一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频

私域電商軟件及相關增值服務提供商    

免費試用

80后白領淘寶開店5年的苦與樂分享

2012-02-15|HiShop
導讀:接觸淘寶是在05年,那時我是一個純買家,有著穩定的工作和收入,迷上了呆在家里收包裹,真正體會到了足不出戶淘遍天下的便捷和快感。口袋的銀子也是嘩嘩的流啊,淘寶上仿佛有一只看不見的手拿著我的銀行卡刷呀刷呀,刷完銀行卡刷透支卡,刷完農業銀行刷工商...

  接觸淘寶是在05年,那時我是一個純買家,有著穩定的工作和收入,迷上了呆在家里收包裹,真正體會到了足不出戶淘遍天下的便捷和快感。口袋的銀子也是嘩嘩的流啊,淘寶上仿佛有一只看不見的手拿著我的銀行卡刷呀刷呀,刷完銀行卡刷透支卡,刷完農業銀行刷工商銀行,月底還款的時候,真想仰天長嘯:真是花錢不懂還錢的苦,收包裹不知掏錢包的淚!工資不僅月月光還負債累累,轉念一想,自己為何不也開個網店呢,賺點小錢補充一下軍餉,也體會體會在“商海”闖蕩的滋味。女同志嘛,喜歡美容服飾之類的,一是方便自己使用,二是也把美麗撒向人間,于是,把目標定位在化妝品,店就開起來了。也許有朋友問,小店還是光禿禿的三顆鉆石,也敢來談經驗?本人坦承,在淘寶諸多成功人士面前,成功經驗實在不敢班門弄斧,可失敗的經驗我談談總可以吧,咱不怕失敗,有句話說的好,失敗乃成功之母嘛。淘寶5年,可謂時光快如梭,苦中亦有樂。

    淘寶苦。這點淘寶人都知道,進貨,鋪貨,推廣,守旺旺,想點子,無論是體力上還是腦力上都很辛苦。開店初期,出售價只比成本價高1到2元,沒辦法,新店開張,起步難啊,每天守在電腦前眼睜睜的等著旺旺響,半夜還不敢關電腦,把聲音開大,怕有錯過的生意,可結果總是望穿秋水還是空呀。有買家來問時,緊張興奮加期盼,興奮的是終于有人關注咱了,緊張的是害怕自己一句話說錯就把買家送走了,更多的是期盼,多希望自己誠心誠意的服務能留下買家的腳步啊,哪怕成本銷售,只要能做成一筆生意,對自己也是個鼓勵。記得我的第一筆生意,買家MM買了3件寶貝,便宜了20多元還包郵,我幾乎沒賺錢,看到系統提示寶貝賣出時,激動的幾乎要熱淚盈眶了,小心翼翼的打包,反復核對買家地址,發貨過程中,總是擔心買家是否收到貨,貨在路上會不會損壞,買家mm順利收到貨后,給我做了好評,3個好評好像還沒有小心心,但是就這寥寥幾句話,對我來說卻是開店以來最快樂的事,雖然沒有賺到錢,卻是我辛苦勞動的價值體現,至今我還記得這位浙江的買家MM,并會永遠感謝她給了我第一筆生意,給了我信心。小店支持見面交易,好多同城的MM提出當面交易,或者上門看貨,當面交易的那段經歷,是我永不能忘記的,自己就像是沙漠中的一頭駱駝,騎著自行車,大包小包的穿梭在城市的街道,商場門口,住宿小區,學校宿舍等地方,有時還要忍受小區保安盤查的目光,更有一次給一位大學生送貨時,學校宿舍的阿姨和保安將我當成了傳銷分子,無奈之下,我只好讓那位同學下樓來證明我的清白。就這樣一次次的拿貨,看貨,介紹,砍價,一次次的高興,喪氣,希望,失望,雖然不是每筆生意都成,有時賺的錢連打個電話都不夠,可每成一筆,自己就又堅定了一次,勇敢了一次,自信了一次。我家住在6樓,每到周末,為了接上門看貨的買家,自己就像搬家的螞蟻,來回穿梭,6層樓的階梯都快被我踏破。有時周末在家接待上門的買家,就沒法出門送貨,只好請朋友及其老公臨時客串一下快遞員。有好的生意就要有好的店鋪推廣,為了使自己的店鋪能夠被大家熟知,可以用“瘋狂的轟炸”來形容,直通車,淘寶客,阿里媽媽,能用的都用上了,可有的時候盲目推廣并不能收到好的效果,靜下心來想一想,推廣空有熱情是不夠的,關鍵要動腦子,用技巧,要出新出彩,根據自己的特點,打造自己的特色,摸索一套符合自身發展可操作性強的推廣方法,可在淘寶這塊牛人倍出的地方,想讓自己的點子脫穎而出可不是件簡單的事,而且有的時候往往理論可行實踐上卻行不通,自己剛絞盡腦汁總結出的成果,卻在現實的檢驗下寸步難行,這種心理上的落差是當時最能打擊我積極性的,看到自己辛辛苦苦琢磨好幾天卻收效甚微,甚至說毫無成效,真的是灰心喪氣,可我真的不服氣,最難過的河都過去了,還怕路中間的一塊大石頭嗎,于是又從頭一遍遍構思,一遍遍設想,一遍遍試驗,堅持著自己最笨卻最務實的做法,亦步亦趨的在摸索中前進,不斷的思維創新,不斷的實踐摸爬。淘寶的苦還有很多,發著高燒要去倉庫為客戶翻箱倒柜只為找一個批號,搬著20多斤的貨爬高層只為給客戶看所需產品的樣品,花幾十元的打車費去郊外物流公司提剛到的貨,還不知道車費啥時才能賺回來,忍受著家人及朋友不解的眼光,被千萬次的問放著好日子不享受這番拼死拼活窮折騰到底是為了什么,我想也許一千個淘寶人會給出一千個答案,但無論是什么都有讓自己執著走下去的意義。

