需要錢。

  “我時候在想,是不是讓投資人進來以后,我們的電商業(yè)務(wù)可以做得更大一點,不過,具體怎么樣我還沒想清楚。這可能是跟年輕人的代溝吧。我們這代人從小做起來的,不是我一個人有這樣的控制欲。”在萬金剛看來,駱駝服飾最適合引入投資人的時間是在上市前。

  萬金剛無疑已將電商業(yè)務(wù)寄托在下一代,稱盡管兒子才大三,他對電商業(yè)務(wù)卻很感興趣,說到電商業(yè)務(wù)可以放亮,但讓做傳統(tǒng)實業(yè)他顯然“不感冒”。

  萬金剛這番表述無疑與初客CEO許曉輝此前的言論吻合。許曉輝曾表述,許多傳統(tǒng)企業(yè)能到今天這樣的地步,都經(jīng)歷非常長時期和痛苦掙扎。他們面對互聯(lián)網(wǎng)新興游戲規(guī)則時,都有非常大的挑戰(zhàn),很難接受別人分享自己股權(quán)的現(xiàn)實,在這方面富二代則比老一輩更好優(yōu)勢。

  值得注意的是,大貨棧倒閉,邦購黯然收場,中糧的我買網(wǎng)叫好不叫座,李寧電子商務(wù)負責人林礪、格蘭仕電子商務(wù)部部長趙志、九陽股份有限公司電子商務(wù)負責人近日紛紛離職。最近傳統(tǒng)企業(yè)遭遇一系列“滑鐵盧”。

  在通往上市的過程中駱駝服飾電商業(yè)務(wù)無疑充滿艱險,萬金剛又能有多大耐心讓電商業(yè)務(wù)不倒在前進道路上,這些都值得期待。正如好樂買創(chuàng)始人魯明所說,電子商務(wù)開始掙錢時間可能比傳統(tǒng)企業(yè)要長,盈虧平衡點時間直接影響傳統(tǒng)企業(yè)決策。傳統(tǒng)企業(yè)對電商業(yè)務(wù)寬容的投資時間長短,是決定成敗重要因素。

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