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長春淘寶賣家講述“淘寶”路

2011-12-16|HiShop
導(dǎo)讀:近日,一篇關(guān)于 淘寶 大學(xué)的報(bào)道讓浙江省名城義烏成為焦點(diǎn)。然而,人們熱議的重點(diǎn)并非浙商的精明,而是 淘寶 網(wǎng)購物平臺(tái)。當(dāng)下,網(wǎng)購已然成了人們?nèi)粘I钪胁豢扇鄙俚南M(fèi)方式,但作為 商家 ,在這個(gè)商機(jī)無限的網(wǎng)絡(luò)零售商圈里,該如何取勝呢?昨日記者采訪...

 近日,一篇關(guān)于“淘寶大學(xué)”的報(bào)道讓浙江省名城義烏成為焦點(diǎn)。然而,人們熱議的重點(diǎn)并非浙商的精明,而是淘寶網(wǎng)購物平臺(tái)。當(dāng)下,網(wǎng)購已然成了人們?nèi)粘I钪胁豢扇鄙俚南M(fèi)方式,但作為商家,在這個(gè)商機(jī)無限的網(wǎng)絡(luò)零售商圈里,該如何取勝呢?昨日記者采訪了幾位長春的淘寶網(wǎng)店店主,他們的開店經(jīng)驗(yàn)或許對您有用。

 

    淘寶創(chuàng)業(yè)故事1

    店主:王海濤

    經(jīng)營項(xiàng)目:鮮花

    盯緊屏幕、敲擊鍵盤、拾起電話……當(dāng)他人享受閑暇的歡樂時(shí),王海濤卻不斷重復(fù)機(jī)械的動(dòng)作。從旭日東升到月亮爬上枝頭,一年365天,除了電腦,今年36歲的他幾乎每天都在和鮮花打交道,也因此贏得了“插花匠”的稱號(hào)。

    “2008年我正式成為淘寶網(wǎng)的賣家,開始在網(wǎng)上銷售鮮花。”王海濤說:“從淘寶店鋪的小賣家,到擁有了實(shí)體店,再到如今年收入8萬余元的業(yè)績,我所走過的"淘寶路"在旁人看來比較平穩(wěn),但我卻深知其中的難處。”

    在開網(wǎng)店初期,王海濤對鮮花搭配及包裝都不熟悉,按個(gè)人想法擺弄出的花樣,往往弄巧成拙,很多顧客都不接受,因此損失了多單生意。“后來,我開始查閱資料,學(xué)習(xí)鮮花搭配和包裝的技巧,不斷推出好的創(chuàng)意并向顧客推銷,經(jīng)過一段適應(yīng)期后,淘寶網(wǎng)店的生意漸漸有了起色,一年下來收入達(dá)到了4萬多元,圈里人都稱我為"插花匠"。”

    “現(xiàn)在"插花"的工作已經(jīng)交給店員,而我則以本地市場為主,負(fù)責(zé)聯(lián)系業(yè)務(wù),運(yùn)送鮮花。”王海濤說,淘寶賣家的經(jīng)營觀念和模式不能一成不變,在本地市場開辦實(shí)體店是另一條出路,這樣不僅能最大化的利用現(xiàn)有資源,還能拓寬發(fā)展空間

    “充分利用人脈資源優(yōu)勢也很重要。”王海濤總結(jié)說,他的好表現(xiàn)在于選對了“專業(yè)”,“我身邊有很多朋友接觸鮮花這個(gè)行業(yè),在與他們的接觸中,我對鮮花的進(jìn)貨渠道和價(jià)格也有所掌握。”他說,其實(shí)在淘寶網(wǎng)上經(jīng)營鮮花,自己是比較討巧的,在溫州等地進(jìn)購鮮花時(shí),當(dāng)?shù)氐呐笥丫蛯⒒悺⒒▋r(jià)以及運(yùn)輸事宜處理穩(wěn)妥,解決了前期之憂。

    經(jīng)驗(yàn)分享>>

    有個(gè)性才能被關(guān)注

    “雖然,正確的投資方向可以為日后發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)地基,但上層建筑的走向,卻取決于商家的經(jīng)營理念。”王海濤說,在網(wǎng)購平臺(tái)中,如何讓自己的商品脫穎而出是成功關(guān)鍵。“單以鮮花經(jīng)營為例,商家可用別出心裁的搭配去吸引顧客,以此打造自己商品的獨(dú)特性。”他說,創(chuàng)業(yè)初期,由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)類似商品比較多,生意比較平淡。在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),他發(fā)現(xiàn)個(gè)別花商運(yùn)用小玩偶與鮮花搭配出了許多樣式,并獲得好評(píng)。“就這樣,在不斷學(xué)習(xí)中,我掌握了多種搭配手法。店面也因商品的獨(dú)特性而備受追捧。”

    信譽(yù)積累有技巧

    此外,王先生還說,除走差別化路線外,網(wǎng)店若想發(fā)展還需要一定的信譽(yù)度。他告訴記者,現(xiàn)在的網(wǎng)上商城有許多質(zhì)量持平、價(jià)格相近的商品,消費(fèi)者在淘寶貝的時(shí)候,很重要的依據(jù)就是賣家的信譽(yù)度,但在信譽(yù)積累與商家耐心的馬拉松長跑中,輸?shù)裟托牡娜吮缺冉允恰?/p>

    王海濤說,信譽(yù)的積累是個(gè)漫長的過程,但在淘寶店鋪經(jīng)營前期,也有討巧的捷徑。“身邊的親朋好友也有消費(fèi)的需求,淘寶賣家可以合理運(yùn)用這部分資源,通過與他們的買賣交易,最大化的積累信譽(yù)。”他說,這種方式的確可以解賣家的一時(shí)之需,但從長遠(yuǎn)發(fā)展考慮,賣家還應(yīng)點(diǎn)滴積累。

    好客服易促成買賣

    王海濤說,開網(wǎng)店不僅需要物美價(jià)廉的商品,恰當(dāng)?shù)耐茝V方式和服務(wù)態(tài)度也是商家成功的關(guān)鍵。談及近年流行起來的“淘寶體”語言,王海濤說,這種“親”、“包郵”類的語言,能突破購物網(wǎng)站的交流區(qū)域,通過言語的親切來緩解內(nèi)心的疑慮,拉近與顧客的心理距離,容易讓他們產(chǎn)生消費(fèi)欲望。

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