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京東商城的七大秘密

2012-04-16|HiShop
導讀秘密一:京東的銷售額是多少? 京東一直號稱自己2010年銷售規模是102億,2011年309億,但是根據投放方面的數據顯示,其銷售規模僅210億,而且2011年末京東采用企業大客戶開發和批量分銷的模式拋貨,至于有多少是確實通過網購產生的終端用戶消費,就不得而知...

秘密一:京東的銷售額是多少?

京東一直號稱自己2010年銷售規模是102億,2011年309億,但是根據投放方面的數據顯示,其銷售規模僅210億,而且2011年末京東采用企業大客戶開發和批量分銷的模式拋貨,至于有多少是確實通過網購產生的終端用戶消費,就不得而知了,恐怕還要大打折扣。

秘密二:京東的毛利潤率到底有多少?

京東具有兩大模式,可以細分為五種:

購銷式3C:占據京東銷售規模的一半,是京東的命脈,毛利率僅4~5%。

購銷式家電:約占京東規模的1/3左右,兩年來發力迅猛,這是蘇寧和國美反擊的原因,但是大家電毛利率僅8%左右,小家電6~8%。

購銷式大百貨(圖書、母嬰、化妝品等):對其圖書、母嬰、化妝等類目的分析,京東購銷式大百貨的毛利率在10%~12%之間,約占京東規模的1成。

POP平臺:去年POP平臺尚未發力,京東目前急劇沖刺,但是由于起步太晚,而且京東用戶中男性居多,所以大百貨和POP平臺都有些吃力,目前約占京東規模的不足一成,確實最賺錢的,不接受其物流服務的,一般在8%~12%,接受其物流服務的,在20%~30%,根據不同品類調整。

開放性服務:包括火車票、旅游、房產等,不賺錢,只是為了做高流量IPO,接入費用率僅2%,實際旅游接入藝龍后幾乎沒流量。

其他包括分銷、企業客戶等,利潤率在2~3%左右。

根據各份額和毛利率計算:

京東毛利率估算在7%~8%之間。

去年210億規模,實際毛利額在15億左右。

秘密三:2011年京東的成本有多少?

京東人馬兩萬人,

京東的配送人員普遍成本較高,年6~8萬,其他人員平均薪酬(薪酬、稅、公積金等)在8萬以上。

預計全部薪酬支出(含客服、物流)在15億左右。

去掉人馬費,京東的技術和物流支出(租金、投資、技術開發等)同樣驚人,京東全國物流場地超過40萬平,無論租金還是買地占資(物流投資攤銷,含物流設備支出),技術和物流支出至少在6億以上。

市場支出:京東市場支出在4%左右,去年約8億。

累計支出僅30億。

凈虧損在15億左右。

現金減損:凈虧損加上物流投資,京東現金減損在30億以上。

秘密四:京東估值到底是多少?融資到底有多少?

有很多說法,這也是京東一直自豪的根本,京東最后一輪估值100億美金,融資15億美金,恐怕都要大打折扣。

實際上京東估值僅50億美金,融資10億美金,占據20%股份。

即使如此,京東投資方跟京東管理層的矛盾世間皆知,管理層一直想再融一輪,2013年IPO,但是投資方壓力太大,甚至有的投資方急于拋售股權,已經無法再為京東融資,在資金緊缺之下只能被迫IPO。

秘密五:京東亞洲一號之謎?

京東管理層一直將亞洲一號列為其發展路徑,實際上兩年前一直自豪的位于上海嘉定的亞洲一號工程300畝地已經荒了兩年。

傳媒一直號稱的京東要走地產物流路線,但是實際上,京東位于上海嘉定的亞洲一號地根本就沒有一次性出資,而是采用了多年分期付款的“以租代建”模式。

不清楚各地亞洲一號,不出資就拿地,但是以后每年都要拿出錢來付地錢,即使IPO了,現金流到底減損多少?假如無法IPO,這些地錢到時候是否能夠按期支付?

秘密六:京東現金流之謎

京東融資10億美金,六十多億現金,過去一年了,真正的現金不足一半了,之所以還有一些現金,是因為將供應商的賬期從一個月延長到兩個月。

不知道萬一京東無法IPO,冬天京東將耗盡自己的現金,是否有足夠的錢支付應付賬款?

一直在賭博,將IPO作為救命稻草,萬一不成,供應商的利益如何保證?

秘密七:京東的盈利未來在哪里?

未來的京東,肯定3C家電將長期作為巨虧品種,購銷大百貨的微利也難以保證京東的運營支出,由于蘇寧和國美的跟進,京東在3C家電上將產期處于虧損境地,畢竟蘇寧和國美的家電購銷差價相比京東要多4~5%,而3C的四五個點將在未來五年永遠存在下去,畢竟線下蘇寧和國美的3C毛利率也才7%~8%。

唯一的盈利希望就是POP平臺,去年我已經說過很多次,但是京東的用戶群是從3C起家的,男人居多,而大百貨的驅動力是女性,目前符合男人的京東POP平臺中的白酒、3C銷量不錯,但是更大品類的服裝、化妝、母嬰均不太理想。

而且大百貨主要是服裝、化妝、母嬰、家居等,都跟女性有關,目前天貓對服裝的控制力超強,跟服裝業內人士討論,天貓不可或缺,京東邊走邊看,服裝搞不定,女人就搞不定,是阻礙京東POP平臺發展的最大障礙。

上次觀測京東POP平臺的UV,日均50萬左右,這在京東整個規模中還是微不足道的。

 

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