網(wǎng)店不用實體店租金，商品便宜，海量圖片和文字說明取代倉庫，我呆在家里就能無時不刻的有生意，互聯(lián)網(wǎng)廣告取之不盡用之不竭取代傳統(tǒng)廣告費。啊，網(wǎng)店前景輝煌啊，當然幾百萬網(wǎng)店創(chuàng)造了近萬億的年銷售額，也是事實，其實已經取得輝煌戰(zhàn)果了，但是為什么幾百萬網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)失敗率遠大于十分之九呢？我給各位從古到今的分析一下淘寶文化本質，大家就會明白了：為什么網(wǎng)店成功者少，失敗者多。

淘寶文化本質：繁榮網(wǎng)店。我是07年加入淘寶的，那時候，我僅僅記得帖子和促銷：淘寶寫個帖子，有人看就一堆生意，我記得當時我把淘寶買過龍井的買家全部加為好友才800人，淘寶推薦我一個帖子，我每天就能零售20多人的龍井。淘寶喜歡推薦我的帖子，就有人找我代銷女裝，從此我明白女裝市場真大啊。帖子寫周末瘋狂購，我也去申請，一個周末賣掉500多人的茶葉。帖子有人寫直通車，我立馬就去直通車龍井、減肥茶和女裝：茶葉瞬間賣光，女裝我直通車了1毛錢，半天75元，無一個買家。那時候的淘寶社區(qū)應該是世界上最好的購物社區(qū)。

淘寶文化本質：賺錢。說到淘寶直通車，我其實很很有發(fā)言權的。07年，我的減肥茶3毛錢直通車占據(jù)女裝、女包、女鞋首頁，廣告詞得罪了無數(shù)的減肥同行：29元健康瘦10斤，我是醫(yī)生嘛。我大概每隔2天就會收到各種莫名其妙的投訴，08年初，我終于被同行成功投訴了：商品不能上架半個月的處罰。我當時想：以我一人之力，無法抗拒整個減肥行業(yè)的黑暗，我不做減肥了。于是，整個08年，淘寶直通車全部被6-8元的減肥藥占領。同時淘寶光榮的對世界宣布：我賺錢了。

淘寶文化本質：誠信服務。這么多年來，不管是淘寶，還是淘寶人，都在倡導誠信。淘寶一直宣傳的都是網(wǎng)店成功的范例，什么掏大糞的，缺胳膊少腿的，什么腦癱的，都在淘寶創(chuàng)業(yè)成功了。可是，從08年開始，我身邊的作網(wǎng)店的朋友卻一個個倒下去。我一直反感淘寶對網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)失敗的悲慘只字不提。在這樣的誠信背景下，注定淘寶不是個百年老店。當然，淘寶作了很多讓買家和賣家滿意的事情，眼看淘寶年銷售額過萬億元是個觸手可得的事情，不過我的結論是：萬億也許就是終點，或者也許永遠遙不可及。

貪婪。網(wǎng)店要有生意：主要從以下幾個宣傳方法獲得：購物社區(qū)，淘寶商品排名，直通車等收費廣告，淘寶戶外廣告，促銷活動。從07年下半年到現(xiàn)在，淘寶無時不刻不在折騰這些東西，人人理解淘寶也要賺錢嘛。但是，如果轉化成貪婪，就會遭遇到廣大中國人民的口水拉。資本的貪婪的本質就是搜刮一切財富，不管別人死活。

網(wǎng)店，還是個新型市場，能長期參與角逐的只能是市場開拓者。被各種網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成功的文章吸引來淘寶拼命的，有幾個有過新鮮市場的開拓經驗？哪懂什么市場變化啊，誰也不明白掏大糞的腦癱的今天碰巧生意好，明天市場變化了，生意還好不？我是美女，我天生懂時尚，懂美麗，實體店我開的順風順水，作網(wǎng)店卻是一敗涂地，這樣的案例比比皆是，原因就是不懂淘寶市場變化。所以淘寶600多萬網(wǎng)店，能夠長期成功的最多10-20萬家，也就不足為奇了。

淘寶萬億交易額也許就是終點，或者也許永遠遙不可及。我給大家分析一下：淘寶超過50%的是服裝，淘寶刷銷量擠排名人人皆知。今年淘寶搜索改變，大幅度降低了銷量在排名中間的權重，原本是自古華山一條路的道理，卻給刷以致命打擊，從07年到今天，大家只作不說的刷，現(xiàn)在變成了只說不做的刷，唉，個個學會了網(wǎng)店祖師爺?shù)某壓鲇瓢。滑F(xiàn)在人人皆知淘寶服裝網(wǎng)店廣告費遠遠超過實體店租金，銷量肯定整體開始下滑。再比如名牌家電、化妝品等，買家容易搜索比較價格，直通車無用，刷也無用，低價就是王道，好像能把實體店的生意無窮無盡的搶過來，可是現(xiàn)在卻多了國美等大網(wǎng)店，海量低價采購是淘寶人無法競爭的。所以我斷言：淘寶萬億交易額也許就是終點，或者也許永遠遙不可及。大家留意2012，2013等淘寶的年終交易額消息吧。加上淘寶系的現(xiàn)在的名聲和內部文化本質決定：淘寶下坡路的的開始就是2012，大家說，我的預測對不對？