一年開1000家門店，這是怎樣的速度？

    3月的中國國際服裝服飾博覽會上，江蘇紅豆實業股份有限公司總經理周宏江表示，2011年紅豆男裝專賣店要達到2000家，2012年要達到3000家。紅豆正在以每8個小時開一家店的速度在擴張，而服裝品牌正常情況下一年開店數量不過近百家。

    早在2009年6月，紅豆股份董事長周鳴江就拋出了3年建3500家門店的計劃。截至2011年3月，一年零九個月中，紅豆建立了上千家門店，累計達到1300家。而在加速擴張之初，紅豆旗下的女裝品牌伊迪菲和紅豆男裝的終端門店總共不超過400家。

    “這個速度不快”，紅豆某高層對記者表示，只要模式對了，復制起來是很快的。

    艱難轉型

    “紅豆正在由服裝制造主導型企業向品牌零售主導型企業過渡。”中國服裝[11.66-3.56%股吧]協會秘書長王茁對《中國經濟周刊》表示，這也是中國很多服裝品牌正在經歷的。

    “2008年5月18日，我們正式宣布轉型，同時也明確了紅豆的品牌定位，主導市場消費者定位在中國社會主流生活人群。”紅豆集團負責人表示。此時，紅豆男裝明確了目標，那就是大眾消費市場，而紅豆男裝屬于中檔價位品牌服裝，門店主要建在二三線城市。

    雖然紅豆比七匹狼、杉杉等連鎖品牌早入行30年，但它進入品牌零售卻晚了近10年。從1995年開始，七匹狼就導入了特許經營理念，發展連鎖專賣店，到2010年中期，七匹狼在全國已經有3000多家門店。

    紅豆的轉型是發展壓力所致。轉型前，紅豆是以服裝、紡織品制造為主導的企業。近年來，隨著服裝行業競爭的日益激烈，制造業成本不斷地提高，單一從事服裝制造、加工和批發的利潤越來越低。從2005年以后，紅豆服裝一直在走下坡路，增速逐年放緩。特別是2008年金融危機時，服裝加工市場需求減少、外貿形勢嚴峻，這對紅豆提出了嚴峻的挑戰。

    2009年紅豆服裝的增長到達最低潮，公司實現營收同比下降5.79%，凈利潤同比下降41.7%。同時，紅豆與服裝行業龍頭雅戈爾、美邦服飾、七匹狼等品牌的差距在拉大。2010年前三季度，服裝行業領軍的雅戈爾凈利潤已經達到8億多元，七匹狼凈利潤也達到1.8億元，而紅豆股份的凈利潤只有2000多萬元。