百度mall招商近期上線 向大品牌“賣”流量

　　近日據百度CEO李彥宏透露，新型電商平臺“百度MALL”將在近期正式上線，目前正處于百度MALL招商階段。據了解，百度Mall本質上是一個廣告的模式，通過整合和收錄各大電商平臺到百度Mall并且給他們帶去流量。

　　據Hishop了解百度MALL招商只引進1000家中高端品牌，只和品牌官方合作。目標顧客也是25-40歲的中高端顧客。百度會依托百度地圖位置查詢及推送服務，引入百度MALL品牌商的線下店鋪;同時將實現往品牌線下專柜的線上引流，顧客也可線上購買，線下門店取貨。

　　電子商務觀察者、萬擎咨詢CEO魯振旺表示，眼下國內尚未真正建立起電商O2O業態，此前多是線下百貨公司或創業公司在摸索。百度Mal面臨的機會很大，但考驗在于O2O業務光靠技術驅動還不夠，百度不能以純技術思維做項目，需要精通零售業務的人才助力。

　　為客戶線上線下引流

　　《意見》中，推動轉型升級部分提到，鼓勵有條件的大型零售企業開辦網上商城，積極利用移動互聯網、地理位置服務、大數據等信息技術提升流通效率和服務質量。支持中小零售企業與電子商務平臺優勢互補，加強服務資源整合，促進線上交易與線下交易融合互動。

　　在電商業務上可謂屢敗屢戰的百度，近期再殺“回馬槍”——正籌劃上線百度Mal。Hishop了解到，為吸引商戶，百度MALL招商政策是“品牌免首年保證金、免首年平臺服務費、交易費率五折”。目前為止，LV集團、雅詩蘭黛、CLARKS、哥倫比亞、飛利浦等品牌的電商業務負責人，都表示希望與該平臺合作。

　　上述人士對記者稱，百度Mal對百度的價值主要體現為三點：一，形成商業閉環，挖掘用戶購物需求實現精準營銷，引導用戶使用百度錢包、從商戶處獲取可持續性傭金;二，擴大商業產品的延伸，即通過促成交易、提供增值服務，加大品牌在百度的廣告投放力度;三，搶占中高端電商市場份額。

　　地圖將成觸發利器

　　百度4月30日公布了今年第一季度未經審計的財報，總營收127.25億元，同比增長34%;網絡營銷業務收入125.19億元，同比增長33.5%。值得注意的是，凈利潤24.49億元，同比下降3.4%。

　　百度稱，主因是繼續加強研發投入，該項支出在該季達22.86億元，同比增長79.1%。另一方面，百度的移動營收占比首次達50%，“正式開啟營收雙引擎時代”。

　　“‘連接人和服務’的閉環模式從根本上重新定義了搜索框。百度是需求的天然入口，這一巨大勢能在移動業務上得到繼續釋放。”百度董事長兼首席執行官李彥宏如此表示。

　　基于百度的搜索基因和地圖優勢，截至2015年第一季度，直達號的接入商戶數已超70萬。同樣肩負O2O導流任務，百度Mal與直達號有相似之處。Hishop留意到，百度地圖的每日定位請求量達到110億次，而百度地圖移動端的月活躍用戶有2.7億。

　　李彥宏表示，電商行業仍在快速增長和快速發展期，百度Mal雖是新業務，其模式與百度以往模式是一樣的，就是為合作伙伴帶去流量。

　　魯振旺認為，與阿里巴巴相比，百度的技術基因濃厚、電商基因弱，強項在地圖，此前百度做電商是拿自己短處和競爭對手的長處去硬碰。實際上，大品牌的銷售體量，目前仍是線下大過線上，所以百度Mal圍繞知名品牌“做文章”，推動性將變強，機會較大。

　　聯系到此前“騰百萬”(騰訊、百度、萬達集團)的合作，魯振旺說，萬達擁有全國最大的線下ShoppingMal體系，如果百度Mal能獲取萬達的支持，將擁有很好的資源。

　　但記者發現，盡管“騰百萬”在2014年8月底宣布共同出資做萬達電商平臺，但首期投資里，萬達持股70%，騰訊、百度僅各占15%。目前萬達電商平臺非凡網正處于上線內測階段。未來電商O2O業務上，各方能以怎樣的力度合作，甚至與各自的同類業務如何展開，或許仍待考驗。

　　魯振旺指出，對百度Mal來說，把直達號、百度錢包等產品融入體系，技術和零售經驗相結合才是出路。光靠技術驅動不夠，未來百度Mal需要考慮招募更多的零售行業人才，加強與商戶的溝通配合。

　　“百度Mall”的推出標志著著百度第四次進軍電子商務市場。百度在2007年成立電子商務事業部，開始進軍電子商務。2008年，推出了網購平臺“百度有啊”宣言是三年內打敗淘寶，2011年，百度將“有啊”原有商城業務也轉移給樂酷天、耀點100等合作伙伴。2010年6月，百度與日本電商網站樂天合資開設B2C網站樂酷天，該網站2012年4月關閉。今年3月底和4月底，百度分別上線了智能硬件電商平臺百度未來商店和愛奇藝商城。

　　中國電子商務的發展歷程仿佛是中國經濟改革開放的縮影版。消費者的訴求快速從“求便宜”變為“求品質”。如今購物是涵蓋品質、價格、個性化、物流、服務等各個環節的全流程體驗。每個環節都是緊密相連，商家的競爭也更加慘烈。隨著移動支付的完善，手機購物市場交易市場處于快速發展期。2014年雙11，移動端成交占比高達42.8%，這讓各大主流電商平臺紛紛布局移動端渠道。阿里巴巴投資新浪微博，京東與騰訊合作，根本出發點均是如此。

　　百度在移動互聯網入口的地位強大，從流量、搜索量、日活躍用戶數還是月活躍用戶數方面，百度都有優勢。資深互聯網觀察家、速途研究院院長丁道師分析稱中國電子商務市場足夠巨大，完全可以同時容納百度、騰訊、阿里乃至京東等企業同時高速發展。中國電子商務的格局遠遠沒有固定，后來者還會有很多新的機會。

　　美國科爾尼管理咨詢公司 Mike Moriarty表示：“電商的增長帶來了巨大挑戰。無論是傳統實體店還是純線上賣家都應認識到，零售行業的未來不僅僅在線上，也要將線上線下連接起來，進行全渠道銷售。”百度推出的百度Mall無疑符合這一趨勢。百度MALL招商直接和品牌官方合作的模式可以避免代理商假貨泛濫，帶給消費者貨真價實的產品。百度通過這一戰略也可以彌補自身商城屬性的不足，加速移動電商領域的變革。