這兩年曾經(jīng)低調(diào)的老牌春水堂情趣用品電商忽然變得高調(diào)，開發(fā)自有品牌、“69節(jié)”大促、融資、轉(zhuǎn)型特賣、進(jìn)入智能硬件等動(dòng)作讓人目不暇接。但在春水堂創(chuàng)始人藺德剛看來(lái)，春水堂目前依然會(huì)聚焦于成人健康電商，而未來(lái)則將鎖定O2O和性健康管家雙重目標(biāo)。

　　成人用品一直被視為暴利且剛需的行業(yè)。近日，藺德剛透露，春水堂情趣用品電商已經(jīng)啟動(dòng)上市計(jì)劃，預(yù)計(jì)上市時(shí)間為明年年初，目標(biāo)為新三板。在藺德剛看來(lái)，現(xiàn)在是登陸新三板最好的機(jī)會(huì)，而未來(lái)春水堂將從一家“賣貨的”轉(zhuǎn)型為“賣服務(wù)的”，宗旨將始終聚焦在性健康。

　　新三板是最好的機(jī)會(huì)

　　此前暴風(fēng)影音剛剛創(chuàng)造了中國(guó)股市的神話，在藺德剛看來(lái)，現(xiàn)在是春水堂上市的最好機(jī)會(huì)。幾個(gè)月前，藺德剛曾對(duì)外透露，春水堂情趣用品電商計(jì)劃于2017年在創(chuàng)業(yè)板上市，但隨后新三板的熱度開始變得超乎想像。

　　在藺德剛看來(lái)，有數(shù)家體量過百億的公司選擇在新三板上市，說明了新三板未來(lái)的發(fā)展前景：“第一是上市后可以通過透明化來(lái)獲取信任，有效降低增資成本;第二是實(shí)現(xiàn)股權(quán)部分流通，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)快捷的激勵(lì);最后就是現(xiàn)在的新三板很適合春水堂，相信春水堂會(huì)成為一個(gè)熱門的交易目標(biāo)。”

　　春水堂方面介紹，新三板上市目前相對(duì)束縛較低：“首先要有兩個(gè)自然財(cái)年的財(cái)務(wù)報(bào)告，其次是充分的財(cái)務(wù)披露，時(shí)間從啟動(dòng)到完成上市只需要3~4個(gè)月的時(shí)間。”新三板未來(lái)或許有機(jī)會(huì)成為中國(guó)的納斯達(dá)克：“新三板最大優(yōu)勢(shì)在于把市場(chǎng)交給市場(chǎng)，把監(jiān)管交給監(jiān)管。新三板代表了中國(guó)在證券制度建設(shè)上的快速發(fā)展，這也是這屆政府做事風(fēng)格的典型代表：推進(jìn)飛快。”

　　不過，藺德剛也坦承，新三板和主板、創(chuàng)業(yè)板不同的是，寬進(jìn)寬出：“在我們看好新三板未來(lái)的同時(shí)也考慮到道路可能是曲折的，春水堂也會(huì)根據(jù)相關(guān)的表現(xiàn)決定是否會(huì)在2017年轉(zhuǎn)板到創(chuàng)業(yè)板。”

　　無(wú)論在哪個(gè)交易所上市，最終還是企業(yè)的表現(xiàn)決定一切：“新三板的出現(xiàn)或許意味著未來(lái)殼資源的價(jià)值越來(lái)越低，唯一有價(jià)值的資源就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)和行業(yè)的未來(lái)預(yù)期。”

　　藺德剛透露：“目前券商、審計(jì)方都已入駐春水堂，股改也會(huì)在今年完成。但上市可能會(huì)在明年年初進(jìn)行，這是因?yàn)榇核媚壳斑€正處在最后一輪或者最后兩輪的融資之中。不出意外的話，10月份C輪融資將結(jié)束，金額在1.5億人民幣左右。”

　　據(jù)藺德剛介紹，在第三輪融資結(jié)束前藺德剛本人依然是春水堂的控股股東，而在第三輪甚至第四輪融資結(jié)束后，藺德剛本人加上春水堂的期權(quán)池也依然是絕對(duì)控股。

　　情趣用品也可以O(shè)2O

　　一個(gè)小時(shí)跳蛋送到家，這可能嗎?

　　幾天前阿里和蘇寧巨資牽手引發(fā)業(yè)內(nèi)熱議。在藺德剛看來(lái)，阿里和蘇寧的聯(lián)手是戰(zhàn)略層級(jí)的對(duì)決：“O2O一定是從線上到線下的勢(shì)能釋放，以前的蘇寧是反方向，但和阿里結(jié)合后，這個(gè)戰(zhàn)局的平衡點(diǎn)立刻不同。”

　　事實(shí)上，藺德剛早在10年前就開始思考情趣用品電商行業(yè)的終極戰(zhàn)局。目前春水堂在O2O方面也已展開了布局。

　　2005年，春水堂情趣用品電商曾經(jīng)想通過線下加盟的方式成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)全國(guó)化的成人用品渠道品牌。當(dāng)年，春水堂第一家實(shí)體店開業(yè)，并逐步擴(kuò)展至線下。2009年，春水堂則重新回歸線上，在一年時(shí)間里跑到成人用品垂直電商第一的市場(chǎng)地位。

　　根據(jù)藺德剛的介紹，現(xiàn)在春水堂在O2O方面采用的是跟京東到家、康復(fù)之家合作的模式：“沒有采用開店的模式是因?yàn)槲覀冇X得開店太重了，線下門店更重要的價(jià)值是展示而不是銷售。”所以藺德剛表示，情趣用品電商必須要最大程度社會(huì)化，多利用社會(huì)化資源，而不是完全自己控制。