    淘寶5年,有苦也有樂,除去生意冷清,經營無門的挫敗與失落,收獲更多的是走在淘寶之旅的樂,在經營失敗的過程中學習到了很多書本上學不到的營銷知識,在與客戶的交流中結識了很多朋友。說到與客戶的友情,斗膽炫耀一下,小店雖然客人不太多,但是90%以上都是回頭客,大家經常聊天,慢慢發展成了好朋友。客戶愛回頭,說到底,就是靠的服務,比如,客戶買多件產品后,我會主動包郵,在沒有告知客戶的情況下,為客戶送上一份贈品,客戶收到貨發現有問題后,絕不推諉扯皮,主動積極解決問題。及時的跟蹤客戶快遞流程并反饋,如果當日沒有發貨,一定告訴客戶原因,有的客戶沒有確認收貨,也沒有上線旺旺,我會主動把收貨時間延長,等上線后,主動詢問貨物是否損壞,從不催促客戶打款,系統會自動把款打到我的支付寶里,客戶一定是有原因沒有及時確認,何必為了眼前一點利益而破壞了他人淘寶的心情呢。在向客戶介紹產品時,我并不是急于向客戶推薦能夠給我帶來可觀利潤的產品,而是仔細詢問她們的情況,向她們推薦真正適合的產品,我相信,金錢可以給人帶來一時的滿足,感情上的真誠卻能帶來長久的合作,看到有的買家在對小店寫出“很喜歡店主”,“店主態度非常好,很真誠”等評價時,體會到的是發自內心由衷的快樂,雖然只是短短的幾句話,卻感受到了客戶們對小店的認可。很多的客戶在小店買過第一次后,都喜歡再回來逛逛,而我,也從善待他人中體會到了“贈人玫瑰手有余香”的快樂。有一段時間,小店的客人突然多了起來,成交量也日益增多,有的買家MM告訴我,是在天涯上看到有人推薦我的店鋪,天哪,我簡直不敢相信自己的眼睛,自己竟然如此好運,被好心的買家在最火的論壇上推薦,高興之余是欣慰,看來自己的努力和付出沒有白費,一直有好多關心我的朋友們在默默支持我,雖然直到現在,我也不知道那些好心的朋友們是誰,但我永遠會對你們心存感激,至少我可以自豪的說,小店在利潤上是微薄的,在感情上是富裕的。雖然小店至今仍然是光禿禿的3鉆,但我并不貧瘠。

