周雄，一名愛好音樂的在校大學(xué)生，玩樂隊之余，開起了專賣帆布鞋的“鞋神”網(wǎng)店，經(jīng)過三年的奮斗，現(xiàn)已有50多個下級代理，開店3年來賺過、賠過、被騙過，也走過許多彎路，也經(jīng)歷過風(fēng)雨，終究憑借“堅持”二字取得了今天的成就，也成了眾多同學(xué)、朋友眼中的“明星人物”。

網(wǎng)上開店只為喜愛的音樂

     現(xiàn)在湖南某大學(xué)上學(xué)的周雄原本是一名心懷音樂夢想的普通大學(xué)生，06年他開始注意到電子商務(wù)，得知網(wǎng)上開店成本低，不需辦理工商、稅務(wù)等證照，只要年滿18周歲，通過身份證認證就可以了，心中也有了在網(wǎng)上開店的想法，于是8月份他就注冊了自己的網(wǎng)店。

    “最初是自己搞搖滾，賣點和自己有關(guān)的東西，比如搖滾T恤什么的，”周雄這樣說。周雄有自己的樂隊“HIGHC”，自己彈節(jié)奏吉他兼主唱（后來開店忙起來的周雄就不再是主唱了，再后來，周雄彈起了少有人彈的貝斯），一幫人在一起玩得頗為開心，然而慢慢地，苦惱就來了，樂隊要發(fā)展，就需要有經(jīng)濟來源呀。周雄說，起初的開店只是為了給自己的樂隊賺點巡演路費。剛開始他們賣一些T恤和2手樂器，后來選擇賣鞋是因為帆布帆布鞋，周雄知道凡愛好搖滾的朋友大都熱衷于帆布鞋。

    新手上路網(wǎng)店經(jīng)營苦辣酸甜

    在網(wǎng)上注冊開起自己的小店后，周雄才知道做生意并不像自己想象的那么簡單。首先貨源就是一個問題，一方面找不到合適的貨源，另一方面也沒有足夠的資金，也由于剛開始沒什么經(jīng)驗，周雄就想到了一個辦法，聯(lián)系廠家做代銷。（后來周雄慢慢做的好了就聯(lián)系到了一個廠家為他供貨了。）說干就干，他很快在阿里巴巴論壇上找到了一個廠家，說自己是學(xué)生，沒什么錢，讓他幫忙代發(fā)貨。雙方很快就談妥了合作，周雄的網(wǎng)店正式開始了營業(yè)。

     起初周雄的網(wǎng)店沒有任何信譽，買家也少，主要就靠自己在周圍的人群中銷售，把本錢賺回來。每天在全國50多個論壇和貼吧里發(fā)帖把自己的產(chǎn)品介紹給大家，網(wǎng)店經(jīng)營的帆布鞋主要是匡威的，相對于匡威實體專賣店里的產(chǎn)品，“鞋神”網(wǎng)店里的鞋就是4-6折的價格，頗為實惠，吸引了不少的年輕人前來選購。另外他的很多朋友也都喜歡網(wǎng)購，有大家的支持，網(wǎng)店信譽度也慢慢的漲起來了。

    周雄幾乎每天都和不同地方的顧客談業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)了很多顧客都有這樣的擔(dān)心，比如自己付款后不給發(fā)貨怎么辦，如果收到貨物不滿意怎么辦？周雄就不厭其煩的給顧客講解自己的經(jīng)營理念，“有任何不滿意我們都包退包換”。還有的顧客第一次網(wǎng)上購物，對一切都不懂，周雄認真的一步一步的介紹，最終促成了交易，很多顧客都成了忠實客戶。周雄說自己做的第一筆交易只賺了5塊錢，不過他永遠記得，旺旺響起的時候，他激動的一口氣答應(yīng)了顧客的所有要求：任何關(guān)于質(zhì)量的問題，三包服務(wù)等等，使得顧客當(dāng)時也非常滿意。

    “同城地區(qū)我們都是免費送貨上門的，有次下著大雨，我親自給客戶送30雙鞋子，送到顧客家時，我身上全部都濕透了。當(dāng)時顧客非常的感動，看過鞋子后也非常的滿意，非要留我吃飯。”周雄說，以后的一些交易中他雖然很累但也覺得很幸福和滿足，很有成就感。

     隨著網(wǎng)店的名聲和信譽度不斷提高，每天的業(yè)務(wù)也穩(wěn)步上升，周雄一個人已經(jīng)忙不過來了，周雄又請了3個客服幫自己打理，有了幫手，他每天的時間也就空閑多了，也就又了更多的時間來練琴，在琴房學(xué)習(xí)的時候他總不忘帶上筆記本，以便及時了解每天的情況。

    50多個代理同賣貨“鞋神”網(wǎng)店熱火朝天

     周雄的一些顧客買過鞋之后經(jīng)常會跟他聊起帆布鞋的經(jīng)營來，言下之意對他頗為羨慕，這讓周雄意識到自己的帆布鞋項目還是很不錯的，干嘛不可以發(fā)展下級代理呢？網(wǎng)店上面很快出現(xiàn)了發(fā)展加盟的的字樣以及聯(lián)系方式，如此，很快吸引了一些對帆布鞋比較感興趣的顧客。周雄給他們一個價格表，他們就可以賣貨了，像周雄當(dāng)初一樣，他的下級代理成交后由鞋神代為發(fā)貨，代理交貨款（進貨價）給鞋神，在中間賺取一個差價。主動找他們談代理的人當(dāng)然是有限的，周雄說關(guān)鍵還是要靠自己的主動出擊了，要盡快把握顧客的心理。現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)的人挺多，周雄的代理人員人數(shù)也在慢慢地增長著，現(xiàn)在，周雄已經(jīng)有了50多個下級代理，“鞋神”每月的營業(yè)額都會在兩萬以上。

    為了網(wǎng)店的經(jīng)營能夠更加正軌，周雄可是沒少費心思。為了代理商能夠更清楚明了地看到鞋神的商品種類款式，周雄特地另開了一個店鋪，專供代理人員產(chǎn)看款式之用。 做網(wǎng)店，顧客從哪兒來，從訪客中來，可是單憑自然的流量，網(wǎng)站的訪客會是好有限的。為此，周雄下決心一定要把宣傳做到位。一段時間以來，他都在淘寶直通車上做了廣告，一天都要投入500多的廣告費，雖然如此，周雄認為值得，付出的多了，收獲的會是更多。

     周雄說，雖然現(xiàn)在網(wǎng)店經(jīng)營狀況挺好，但他并不滿足，他有一個長期的目標，那就是有一個自己的專賣店，做自己的品牌。讓我們祝福這個年輕的有夢想的小伙子在以后的創(chuàng)業(yè)道路上有更大的發(fā)展！