騰訊、京東投資唯品會,背后原因竟是為了女人?
12月18日,騰訊、京東、唯品會共同宣布,三者達成最終協議,騰訊、京東將以現金形式向唯品會投資總計約8.63億美元。交易結束后,騰訊和京東在唯品會將分別持股7%和5.5%。
或許騰訊真的是為了對抗阿里吧,但在投資時,恐怕三者都沒有為自己加這么多戲。
而京東投資唯品會,只是為了做好“女人的生意”。
唯品會為什么接受投資?
今年夏天,唯品會摘下了掛了近十年的“一家專門做特賣的網站”招牌。
6月初,唯品會副總裁馮佳路發表公開信《不僅是個句號》,宣布唯品會啟用全新廣告語,品牌升級為“全球精選、正品特賣”的品質生活平臺。
換了沿用多年的廣告語、升級了品牌,原因在于消費群體發生了改變。年輕一代的消費者對僅僅是“特賣”的唯品會失去興趣。
唯品會嗅到了危機,于是開始變革。唯品會不再主推價格優勢,而是將電商、物流和金融視為公司的三架馬車,主推“全程自營”,與京東大同小異。
盡管唯品會宣稱“唯品會連續20個季度盈利,現金流非常健康”,并強調引進騰訊、京東戰略投資,更多是出于資源互換和戰略協同,與重資產模式無關。但在轉折期,多點錢總不是壞事。
京東為什么投資唯品會?
在今年7月的全球女性創業者大會上,馬云提到,女性在當下已經發生了很大變化。其實想必每個做電商的都會明白女性消費者的重要性。
在女性消費時代,3C、數碼品類占據優勢的京東需要擴充品類。與唯品會合作顯然是個不錯的選擇。劉強東表示,“本次合作將進一步加快我們進軍女性消費者市場的步伐,并進一步擴大我們時尚業務的廣度和深度。”
唯品會在閃購電商和服飾品類的優勢,可以加強京東服務女性消費者的能力,延展京東在服飾品類電商業務的廣度和深度;此外,唯品會80%以上為女性用戶,與京東男性為主的用戶結構形成互補。
未來兩者將在品牌聯盟合作、流量聯盟合作等方面尋求合作。
騰訊為什么還要投電商?
從拍拍網到投資京東,再到今天投資唯品會,騰訊始終沒有放棄電商業務。顯然,這不是與阿里巴巴賭氣那么簡單,強大的流量讓騰訊沒有理由放棄電商這條變現的路。
對于唯品會而言,騰訊擁有完善的生態體系,將為唯品會提供流量和內容支持。騰訊平臺用戶對于品牌服裝有著巨大的需求,與唯品會優質商品深度對接,可以更好的滿足平臺用戶需求和體驗;與此同時,入股唯品會可以強化騰訊的電商變現能力,打造線上線下的、健康多元的零售生態體系。
據了解,根據唯品會AB股規則,接受投資后,唯品會將繼續保持獨立運營。這次交易后唯品會的共同創始人、董事會主席及首席執行官沈亞仍是唯品會第一大股東,持有近60% 的投票權。
在Hi叨叨看來,投資不是拉幫結派,融資也不是無腦站隊。兩者的背后都是謹慎的價值計算和收益回報。商人都想賺錢,而不是做慈善家。
如果把這一切說成是騰訊、阿里的代理人的競爭,似乎對唯品會這樣的創業公司來說不太尊重。
在電商領域,京東的打算我們一直看得到,強哥無數次的發言中都能透露出野心,絕不愿意只做騰訊的代理人。而再看唯品會,同樣有野心。當單打獨斗變得困難,尋求盟軍未嘗不是一條出路。
看來明年的“烏鎮飯局”又多了一個人呀!
不過隨著京東騰訊入股唯品會,騰訊的生態系統不斷升級,不知道我們的馬云爸爸會怎么看呀。不過馬爸爸畢竟是馬爸爸,估計很快又有新動作吧!
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