    下面給大家談談小店經營上的教訓,總結小店5年來光禿禿三鉆的原因,大致如下:

    一是基礎不牢固。主要是指學習方面。淘寶幾年,沒有發現淘寶論壇這個好地方,尤其是經驗暢談居。一直是呆在家里閉門造車,思想上也不怎么重視,自認為開店就是賣東西這么簡單,等到店鋪無人問津,寶貝賣不出去,發愁了,到論壇一看才知道,有這么多的免費資源可以供自己學習,原來賣小東西也有大學問,也要做市場調研,前景分析,數據統計,寶貝推廣這些細致的工作,從店鋪裝修,寶貝上架,營銷手段都是大有講究的,還有一些賣家親自示例講解營銷工具的使用,經營網店的心得。我想,如果早一點學習這些開店知識,掌握技巧,生意肯定會另當別論了。新手賣家一定要吸取我的教訓,多來論壇,撲下身子,腳踏實地的來學習,不要錯過這些寶貴的免費資源,基礎打牢了,經營才會有底氣。

    二是懶惰。俗話說,業精于勤荒于嬉,網店也不例外。好多賣家可能會和我犯同樣的錯誤,怕寶貝上架,因為要拍照片,要編輯寶貝描述,要分類,要推薦等等,實在是一項繁瑣的工作,干脆直接復制別人的好了,用別人的圖片,既省時又省事,確實,咱是省事了,可咱的寶貝呢,千篇一律的圖片,千篇一律的寶貝描述,買家看的時候就像看冷冰冰的說明書一樣,毫無美感和真實感,就像隔著電腦屏幕看一個模型,既不知道到貨物是否真實存在,也不知道真假,讓人無法信任。到別家店鋪一看,不管實物拍攝是否漂亮,起碼能讓買家心里踏實。店鋪長久不打理,自認為掛著旺旺等生意就行了,買家每次到店鋪去都是老樣子,讓人感覺就像是一潭死水,毫無生機和新鮮感。新手賣家們一定要克服這個毛病,不要怕麻煩,不要怕累,讓你的寶貝真實生動起來,編輯寶貝的時候,盡量實物拍攝,在寶貝描述里,加上自己的使用心得或評價,經常妝點一下自己的店鋪,在店鋪首頁,像更新微博似的經常寫寫自己的感想心情之類的,就算做不到賞心悅目,也能讓人感到溫暖親切,買家心理上覺得和你親近了,自然也愿意來了。

    三是不能持之以恒。這點我僅根據我個人情況總結的。小店經營期間,換過4種經營類目,由于長久不搭理,關門大吉過3次,試想這樣的一間店鋪,您愿意光顧嗎,今天來賣化妝品,過幾天來,忽然成了飾品,再過幾天,關門了,再過幾天,又開門賣衣服了,如果是我,我一定不愿意來的,我會認為這間店鋪毫無穩定性,店主一定不是誠心來做生意,而是來玩票的,在這種店鋪消費心理不踏實,感覺沒有保障。好在后來我認識到了這個錯誤,在經營現有產品時堅持了下來,生意再冷清也沒有改旗易幟,而是及時調整更新,及時打理店鋪,生意慢慢的竟然好了起來,還拉回了好多回頭客。