　　藺德剛認(rèn)為，分享經(jīng)濟(jì)的核心，是“可以使用，但不占有”。

　　目前春水堂在北京線下有23個(gè)門店，主要是和醫(yī)療器械銷售機(jī)構(gòu)康復(fù)之家合作。在春水堂柜臺(tái)的旁邊，一起銷售的則是拐杖、輪椅與康復(fù)器械。

　　藺德剛表示：“在未來(lái)春水堂還會(huì)和藥店、便利店等其它終端門店進(jìn)行合作，部分產(chǎn)品會(huì)考慮鋪?zhàn)詣?dòng)販賣機(jī)，以方便用戶購(gòu)買，同時(shí)也會(huì)成為O2O的提貨點(diǎn)或配送點(diǎn)。”

　　這和其它電商行業(yè)似乎有所不同。京東牽手永輝、阿里投資蘇寧、1號(hào)店?duì)渴稚轿髅捞睾?hellip;…往往都是瞄準(zhǔn)了相關(guān)行業(yè)的地面終端，而在藺德剛看來(lái)，傳統(tǒng)的情趣用品地面店早已經(jīng)徹底沒有翻身機(jī)會(huì)：“這個(gè)行業(yè)的線下店從來(lái)沒有發(fā)育充分，他們從來(lái)沒有擺脫小散亂、夫妻店的標(biāo)簽，線下店永遠(yuǎn)是低頻高利、極限降低成本從而導(dǎo)致品質(zhì)惡劣的生存模式。從1993年第一家成人用品店出現(xiàn)到現(xiàn)在22年，這個(gè)行業(yè)的線下從來(lái)都沒有變化。”

　　另外藺德剛還表示：“入駐藥店和便利店也會(huì)起到一個(gè)對(duì)產(chǎn)品背書的作用，因?yàn)闀?huì)有相關(guān)的資質(zhì)審核。同時(shí)藥店和便利店在銷售方面也會(huì)遵守一定的規(guī)則，不會(huì)對(duì)春水堂造成商譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。”

　　在藺德剛的規(guī)劃里，春水堂的終極目標(biāo)是在北京就有300~500家春水堂的購(gòu)買和快速配送點(diǎn)，一個(gè)小時(shí)內(nèi)消費(fèi)者就能收到一些標(biāo)準(zhǔn)配置的產(chǎn)品，這將會(huì)是一個(gè)顛覆性的體驗(yàn)。

　　未來(lái)會(huì)向服務(wù)延伸

　　在外界看來(lái)，現(xiàn)在春水堂情趣用品電商有兩項(xiàng)業(yè)務(wù)：垂直電商、自有品牌智能硬件。在藺德剛看來(lái)：“春水堂雖然業(yè)務(wù)很多，但實(shí)際所有的業(yè)務(wù)都是圍繞性健康進(jìn)行，這種健康包括生理和心理。所以春水堂依然還會(huì)以成人健康電商做為上市時(shí)的主要定位。”

　　此前春水堂宣布的情趣酒店業(yè)務(wù)正在緊鑼密鼓進(jìn)行。在藺德剛看來(lái)，很多一二線城市有設(shè)施非常不錯(cuò)的酒店，但入住率非常差：“我的計(jì)劃是跟酒店買斷部分客房后進(jìn)行裝修，把電商帶來(lái)的超多用戶轉(zhuǎn)化成情趣酒店的入住。”

　　據(jù)藺德剛介紹，春水堂的情趣酒店將定義為高設(shè)計(jì)感的實(shí)用性酒店，并不會(huì)特別直接，目標(biāo)是給消費(fèi)者提供全方位的愉悅體驗(yàn)。

　　這也是春水堂未來(lái)的終極目標(biāo)：成為兩性以及情侶關(guān)系的私人管家。

　　藺德剛以私人醫(yī)生舉例：“歐美很多家庭都會(huì)擁有私人醫(yī)生，這些醫(yī)生會(huì)根據(jù)家庭成員的健康情況給予不同的建議，也就是對(duì)健康進(jìn)行積極干預(yù)。這些私人醫(yī)生將為整個(gè)家庭的健康負(fù)責(zé)，家庭付出的是服務(wù)費(fèi)而不是商品費(fèi)。春水堂未來(lái)的目標(biāo)和私人醫(yī)生類似，將為個(gè)人甚至整個(gè)家庭的性健康負(fù)責(zé)，以提供相關(guān)服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，對(duì)性健康提供積極干預(yù)。”

　　在藺德剛看來(lái)，30年前人們不關(guān)注健康，那是因?yàn)榛镜纳孢€沒有辦法確保，而現(xiàn)在的人們會(huì)把健康作為重要資產(chǎn)來(lái)進(jìn)行打理。在未來(lái)的一段時(shí)間里，性健康也將成為需要集中打理的重要資產(chǎn)：“我們希望消費(fèi)者不僅僅是在春水堂上購(gòu)買產(chǎn)品，而是購(gòu)買相關(guān)的服務(wù)。”無(wú)論是上市，融資還是特賣、O2O，春水堂必須要快，“情趣用品電商行業(yè)跟其它電商行業(yè)沒有不同，就是要快;但不同在于，在快速規(guī)模成長(zhǎng)的同時(shí)，高毛利的特性可以讓春水堂保持財(cái)務(wù)健康。”