還有一周左右的時間就到傳統節日春節了，這幾天也是大家購物最瘋狂的時候，不少商場超市都擠滿了準備搶購年貨的用戶。當然線上也是閑不住的，各大電商平臺紛紛推出各種年終促銷活動——“年貨節”、“秒殺節”等福利活動。

Hi叨叨的身邊也有很多小伙伴也在問：年終促銷活動要怎么做？

解答這個問題前，先跟著Hi叨叨來看看，電商界大佬是怎么做年終促銷活動的吧！

關鍵詞：紅包、親情

1.狂撒10個億，天天迎紅包

今年春節前夕（2月11日-15日），淘寶將向用戶發放價值達10億的紅包、抵用券和其他福利，祝大家過個紅火年。

每天1億，春晚6億。今年在春晚期間，淘寶將發放總額超過6億的紅包福袋和更多高價值特權商品，讓消費者一邊看春晚，一邊互動贏紅包。

2.淘寶推出親情賬號

淘寶推親情賬號，綁定親情號后，爸媽逛淘寶，子女隨時在線，一鍵呼叫，可聊天，可代付。更重要的是，一人中獎，全家跟著中獎。

關鍵詞：優惠券、品牌折扣

京東年貨節已于1月22日正式開啟，將持續至2月22日，活動期間每天都會主推不同主題促銷活動，神券日、秒殺日、超級品牌日等不定期上線。

除了整個平臺大張旗鼓的年貨節，打開京東手機端就會發現，它玩了一個小游戲來迎合中國人心理，給顧客送了開年第一波紅包。
 

大佬做活動，畢竟不一樣，技術、資金、平臺、流量……一般的商家都比不得。那么我們應該怎么做年終促銷呢？

其實除了需要研究如何辦好年終活動，我們應該先研究顧客心理和自己想要什么，以利于自己搭上年終大賣順風車。

比如淘寶年終這一波紅包和親情賬號，過年期間適時將家庭間的溫情連接到一處，恰好符合它現在的需求——做中老年人的市場（所以阿里招聘60歲以上的廣場舞大媽）。

了解完這兩點就可以來策劃你要的促銷活動了。

需要注意的是：活動一定要易于執行，放棄那些看起來很美但做起來很難的東西。

關鍵詞：細節，爆點

活動的精髓不在于你到底讓了多少利，而是細節是否感動了你的客戶。促銷活動切莫過量，產品選擇要有爆點和賣點。

夸張一點說，促銷玩的就是心跳。促銷要讓客戶有時間緊迫感，要有一種這次不買，下次再也買不到的遺憾感覺。

最后再講一點，就是很多小伙伴關心的“如何做到緊迫感？”

1、階梯促銷，越早買越便宜；

2、限時秒殺、限時折扣、限時團購等；

3、買的人越多越便宜，激勵買家呼朋喚友一起購買；

4、善于抓住小朋友的心理、善于把握家長的心理。

年末和春節絕對是促銷的好時機，想要做活動的朋友們，千萬別錯過哦~