    下面說說我個人總結的一些經驗,非常簡單易操作,希望能給大家一些幫助吧。

    拿貨。我個人感覺,在淘寶,并不一定要拿最低價,每天都有最低價甚至虧本的英雄們在博出位,你找的完嗎。但是一定要找個可信可靠,可長期合作的伙伴,價格上不一定最低,但也肯定不高,價格上你不會處在劣勢,而且賣家還會告訴你哪些貨好賣,哪些貨是雞肋。在有了最新產品和最新資訊時,你的伙伴一定會最先告訴你,而且會適時的給予優惠,進貨門檻寬松很多,在你缺貨時,他們還能幫調貨,代發貨。而穩定的合作關系,是靠誠信和感情來維系的,俗話說,事在人為,與你的合作伙伴做朋友吧。

    售貨。還是那句話,淘寶上做不到最低價,只要貨正,就不擔心銷路,也不要怕假貨,群眾的眼睛是雪亮的。小店采取的策略不一定對,卻最適合。用一兩件最熱銷最知名的產品低利潤做主打,吸引人氣。多進些套裝來拆賣,通常套裝的價格都很劃算,挑選其中最具分量的產品來保成本,利潤還是定低,其他產品基本就是賺啦,整體走薄利多銷的路子,跑流量。比如,進一套4件套,價格為100元,其中,a產品市場售價可以定位在80元,其他的3件,就算每件標價10元,也是有10元可賺的吧。當然,只是闡明一個道理,實際操作中,具體情況具體對待。

    下面給大家說幾個吸引店鋪人氣的方法,都是經過我實踐證明有效的,簡單易操作,非常適合新手賣家。

    一是論壇發帖。這個是我認為是最有效的,選擇一些人氣旺,流量大的網站,一般這些網站都有買賣版塊,發個帖子,配上實物圖片,經常去頂頂,就會吸引不少人氣。我選擇的搜狐精品折扣版塊,經過量子統計對比,我發帖的當天,人氣激增,成交量的確多了,好多直接說是搜狐跟過來的,后來由于工作忙,沒有及時的去頂貼,人氣馬上回落了,時常去頂貼,保持自己的帖子居頂,多更新,人氣自然來。將自己的店鋪名字設置成簽名檔,去各個論壇多頂帖,當然,多發表一些營養帖,也會吸引些人氣的,這都是老生常談,不多贅言了。圖中黑圈部分是我發帖子當日流量。

    二是多搞活動。1.一元拍,方法不多說,大家都知道。在選擇商品的時候,最好選擇店內最為大眾熟知的口碑產品,不要怕虧本,設置好后,可以在旺旺上群發一個廣告。也可以把你在其它論壇帖子的題目就改成《XXX產品一元拍啦》,把自己的簽名檔也更新一下。大家一般都很喜歡關注一元拍,尤其是一些價格昂貴的產品。2.限時打折,道理同上,將熱銷且價格貴的產品搞限時打折。3.套餐搭配。還是選貴的,降低點利潤沒關系,將同樣2件或多件價格不低的產品打造成套餐搭配,最好包郵,大家都喜歡便宜買好東西,包郵又是一向吸引人的字眼,自然將買家的目光引過來。4低價回饋。始終保持店鋪內一件熱銷產品成本價或微利銷售,用以吸引人氣,不賺錢沒關系,可以賺個信用,多一個發展長期客戶的機會。

    三是包裝寶貝。我個人感覺比較有效的是寶貝標題,打個最簡單的比方,賣蘋果,兩種不同的叫賣方式,“出售蘋果”和“出售又大又甜的紅蘋果嘍”,您會選哪個,雖然賣的是同一種產品,不同的叫賣語言卻是截然不同的效果,將您的寶貝標題利用好,將“熱賣”,“搶購”或者一些能夠充分說明您寶貝優勢的字眼描述出來,營造的氛圍立刻高漲。像寶貝描述,寶貝圖片這些必備的基礎工作大家都知道,不多贅言。 

最新推薦
產品推薦
  • 微分銷

    基于微信平臺,集結多樣營銷活動推廣功能,支持無限發展微信分店,快速建立分銷網絡...

