相信很多小伙伴都有聽說過這樣一個詞，私域流量，對于企業商家來說，私域流量可以有效降低用戶獲取的成本，還能將用戶進行多次的轉化，從而大大的提高的產品的銷量，那么作為近兩年來一直火熱的社區團購，是否也能做私域流量呢?下面小編就來為大家解答這個問題：

社區團購私域流量要怎么做?

一、主動關懷用戶

對于大多數女性人群，尤其是下沉城市的母嬰用戶，在介紹了自己的需求和背景后，我們可以通過一些輕松的、有共同點的話題切入聊天節奏，打開破冰流程。

二、進行問題分析

對于不同的行業、不同的品類，可以羅列必聊的共性話題，有目標性的去了解用戶的問題痛點，拿到用戶的需求信息

三、建立專家形象

專家形象是私域流量的關鍵，而專家形象主要是為了幫助用戶弄清楚她的問題原因和癥結所在，適時進行引導改善的價值理念輸出，讓用戶明白問題改善的可行性和必要性，為下一步轉化做好鋪墊。

四、引入解決方案

用戶有了改善的態度和意愿后，就可以開始引入解決方案，專業性的去介紹產品功能優勢和品牌信任狀，建立品牌在用戶心理中的心智地位。

五、進行產品推薦

慢慢進入重頭戲環節：針對用戶的需求和痛點，推薦2-3個產品解決方案供選擇，最好可以讓用戶配合完成一些沉默成本行為，更重要的是，站在用戶的立場督促她幫助她解決她的問題。

六、回應用戶異議

針對于用戶提出來的異議，需要我們用效果、價格優勢、售后保證等方面進行異議回應和排除，看見用戶的疑慮和感受，并且用核心產品和真誠服務來保證用戶體驗。

七、進行逼單成交

這也是最關鍵的一步，通過給用戶申請限量優惠名額、官方活動時限等形式刺激用戶逼單成交，在成交過程中可以設置一些讓用戶告知地址和電話、選擇方便的付款方式等形式了解用戶的實際購買意愿。

八、沉淀未成用戶

對于暫時沒有成交的用戶，不要輕信放棄，可以提供給用戶一個小價值，引導用戶持續關注，為下次回訪鏈接埋點，不斷提升整個私域流量的價值。

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