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在電商巨頭拿走90%流量的今天,垂直電商的活路是什么?

2018-01-23|HiShop|閱讀量:

導(dǎo)讀:一年多前,新零售還只是馬云口中的概念,但到今天卻成了無數(shù)垂直電商的救命藥丸。在新的風(fēng)口到來時,總有一些玩家成了其中的幸運兒。 當(dāng)人口紅利逐漸消失的時候,零售這個詞要...
 

  一年多前,新零售還只是馬云口中的概念,但到今天卻成了無數(shù)垂直電商的“救命藥丸”。在新的風(fēng)口到來時,總有一些玩家成了其中的幸運兒。
 

在電商巨頭拿走90%流量的今天,垂直電商的活路是什么?
 

  當(dāng)人口紅利逐漸消失的時候,“零售”這個詞要比“電商”更加恰當(dāng),線下講求的是“地段”,本質(zhì)上與電商平臺的流量思維無異。只不過少數(shù)電商巨頭拿走了90%以上的流量,大批聚焦于差異化商品或服務(wù)的垂直電商,一直掙扎在盈利的邊緣。

  新零售的出現(xiàn),被不少垂直電商平臺視為新的拐點,在布局、營銷上迅速向新零售靠攏,但這會是垂直電商的活路嗎?

  首先,跟著Hi叨叨來看一下電商進(jìn)化的三部曲。
 

  電商進(jìn)化三部曲

  電商1.0:連接人和貨

  百度在PC互聯(lián)網(wǎng)時代的戰(zhàn)略叫“連接人與信息”,早期的電商平臺也是如此,甚至說B2B模式也是連接人與信息,到了C2C、B2C等才是連接人和貨。其實這個時候才是垂直電商平臺真正的溫床。亞馬遜便是一個直接的例子。

 

  電商2.0:連接人貨場

  談及新零售,提到最多的一個理論就是重構(gòu)“人貨場”,人指的是消費者,貨代表著商品,而場就是場景或者說場所。傳統(tǒng)零售也是“貨場人”的生意,只是彼時的場占據(jù)了核心位置,新零售用“重構(gòu)”一詞來正名倒也十分恰當(dāng)。

  不過比新零售更早連接人貨場的或許還是O2O,這一連接對象的轉(zhuǎn)變也為垂直電商迎來了第二次高潮。

  大多數(shù)垂直O(jiān)2O平臺都在遵循這樣一個范式,即信息+資源+服務(wù),各類上門服務(wù)、生鮮電商、汽車后市場等均可歸為此類。
 

  電商3.0:場景電商的變種

  在某種程度上,新零售仍屬于場景電商的范疇,從最初線上線下流量的融合,到數(shù)據(jù)、營銷、物流、渠道等更多維度的融合,消費場景成為新零售的核心一環(huán)。

  這個階段崛起的垂直電商,意識到了一個道理,標(biāo)準(zhǔn)化程度高、客單價低的產(chǎn)品似乎不太適合去做垂直電商,想要健康、快速成長的“靈丹妙藥”便是商業(yè)模式上吸納更多的新思維。
 

  垂直電商的新思路?

  有關(guān)垂直電商“生死”的討論從2012年繼續(xù)到2015年,再延續(xù)到了2017、2018年年。模式更重的垂直電商已然開始受到新一輪的青睞,比如二手車、生鮮等。

  一方面,綜合類電商平臺注定不會在一個細(xì)分領(lǐng)域投入太重;另一方面,互聯(lián)網(wǎng)的整體流量越來越貴,客單價更高的垂直服務(wù)備受資本市場的厚愛。
 

  而資本的態(tài)度和新思路能否成為垂直電商的“成長劑”,取決于以下兩個前提條件:

  1.購買效率

  從阿里、京東等最近押注的生鮮電商來看,生鮮也被貼上低利潤重模式的標(biāo)簽。盒馬鮮生給出的數(shù)據(jù)道出了其中的秘密,上海金橋首店線上線下銷售額的比例在7:3,大多數(shù)門店是線上線下五五分,未來的理想形態(tài)是線上占比達(dá)到90%。

  也就是說線下門店承載的更多是營銷、市場教育和前置倉的功能,核心仍在于冷鏈物流。物流才是解決垂直電商購買效率的不二法門,同樣適用于其他垂直品類。

  2.用戶體驗

  隨著電商行業(yè)的日漸成熟,用戶開始呈現(xiàn)出個性化、定制化、品質(zhì)化等多樣化需求,能否洞察和滿足用戶獨有的消費訴求,成為垂直電商與綜合電商的又一場經(jīng)濟(jì),背后的抓手便是用戶數(shù)據(jù)。

  

  垂直電商的活路

  新零售會是垂直電商的活路嗎?答案似乎還是比較樂觀的。

  事實證明,類似“我在家”這類場景電商的誕生,已然成為電商平臺發(fā)展歷程中的一種全新的突破和進(jìn)步,成為垂直電商“沖破阻力與瓶頸”的一種新希望。

  當(dāng)然,競爭也在愈加殘酷,如果無法平衡效率和體驗,并且不斷創(chuàng)新形成競爭壁壘的話,無限擴(kuò)張的電商巨頭恐怕不會為垂直電商留下“小而美”的機會。

  這個風(fēng)口,你趕上了嗎?
 

  在電商巨頭拿走90%流量的今天,垂直電商的活路是什么?

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