    詳情
  • 移動云商城

    集微信商城、支付寶服務窗、手機觸屏版商城、app商城和PC獨立商城于一體完美融合...

    詳情
主站蜘蛛池模板: 日韩二区精品|亚洲操p|c=aoporn97免费公开视频|国产精品情侣高潮呻吟|免费国产内射|中文字字幕中文在线无码乱码 | 国产精品免费久久|国产老妇人成视频在线播放播|国产精品xxxxx|亚洲精品久久视频|啊轻点灬大JI巴太粗熟妇|2021年国产精品免费 | 韩国久久=av|V一区无码内射国产|超级碰碰色偷偷免费视频|国产成人自拍网站|日韩1区2区3区|欧美亚洲日本精品 | 台湾久久网|99久久精品免费看国产四区|亚洲一区二区三区在线视频观看|一区二区三区四区在线免费视频|红桃视频二区|国产久艹视频 | 国产无码免费视频|色天使色妺姝在线视频|国产一级黄|777婷婷|成在线人=av免费无码高潮喷水|无码精品久久久久久人妻中字 | 亚洲久久综合|久久伊甸园|青草国产超碰人人添人人碱|91资源在线播放|九九九免费观看视频|又黄又爽的免费视频 | 91污视频软件|国产=av无码专区亚洲=av果冻传媒|免费又色又爽又黄的视频入口|亚洲精品乱码久久久久久蜜桃不卡|yes123夜色资源站最新地址|福利免费在线网站 | 日本色七七影院|男女日批视频在线观看|三级网站网址|97视频在线免费观看|天天综合网久久综合免费人成|特黄=a片在线播放免费麻婆豆腐 | 国外精品视频在线观看免费|永夜星河免费观看|成人精品=av一区二区三区|老湿机香蕉久久久久久|日本=a级无毛|热久久一区 | 巨大黑人极品video|天堂bt种子资源在线www|视频亚洲一区二区|日本高清中文字幕二区在线|国产精品久久久久久久=av三级|在线日产精品一区 | 国产v=a无码高清|亚州=av免费|免费的网站www|国内外成人免费在线视频|日韩精品影院|一本无码=aV中文出轨人妻 | 五月天色中色|蜜桃精品视频在线|日本特级=aⅴ一级毛片|二区三区4区5区6区人妻|成人毛片软件|#NAME? | 无遮挡很爽很污很黄的女|免费看日韩片|#NAME?|中文字幕第一页在线视频|j=aponensisfes中国免费|国产gv网站在线视频 | 在线一二三|国产真实偷乱视频在线观看|西西人体www大胆高清|久久九九精品99国产精品|精品久久久久久久|亚洲人人插 | 亚洲视频在线观看一区二区|涩涩资源中文字幕久久婷婷爱|少妇精品无码一区二区三区|69激情网|影音先锋每日=aV色资源站|chin=a中国人妻video | 国产成人18黄网站免费观看|日韩国产一区二|亚洲天堂自拍偷拍|性做爰片免费视频毛片中文|天天精品视频免费|黄色毛片免费 | 免费无码又爽又刺激高潮的动漫|欧美日日日|亚洲=aV无码一区二区三区在线播放|国产九九=av|中文字幕无码视频专区|中文字幕一区二区三区手机版 | 成年人天堂com|亚洲无线看|97成人啪啪网|国产精品无码一二区免费播放|亚洲精品国产福利一二区|农村乱人伦一区二区 | #NAME?|国产12页|精品视频一区在线视频|#NAME?|国产污网站在线观看|在线在线ccc66 | 99精品久久久久久久免费看蜜月|伊人久久大香线蕉无码不卡|免费观看的黄色片|99久热re在线精品996热视频|在线=a免费观看|337P日本大胆欧美裸体艺术 | 在线免费观看成年人视频|欧美日韩一区二区三区四区高清|激情免费看片|97久久超碰|www.蜜臀=av.com|亚洲=a一级 | 伊人5566|久久久久久久久久久影视|国产精品正在播放|精品久久黄色|成人免费看黄yyy456|欧美伊香蕉久久综合网99 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久久|免费无遮挡无码永久在线观看视频|一个人在线观看免费视频www|欧美性猛交xxxx乱大交丰满|久久无码人妻一区二区三区午夜|色欲香天天天综合网站无码 | 爆乳肉体大杂交SOE646在线|51vv社区视频在线视频观看|中文视频在线观看|国产网红=av|久久婷婷五月综合色奶水99啪|国产一级淫片免费 | 精选久久久|#NAME?|亚洲日本香蕉视频观看视频|钻石午夜影院|中文字幕第23页在线|成人午夜免费看 | 啄木乌欧美一区二区三区高压监狱|久久综合狠狠|日本亚欧乱色视频在线观看|亚洲=av毛片久久久久|国产亚洲精品二区|波多野结衣免费观看视频 | 欧美亚洲成人在线|国产精品拍天天在线|超碰人人91|天下第一社区高清在线播放|欧美黄色成人影院|欧美成人影院在线 | 人人射影院|日韩免费一区二区三区高清|欧美狠狠|91精品蜜臀在线一区尤物|国产日本韩国在线|无码人妻精品一区二区三区99仓本 | HD性丰满白嫩白嫩少妇=aV|免费成人黄色大片|久久精品中文字幕|久久无码国产专区精品|欧美=a∨|91精品一久久香蕉国产线看观看软件 | 日韩=a网|超碰=av在线|国产综合久|三级视频在线|久久精品毛片免费观看|护士精品一区二区三区99 | 黄色网址免费在线观看|蜜臀=av夜夜澡人人爽人人桃色|极品少妇XXXXⅩ另类|国产成人一区二区无码不卡在线|亚洲无线视频|九九久久精品国产=aV片国产 | 亚洲国产精品一区在线观看不卡|久久精品视频免费在线观看|米奇777超碰欧美日韩亚洲|国产一区二区视频在线观看免费|玩弄美艳馊子高潮秀色可贪|日本做暖暖xo小视频 | 亚洲欧美日韩精品综久久久久久|99热这里只有精品99|国产成人综合精品|无码人妻一区二区三区免费N鬼逝|无码人妻=aⅤ一区二区三区麻豆|69xx×在线观看 | 爱情岛论坛亚洲永久入口口|国产欧美精品一二三|久久免费视频1|初尝人妻少妇中文字幕|光棍久久|中文字幕在线观看第一页 | 偷看农村女人做爰毛片色|亚洲成人=av在线播放|国内视频一区|国产三级黄色|久久色亚洲|91精选国产 | 日日噜噜夜夜狠狠扒开双腿|欧美人成在线观看|美丽的姑娘免费观看在线播放|欧美性猛交xxxx乱大交密桃|亚洲精品国产字幕久久麻豆|日本裸交xx╳╳137大胆 | 日韩一级片免费|亚洲蜜桃视频|破了亲妺妺的处免费视频国产|码18免费视频|中文字幕亚洲男人的天堂网络|国产精品一区二区2 | 视频麻豆|91嫩草在线免费观看|久久国产午夜|黑人与日本少妇J=aP=aNESE|免费大片黄在线观看|91色一区二区三区 | 青草国产精品久久久久久|公和我做好爽添厨房中文字幕|99re6这里有精品热视频|六月婷婷精品视频在线观看|女教师办公室被强在线播放|日韩一区二区三区不卡视频 | 宅男噜噜噜66国产在线观看|色姑娘综合|99久久久国产精品日本久久区一|亚洲成人自拍网|国产亚洲精品第一综合另类|精品亚洲一 | 女性自慰=aⅴ片高清免费|久久环射|最近中文字幕免费高清MV视频6|忘忧草日本在线播放www|日本=a级大片|日本黄色片一级 |